定价

关于社区团购，我们已经分享过选品、拉新留存、拼团策划、团长管理等一系列文章，却忽略了影响用户体验最直接的要素——价格。那么，社区团购如何定价才能实现拼团效果及商业效益的最优化？定价为什么很重要：“便宜”是社区团购从超市手中争夺用户的决定因素，一般来说，价格降幅在20%以上才能抵消次日达的体验减分，但由于没有店铺租金，社区团购在同等利润下做到这点并不难。矛盾之处在于，消费者永远是倾向低价的，但盈利却需要利润来支撑，假如没有合适的定价，用批发价做零售，定价策略崩塌，结局只会是赔钱。毛利率多少才能盈利？从社区团...

你好，我是宋品牌，闪电操盘运营创始人，专注于微商品牌起盘运营全案服务，5年资深微商企业品牌操盘手，出版《微商操盘运营手册》书籍。 微商品牌如何快速起盘？微商品牌如何运营？传统企业转型微商如何快速起盘？传统企业转型微商如何快速回款？传统企业转型微商如何招商动销裂变？......今天给你分享微商品牌起盘运营产品精细化运营秘诀？ 任何公司面临的最大挑战之一就是定价。定价也是一门艺术，盲目定价，导致在以后的招商、动销方面无法进展。产品的定价，取决于能够给客户带来多少价值感。 这个价值感是可以由企业进行塑造的，但是...

本文作者：胡小胖@畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者欢迎来到小胖微商课堂，我是胡小胖，这一堂课我们继续接着上一堂课的内容来讲解，不了解上一堂课内容的同学请在文章列表中先学习上一堂课。上一堂课，我们讲解了微商起盘期产品的定价意义和影响定价的因素，这一堂课我们来讲一讲微商起盘期产品常见的定价策略和周期演变。微商产品的定价是一门技术活，看似一个简单的数字，其实里面包含着诸多的策略技巧。接下来，我们简单的讲解几种常见的定价策略，分别是尾数定价法、相对定价法和沉锚定价法。尾数定价法微商产品的价格尾数往往会卡位...

解读的书籍名字是《怪诞行为学》 这篇文章可以让你的产品卖的更贵，卖的更多。还能让顾客心甘情愿的买你更贵的产品，并且多次重复购买。——————真的吗？ 首先看2个问题1、顾客在下单之前，最怕什么？2、是什么，最终阻止了顾客下决心购买？——————好，现在来看怎样让产品卖的更贵？ 先记住下面5句话，然后我慢慢解释1、无比较，不决定：在没有参照物的情况下，人很难做决定；2、价格是效果的一部分：同样产品，卖的贵，用户感觉使用效果更好；3、价格上涨，并不一定会使销量下降4、给用户做战前动员，转化率会提高很多（预期决...

做淘宝店有些商家苦不堪言，我卖18.8他就卖17.8，一直比我低，流量成交都被竞店抢走了，明明是老链接，权重也高，为什么还做不过新品，也有部分竞店就专门盯着你，你调价格我也调。不得不说在这个产品竞争越来越激烈，同质化产品越来越严重的市场下，价格战往往成了最简单粗暴的方式，就算你有在牛逼的运营也干不过9.9包邮。所以在遇到价格战的市场中，需要商家具备一定的成本控制力，以及厂家成本控制力等等，当然了肯定是不建议打价格战，因为很容易造成两败俱伤的局面，如果互相拼低价，原本都可以有50%的利润，最后变化10%的利...

看了这么久派代，大家一定对“七分选品，三分运营”这句话一定不陌生。我也是信奉这句话一直走到现在，毕竟一个好的产品决定了你成功的一大半，剩下的就是供应链和店铺维护，但这一切都是围绕着选品来进行的。做店铺最重要的就是选品，选好产品相当于成功了50%，好的产品自带流量，一家店铺能够健康发展下去，选品绝对是重中之重，选对了，流量和转化都不愁，选错了，开单真的会难于上青天。剩下的三分就是操作技术和技巧，因为同一件商品，在不同卖家手里进行推广，可能就会产生完全不同的两种结果，因为这和商家本身的资金水平、供应链实力、运...

前面几篇文章写了1：子行业市容量占比和市容量趋势图2：子行业中属性分析3：自身分析4：现金流的计算下面我要对款式定位和分析上面表格计算方式参考@番茄的烦恼参考文章http://bbs.paidai.com/topic/75197--------------------------------------------------------------------------------------------------通过上面的款式主退路引流款。那我们上新计划的产品主要款式是引流款。百度网盘地址，ht...

随着淘宝的发展很多掌柜将促销作为一种常用的推广手段，尤其是双十一丶双十二等大的节日都会搞很多促销，那么在买家决定是否购买的因素当中，价格就是其中的一个影响因素。成功的促销就在于能为你吸引来大量的顾客，让顾客来购买你的商品。那么我们思考一下这个活动的原因是什么，就在于它这种氛围能够感染顾客，刺激他们购买的欲望。另外加上一些他们从众的心理，就是诸多的因素集合在一起，最终就促成我们促销活动的成功。接下来我们就来围绕价格因素看一下都有哪些定价策略，能够更加的刺激顾客的购买欲望，最终来形成成交。1丶临界价格。就是从...

很多小卖家都在抱怨：为什么我的东西价格这么低，没人来买？而皇冠卖家或者天猫卖家价格那么高，销量却那么好？原因在哪里？其实，商品低价并不是营销利器，可能是一个看不见的陷阱。那么，我们的商品如何定价才能左右逢源，让我们能够赚足利润？下面来看看成功人士的案例。一个美国商人从国外购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了增加竞争力，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好，这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致丶漂亮，于是他降低价格来销售，但是销路也没有明显提升。一天，这个商人生病了，他委...

文章为转载，希望大家喜欢。科学定价是直接影响网店促销效果和经营利润的必杀器。定价好不好，直接决定生意好不好，网店商品的定价商品可分为常用定价和促销活动商品定价技巧两种。常用定价技巧尾数定价很多买家都喜欢一个吉利的数字，所以我们可以把商品的价格定为接近整数的吉利数字。这种技巧的适用范围为：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。打个比方，1000元的商品，定价为999元或998元，把商品的价格由上千元变成几百元。100元的商品定价99.8或98.8，价格由上百元变成几十元。这个技巧相信很多卖家都能运用得非...