价格策略

我们直奔主题。首先，一切价格类工作的前提都需要明确自己的成本。大促期间，大部分商家的囤货量和进货量都会增加，可能也会雇佣一些钟点工和临时工来应急，因此整体成本较平时也会有所差异。所以，在定价之前，最重要的就是要明确各款产品的成本（包括人工成本、运费成本等）。明确成本后，我们再基于成本进一步地定价。下面是几个影响定价的重要因素。1、利润百分比将所有成本得出来之后，加上一个可观的利润百分比，即定价=成本*利润百分比。例如当你计算出来的成本是45元，按照50%的利润来算，定价就在45*1.5=67.5元。（以5...

解读的书籍名字是《怪诞行为学》 这篇文章可以让你的产品卖的更贵，卖的更多。还能让顾客心甘情愿的买你更贵的产品，并且多次重复购买。——————真的吗？ 首先看2个问题1、顾客在下单之前，最怕什么？2、是什么，最终阻止了顾客下决心购买？——————好，现在来看怎样让产品卖的更贵？ 先记住下面5句话，然后我慢慢解释1、无比较，不决定：在没有参照物的情况下，人很难做决定；2、价格是效果的一部分：同样产品，卖的贵，用户感觉使用效果更好；3、价格上涨，并不一定会使销量下降4、给用户做战前动员，转化率会提高很多（预期决...

前言：首先说明，这篇文章只适合中小卖家，为什么是中小卖家，因为大卖家或在品牌知名度，或在雄厚的资本实力，或在货源，渠道等方面有优势，他们的选款有更多的灵活性，只能具体案例具体分析，在这里只说那些夹缝中求生存求突破的商家，如何找到“夹缝”。当然你如果天然拥有以上优势，那么你已经具备成为大卖家的潜质，也要特定分析。本来是在运营群里征求意见，是拿自身实操案例还是现场选案例，绝大部分朋友选择了后者，那么案例就出自运营群里某个运营朋友给的案例。案例是：男士牛仔裤我选款的思路是：客单价格决定款式，款式决定风格。因为我...