4、大促优惠
当然，在大促期间将会出现很多变量，最普遍的就是降价。但正如上文所说，我们需要的是有策略的降价。这里针对店铺的不同产品也分不同情况：
首先，针对那些高价格却少有人问津的产品，我们可以提供一个相对较低的折扣，前提只要保证价格大于成本价格即可。用这种降价来吸引用户但也不会亏本。
其次，对于部分可拿来铺量的商品，适当以略低于成本价的促销方式来做出牺牲，目的是为店铺吸引大流量，以帮助店铺实现更长远的发展。目前我们常见的那些1元包邮、3元包邮、9.9包邮的部分商品就是这种方式。
还有一种情况就是展示一个“普通价格”，同时大幅降价，击中消费者“占便宜”的心理。苹果手机发布会时，就曾多次演示过这样的套路。
总结一下，价格受很多方面因素的影响，因此价格策略永远不可能是一成不变的。价格背后还有很多可深挖的，但就像上文所说，商家必须自己不停地试验、假设和验证，紧跟市场变化，清晰竞对的步伐，才能洞察到价格背后的销售秘籍。
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