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360度全方位选款,无死角![全程实操,中小卖家必备的选款策略]

来源:整理 时间:2022-08-12 22:36:09 编辑:派代电商 手机版
前言:首先说明,这篇文章只适合中小卖家,为什么是中小卖家,因为大卖家或在品牌知名度,或在雄厚的资本实力,或在货源,渠道等方面有优势,他们的选款有更多的灵活性,只能具体案例具体分析,在这里只说那些夹缝中求生存求突破的商家,如何找到“夹缝”。

当然你如果天然拥有以上优势,那么你已经具备成为大卖家的潜质,也要特定分析。

本来是在运营群里征求意见,是拿自身实操案例还是现场选案例,绝大部分朋友选择了后者,那么案例就出自运营群里某个运营朋友给的案例。

案例是:男士牛仔裤

我选款的思路是 :客单价格决定款式,款式决定风格。

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如图,按照销量排序

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我没法不承认这种简单轻快的东西,在市场上受到绝大多数人的喜欢,这些款式很好,我也很喜欢 ,我相信10个人有7个人说喜欢,但是,他海澜之家,骆驼,花花公子奶奶的都是这种风格,而且只比你贵小几十,你能怎么办?,如果你是买家,你怎么选?

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所以我们基本确定我们要做这种有特点的小而美了。。尽管很多人欣赏不动。包括我,没关系,卖给能欣赏的人就行了。

但是模仿只能生存,能否创新,是决定能走多远的关键。

等到你的爆款形成了,资金链出来,那么我们再去尝试一些风格的延伸,是没有问题的。

款式和价格决定的是你店铺风格的下限,至于上限就看你的视觉创造力了。

这里没有什么好说的,中国风请参考花笙记(玩烂掉的风格了),欧美风参考DW手表(比较推荐的)。其它什么朋克风,乱七八糟的,自己多推敲。

很凌乱,我是说我行文的风格,希望电商人的春天更漫长,你我共勉。

预告:下一篇,我会说我这种选款思路在推广上的方法,非常有针对性的操作。

想听的可以关注


文章TAG:价格策略爆款选款选款策略

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