定价

拼多多商品如何定价呢？一：市场价1：首先大家先来了解一下什么是市场价官方规定：拼多多单买价不得高于商品市场价。例如：（团购价79，单买价99元，市场价为199.299等）大家也可以理解为标签价二：闲聊2：很多商家朋友问过我，商品怎么定价，定的太低没利润，定的高了卖不动，其实定价并没有那么复杂，只是商家朋友没有深入了解平台的玩法以及对商品宝贝的定位，这句话可以理解为产品价格是以买家的感知价值为基础的。一句话可以概括就是性价比。3：刚刚为什么要聊到平台的玩法呢，咱们商家要的是什么，那一定是流量，所以要了解平台...

商品的定价对于店铺的销量来说很重要，所以说商品定价很重要，下面就一起来了解一下商品定价需要注意哪些问题的相关知识。1、当新手商家不知道如何给商品定价时，可以去淘宝找一下类似爆款产品，参考其最低价。如果这款商品恰好在拼多多上竞争小，那么商家就要迅速确立自己的优势，获取收益。2、商家不要一开始就亏本销售，虽然这样可以引入流量，但是长时间亏本会让商家处于被动。一旦提高价格，销量会马上下来。3、拼多多上的一些活动要求参加的商品必须是全网最低价，如果商家的商品的日常定价已经是全网最低价了，报名参加活动是可以通过的，...

大家好我是拼多多运营林枫，每天都会更新新的内容哦，没关注的记得关注一下哦！之前有朋友和我讨论过几个相似的问题：同行打价格战，价格狠命往下打，每天销量2000单，挣200块咋办？我的引流款，每天销量占比50%，利润款才卖了3单，亏得买不起背心了咋办？这两个问题，总结起来就是：1、总体毛利低；2、总体毛利率高，访客产出值不足。简单点说就是：不挣钱。为啥不挣钱？花的多，产出不够。正式点的说法，就是入不敷出。好，明白了这个，咱们就得思考，咱们做店铺，钱花在哪了？如何提高咱们的店铺产值？一、钱花在哪？关于这个问题，...

大家好我是拼多多运营秋松，每天都会更新新的内容哦，没关注的记得关注一下哦！新手想要做好拼多多，产品内功就得做好，像测图测款这些都是必须要走的流程，只有都搞好了那么打造一个爆款不就水到渠成的事呢！那么今天就和大家讲讲怎么做商品定位打好产品基础！一、如何去选出潜力爆款选款是很重要的一步，选出能迎合市场的款就已成功了一半！接下来主要讲述适合新手商家的几种实用方法：1、利用可以反映市场情况的渠道信息去选款（适用选择上架商品和主推款）（1）首页/竞价活动，能上首页的商品意味着是已经通过“优胜劣汰”后很可能成为爆款或...

做运营以来第一次发文章，国庆节之后接手一家天猫店，接手100+UV每天，之前老板说是给代运营做的，无果。有点坑爹（不是针对代运营）。说实话让我接手一个小白店着实有点困难，好在有美工，老板对产品把控还比较准，属于二级以下类目。有淡旺季，接手时正值淡季。接手后对整个店铺进行了一次体检，首先把握整个产品的特点，和我们产品优势点，正对这一块来选主推产品。首先做了一个简单的计划，（后来库存计划没跟踪到位），确定的方法是，单品引爆模式。以单品带动全店动销积累客户。选品的重要性，怎么选品？第一大众选品法，配合直通车测图...

很多商家都有一个误区，认为自己把供应链做好，价格做到最低，销量一定火爆。一个成本50元的商品往往加个3元、5元，就上架售卖；还有很多商家，看到同行做得好的款，直接复制过来低个几元打价格战，一上来就亏本冲销量，殊不知，这般没有规划的低价竞争是非常不靠谱的。不但带来不了订单，反而让自己很被动，失去打造爆款的机会。我们来看一位商家案例：该款牛仔裤成本价30元，在综合考虑了竞争对手以及自身成本和利润等因素后，商家认为定价为39元比较合理。这样的定价虽然每天有几十单的销量，但因为价格设置一步到位，利润空间有限，导致...

在上架新产品的时候，很多商家会有疑惑：定价要不要定很低的价格?现阶段我们会发现，如果只是一味做低价，不配合推广、营销等手段，很难把链接做爆。因为现阶段激烈竞争的大背景下，一个爆款链接需要维护的维度变得更多了。例如：发货时效、售后处理时效和完结售后的效果、评分情况、活动资源位等。我们要快速的把链接做起来，一定需要配合付费推广，并且定价需要预留报名营销活动的空间，同时需要更高效和稳定的物流服务，以及及时完善地处理售后问题。要实现这些目的，必须提前充分考虑物流成本、人员成本、推广成本等等，那么定价就显得尤为重要...

大家好，我是二文。前两天看了一个很有意思的分享，今天就想和大家唠唠关于定价这个话题。定价很难吗？定价真的很难，之前就和大家分享过，定价实际上就是定人群，拿同样一款产品来说，我们卖给不同的人群，难易程度就会有所区分。不知道大家听过卖给和尚梳子的故事吗？就是一个商人，手里有一批梳子，就想卖给和尚，但是我们知道和尚是没有头发的，也就是没有梳头需求，自然不需要梳子。这样商人无论是定价高还是低，都没有什么用。但是另一个商人，手里也有一批梳子，他的购买人群也锁定了和尚，但是使用人群却锁定了庙里的女香客。1，女香客礼佛...

不是知识产品没人要，而是你的定价思路不对！本文为《如何从零做知识付费》系列文章之一薄利真的能多销吗？放在以前，我还相信，但在现在就不一定了。这里面有一个大前提，你在有流量的情况下，多销自然不在话下。但在当下，越来越难引流，如果还靠着薄利多销的思维，不仅卖不了多少产品，还很累。干得累都不对！所以，我们在给产品定价的时候，需要有策略性的定价，尽量成交每个用户。特别是卖知识产品，更需要如此。具体怎么做呢？一、有策略的定价假如，你卖声音课，前期为了能成交用户，就定了个9.9元，这个价格确实能成交很多，确实不贵，但...

大家好，我是云众每叨，掌握一些必备的消费心理学能帮我们更好的定价，今天给大家分享“锚定效应”影响下的3个定价技巧。行为经济学有个词叫“锚”，意思是买家对某个商品的第一印象会对出价意愿产生长期影响，而这一印象会受商品附近参照物的影响，这就是“锚”。1.商品陈列对线上售卖的商品来说，商品图最影响买家对产品价值的判断，同一件毛衣，在工厂用手机拍图，只能卖30元，找网红模特街拍却能卖100元以上，不同的陈列环境，会使消费者对商品的价值感知产生变化。2.数量暗示利润的提升离不开客单价的提高，而提升客单价的最有效手段...