定价

阿虎跨境宝速卖通的经营成本详解前两天看派代网一个90后网店老板发了篇文章，一腔热血开了网店创业，生意算是做的不错，就是亏钱，他自己也总结了，问题在于不会算账，所以在此跟大家一起来屡屡成本。事实上在今天，拿速卖通来举例，20元出厂价的产品，3倍的价60元卖出去，结果只能是亏本，就像我同学“春哥”，他老自嘲“号称挺大的卖家就是自己不挣钱”。注明：这里详解的成本是对于公司化运作的商家，对于常规的夫妻店，有些成本是可以规避的。一丶固定成本举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过...

WishExpress即Wish海外仓项目,由Wish于去年11月正式推出。通过WishExpress项目，卖家可自主提报已经在海外仓有货的产品，符合WishExpress的物流时效条件的产品将获得海外仓当地国一定的流量倾斜。对于小白而言，面对WishExpress这么个全新的名词，往往是满脑子的疑问。读了Wish官方介绍后，可能依然是一头雾水，无从下手，做梦都在喊：老司机，carryme！！说时迟那时快，“砰噔——”一声，各路大神纷纷从天而降，在麦言里现身说法，用亲身经历回答了新手关于WishExpre...

最近发现挺多人在用EXCEL做数据分析的时候，涉及到价格段的时候，还是用比较笨的办法（if函数），这边分享一下一个实用的函数，可以迅速的做价格段分组。举个栗子：N名顾客，不同的消费金额，我要得出消费金额100以下，100~200，200~300，300以上个占比是多少。我要分析得出我的顾客主要消费集中的区间，看看人数占比最大的是哪个区间，利润贡献最大的是哪个区间，然后我要把主要消费人群往利润贡献最大的区间内引导或者维护。现在大多数人用的都是if函数，用IF来分段，那就需要嵌套了，公式如下：=IF(B2&l...

计算首发价的一个关键部分是考虑你将承担的所有成本。在这方面，自有品牌卖家经常出错，忽略了一些成本支出，如：（1）亚马逊在各个国家的不同收费政策如果你在亚马逊海外站销售产品，而且产品存储在亚马逊物流中心，那么你要注意亚马逊在每个国家收取的费用差别，相应地调整商品的价格，确保你在这个国家的销售是有利可图的。你也不希望在进行海外扩张时，亏本销售产品。我的朋友就曾遭遇过这样的情况，导致他在长达两年的时间内一直在亏损。我的朋友亚马逊加拿大站开了店，那时他并不知道，亚马逊在加拿大和美国抽取的佣金和FBA费用有很大的不...

2017年终购物季很快要到了，想要抓住目标客户的心，仅仅依靠大幅折扣和免运费是不够的，但如果加上以下这些措施，绝对能大大提高卖家的销量：1、收集用户生成内容（UGC）用户生成内容的效果非常好，特别是在年轻消费群体当中。产品评论，用户提交的图片和视频，以及客户使用感言，能非常有效地推动潜在客户购物。如果产品评论很少，卖家可以采取以下措施：发送一封追踪邮件给客户，请他们填写产品评论。如果你从未提出过这类请求，可以针对过去3个月购买过产品的客户，提供一个特别优惠券或抽奖机会，换取一份真诚的评价。举办一个消费者图...

选品对于一个平台运营的重要性不言而喻，进一步来讲，产品价格也是重中之重。只有定价足够合理化，才能更好的引流，进而提升转化率促成成交。在做产品定价时，很多卖家都通常会以竞争对手的价格来定位自己产品的价格，但这样的定价方法其实是卖家经营店铺的一个误区。不同店铺产品的盈利模式不一样，相应的定价方法也会有所不同。照搬平台其它店铺的定价方式，往往不能适用于自己的产品。产品定价影响因素1.佣金在任何平台上进行产品的销售都需要支付给平台一定的费用，亚马逊也是如此。亚马逊佣金是最可控的因素，会根据不同的类目来收取不同比例...

定价|新手卖家如何打响价格战，套路先学会亚马逊我要开店定价每个品牌都在试图寻找“最佳价位”所以不断测试产品定价，在“太高”和“太低”中间找到这个“最佳价位”亚马逊卖家也是一样。所以无论你是刚刚要推出第一款产品还是一年内已经要推出第三款产品你都可以通过以下三个步骤来评估你的定价研究你的竞争对手当你准备确定价格时必须看看竞争对手的定价帮助自己确定产品价格在市场上的合理性范围价格的合理性是指该产品可被接受的价格范围虽说比竞争对手价格更低可能是个诱人的想法但是研究发现定价低可能对产品产生两种负面影响首先，会降低产...

1，锚定效应为什么商家经常会定一个很高的初始价格，再打折促销？这是因为锚定效应的存在—人对某件事的判断会受到前一个事物的影响。比如心理学家做过实验：让消费者先写出自己的出生年份，再对某个廉价产品估价，消费者普遍给产品估出了更高的价格：这是因为之前写的出生年（比如1991）影响了消费者后续对价格的判断，即使他们都否认自己受到了出生年的影响。再比如我自己做过的一个实验，问A组消费者：你觉得这盒感冒药多少钱？他们大部分估价30元左右。问B组消费者，你觉得这盒感冒药价格是高于还是低于1000元？即时他们所有人都觉...

近日，美鸥网从外媒获悉，亚马逊于当地时间周一悄然取消了合同中涉及平台商品定价的争议条款，不再硬性要求其第三方卖家在亚马逊美国网站上以低于其他网站的价格列出商品。对于卖家而言，这无疑是一个振奋人心的好消息，因为这意味着亚马逊将不再要求第三方卖家提供”全网最低价“，在保证了卖家更大的利润空间的同时，也为卖家争取了更多的定价权。卖家将获得更多定价权据美鸥网了解，此前，亚马逊为保持其价格优势，曾将这种价格平价协议用于与第三方卖家签订的合同中，以确保在平台上销售产品的卖家不会在eBay或阿里巴巴等任何其他平台上以更...

首先感谢财经频道主持人袁岳（袁大大），360度定价法是在袁大大的定价方式基础上加上了电商元素所创。360度定价法适用电商的任何平台(淘宝丶天猫丶京东丶苏宁丶1号店等)。例如我们在淘宝平台上产品上架必要条件是要确定价格，目前大家主要用成本定价法丶市场定价法丶等！但都做的不全面。例如:成本定价法，主要是根据这个产品的生产成本加运费再*N来定价，这种定价方式定做来的价格肯定是挣钱的不过客户他会不会满意呢？例如:市场定价法，主要是根据市场上销量前20-50名同类产品的平均价格来定价，这种定价方式客户是非常满意的，...