定价

在电商平台中价格的影响是非常的重要，如何选择一个有利的价格就非常的重要了，价格低了没有利润做了会亏本，价格高了就很难卖出去，所以在定价的时候需要考虑到很多方面。要学会分析市场的需求，自身产品的优劣势，竞争对手的情况。做出知彼知己，打造出自己的黄金定价法则。每个店铺的商品都会有很多，但是店铺的每一件商品都有它自己本身的意义，有的是为了赚取利益，有的是为了给店铺引流，有的是为了在于塑造品牌价值。那么我们详细说下我们应该如何将店铺的商品按照销售目的进行分类。一．引流款大家都比较熟悉这个词的哈。引流款的特点就是可...

最近有很多卖家来咨询，说觉得自己产品还不错，但店铺就是一直没有流量。当我进到他店铺看了看后，发现他店铺的产品标题、主图、详情页都不错，最后思考了一番发现他的定价出了问题。我就问了这个卖家一句话：你的产品想卖给谁？卖给什么样的人群？他似乎没想到我会问这个问题，想了半天也没整理出个头绪。其实，给产品定一个准确、合理的价格是十分重要的！那我们具体要怎么定价呢？一、考虑定价的因素定价不是简单在产品成本上加利润就好了，定价需要考虑的各种隐性因素有很多。1、商品成本成本因素是每个卖家都会考虑到的，但除了单纯产品的成本...

大家好，我是御佳直通车的震宇，一个8年的电商运营。这是我分享的第12篇的，电商运营干货文章。在这篇文章里面，我将会跟你探讨的一个问题：我们淘宝店铺的商家在上架的时候应该如何合理的定价？是不是我们定价越低，就越好卖，越容易到钱呢？在买家的购物的过程中，我们对用户的行为做分析，不同的人群在购物决策的时候，影响他最终是否下单的原因并不是都与价格相关马斯洛的需求原理分析上图是马斯洛的需求原理的分析，在马斯洛需求分析的三角形的最底部三层分别是：生理的需求、安全的需求、社交的需求，上面的我们可以不研究，但是做电商要研...

您好，我是御佳直通车震宇，一个8年的天猫运营。这是我给您分享的第13篇电商运营的干货文章。这篇文章我会沿着上一篇文章的思路，接着跟您探讨淘宝商品定价策略的问题，在上一篇的文章当做我们一起探讨了不同的消费人群的定位，会导致我们最终产品的销售定价出现很大的区别。在这篇文章的开头我们想先问你一个问题：你认为是销售价格决定了生产成本呢？还是生产成本决定了销售价格？在传统的经济学的意义上来说，我们商品的销售价格是由我们的生产成本决定的。但是我们在深度的思考一下，如果说我生产的产品的成本价格很高，那是否能够意味着我一...

关注我的朋友都知道，我以往的文章写得都是实操和思路，很多朋友抬举都说写的干货很干，在这里感谢各位朋友的支持，这一次要分享的可能很多人都知道，但一直半解，还有的朋友可能不知道的，但是都没问题，这一篇让你彻底悟透，就跟着我的文字往下走！开头先把这一讲的重头戏呈现以下，就是7822宇宙法则神仙定价，也就是我们常常听到的二八定律，其实完整的应该是78:22定律，这个法则不仅适合淘宝，其他平台也可以，甚至匹配着很多难以解释的自然现象！价格定好提升转化率，除了7822法则，还有很多个定价法，我们把7822放在最后讲，...

在淘宝中价格的影响是非常的重要，如何选择一个有利的价格就非常的重要了，价格低了没有利润做了会亏本，价格高了就很难卖出去，所以在定价的时候需要考虑到很多方面。要学会分析市场的需求，自身产品的优劣势，竞争对手的情况。做出知彼知己，打造出自己的黄金定价法则。市场的需求首先要定价就必须要考虑到市场的需要，考虑市场的最优价格区间，我们可以搜索产品大词，通过大词去找出用户最优价位，因为最优价格这个可以代表最受买家喜欢的价格。在数学上存在一个黄金分割，黄金分割是指将整体一分为二，较大部分与整体部分的比值等于较小部分与较...

大家好，我是翰林，可能大家一看我的标题会觉得是标题党，但并不是这样的，我是真的觉得，没花足三天时间的上新，都是失败的。为什么这么说？上新不光光是做个标题、设计主图、sku、详情页的事情，在做这些事情之前，我们首先要确定一个产品的维度。什么叫维度呢？就是这个产品是大家想到一个产品时，脑海中会浮现出关于其所拥有的标签。比如一款女士长裙，这款长裙所带有的标签就有价格、风格、人群、以及应季时期等等。作为商家，我们在上新产品前，就要提前确定这些产品维度，才能对将要上新的产品有个全面的了解。从而更好的去确定产品的运营...

在淘宝现在千人千面的展现基础上，价格是一个非常重要的决定成功的因素。对于层级比较高的店铺来说，店铺的定价一定要考虑好人群的标签，新品产品要和你店铺已有的产品在同一个价格区间里面，不要有过大的幅度，层级越高你的店铺定位就要越清晰。一，清晰的定位但是有些人可能会问了，比如我经营的是男装类目。夏天的时候我卖短袖衬衫，可能只有几十块钱，冬天的时候我会卖男士外套，几百块钱或者上千块钱，那这样的话我的标签是不是就乱了，因为做不到夏天卖几百几千元的衬衫，也做不到冬天卖几十元的外套。其实我们根本不需要这样考虑问题，因为我...

今天我要给大家分享的话题是，淘宝常见的三种利润模式分析！利润，有大有小，不同的利润空间，决定了我们是否能走的更远！就像假如我养家糊口都成问题，自然就搬砖去了，没空在这淘大咖网上瞎掰掰，一个道理！下面，针对这常见的三大利润模式，我分而述之，希望看了后，对你能有所启发：利润模式之一：微利，高复购！做这种产品的人，都是很明智的，他们知道，饭要一口一口的吃，客户的价值，不在于一时，而在于一世！他们卖的产品，利润微薄，如果单独拎出来看，真的，惨不忍睹，比如说，卖一包瓜子，利润1块钱；卖一支笔，利润5毛钱…这样的产品...

大家好，我是翰林，不知道大家有没有遇到过这种情况，就是在给产品定价的时候，考虑了产品成本、快递成本、仓储成本、人工成本以及利润后定的价格。结果在复盘整体营收的时候发现，整体还是亏损。仔细盘点后发现，还有退货快递费、产品损耗等费用没有计算进去，导致做了好一阵子的生意，不仅一分钱没赚还赔进去不少。今天我就和大家来说说，我们产品该如何定价这个事情。其实从刚才这个例子中，大家都可以看出来，我们定价是要综合考虑到成本后，再在成本价格基础上加上自己的利润来定价。但这个利润该定多少，才能在既保证营收的情况下，又拥有较高...