定价

淘宝定价其实简单也不简单，说难也不难，关键你要掌握一个根本：你做生意，是为了赚钱的。所以你的定价技巧，这也应该是核心。今天给大家讲一些关于定价当中的方法、原则、技巧问题，希望能够给大家带来一些启发。1.你的折扣率应该定多少我们在搜索关键词的时候，在搜索结果页面看到的价格都是真实的销售价格，而我们在发布商品的时候，会有一个一口价。一般的淘宝卖家，都会通过打折工具对一口价进行打折，然后以真实的销售价格来出售。那么，这时候问题来了：我们应该打几折是最合适的呢？折扣太高了，消费者可能不相信；折扣太低了，对消费者可...

选款一、选款的重要性--------------------------------------------------------------------------------------------------a.选款可以帮买家解决需求问题，先帮他们挑选一下他们需要的宝贝。b.选择到一个好的款式，转化成功率就会高出很多很多。c.拒绝了同质化，缩小了竞争范围，减少了竞争对手。d.选到一个好的款，你可以降低推广，让你的销量集中。二、选款的4个重点----------------------------...

双十一报名结果出来了？几家欢喜几家忧。不管是住上了豪华海景房，还是普普通通的欢乐总动员，卖哪款，卖多少钱，都是要思考的。卖，你要好好预估一下销量，不止是漂亮的销售额，而是盯一下亏损了多少！倘若不卖，这是你店铺的重点单品，没有它，各种双11赛马数据你拿什么去拼？每年都有无数的商家因为最低价，最后放弃了单品，搞个新链接去报名双11，结果销量一败涂地。或者有些商家发现的早，临近双11时提价坐等双11，这也是一个误区，双11前的各项单品数据都在赛马，双11前的加购收藏转化成交，都直接关系着你的单品权重。临时提价，...

今年双11被吐槽“往年阻挡我参加双11的是钱包，今年阻挡我参加双11的还增加了智商”，一大堆的活动，预付款、整点秒杀、跨店优惠之类的，相信大家打开淘宝页面已经领教了。不谈怎么用这些优惠，只是看完这些玩法的说明就够烧脑了。看看官方的双11攻略，图太长我只截了一部分。具体规则更是看到我怀疑人生，陈长风就不截图了，想被绕晕的可以看看papi酱的视频，风趣幽默。是不是一肚子的槽点？so，为什么阿里要设计这么复杂的活动？这不是自己找麻烦吗？是的，麻烦是麻烦一点，但这在营销管理里叫：定价策略。这里具体运用的策略也可以...

首先说说细节这个概念！有些运营或者老板对细节的概念有所误解，以为自己是大人物或者是做大事的人，要什么细节，谈什么细节，细节能有什么用！其实有这样想的原因是因为误解了[细节决定成败]的这句话里面的[细节]所指的特定概念；细节并不是指一些鸡毛蒜皮没有作用的细节，细节决定成败的细节指定的是起关键作用的细节，其他人没有想到或者做不到的细节，这种细节是你能超越其他竞争者的必须要做的！各行各业都趋于成熟了，大的方面或者概念或者做法大家都知道，水平不相上下，胜负只在于细节了！在行业中超越其他竞争者只有通过细节精益求精；...

今天说下定价吧，在做一个爆款的过程中定价是一件非常重要的事情，特别是在标品的世界中，产品上基本都是没问题的，缺的只是流量或者说是精准流量我们以女装大衣为例（脑抽了，应该找个标品）可以看到，只有10的客户喜欢0-128元的宝贝，而53的客户喜欢128元-420元的宝贝，420-1090元是27，在往上分别是1090-2170元7，2170以上2。如果我们想做一个女装新店铺，打算先推出一款低端女装大衣。在女装大衣之中低端款最好的选择就是128-160之间，这个人群最为庞大，在中部价格中，128-160首先可以...

很多卖家搜说做淘宝越来越难了，竞争太激烈了。经常听到卖家说的一个问题就是价格优势。现在淘宝上面的产品千千万，没有最便宜的，只有更便宜的。没有你想得到的，他们做得到的。你卖的便宜，别人更加便宜。这是一个死循环，逃不出。有兴趣的可以去看看：怎么去正确看待淘宝评价，一路飘红全数好评！http://bbs.paidai.com/topic/1463811开一家淘宝店，要如何打造店铺人气？http://bbs.paidai.com/topic/1465439打造爆款重在选款，那选款重在什么你知道吗？http://b...

这段时间经常有新手朋友问我怎么做淘宝，包括过年那段时间也是，经常听一些亲戚朋友问，现在淘宝好不好做，想和我一起做，一边做一边学，在我们那边大部分人都知道我是做淘宝的，已经做了十一年了，所以每次串门都避免不了这个问题，尤其是年轻的朋友，所以，今天我们来聊聊做淘宝的一些经验首先，入门之前，我觉得首先要知道的是这个行业里有哪些坑，或者说大部分商家是怎么死的，正如马云说的那样：我之所以成功，是因为我知道别人为什么失败电商界两大死因：1.盲目跟风我记得最清楚的一次案例，是2016年，黑搜风靡一时，大小卖家同时玩黑搜...

运营选款是一门很深的学问，从测款、预售、正式上线历经各种困难，上线后先不说能不能爆起来，就说能不能正常动销均是未知数；选款如此困难，或许可以根据平台活动去预测选款，举例：根据聚划算预测爆款，因为能报上活动的品牌和款必定是有影响力的品牌与有潜力的款；假如是某女装品牌要做竞品分析，春夏之季连衣裙肯定是重要品类，那么我如何提升自己的竞争力？第一步：先看连衣裙近30天的市场行情如下如：从上面图表上可以看出，日均成交金额1086.92万元，日均成交件数3.96万元，那么件单价=日均成交金额/日均成交件数=274元；...

京东已经推出自己的京东SEM了，叫京东快车，现在已经开始内部测试，每个类目邀请1个商家测试。下个月正式推出。估计关键字定价会较高,毕竟都是精准购物人群的流量。截图中左边的“推广商品”就是京东SEM的表现方式！而且每个类目测试只邀请一个卖家！有木有！亲，你中彩了吗？...