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运营选款的困惑

来源:整理 时间:2022-08-12 10:34:45 编辑:派代电商 手机版

运营选款是一门很深的学问,从测款、预售、正式上线历经各种困难,上线后先不说能不能爆起来,就说能不能正常动销均是未知数;选款如此困难,或许可以根据平台活动去预测选款,举例:根据聚划算预测爆款,因为能报上活动的品牌和款必定是有影响力的品牌与有潜力的款;

假如是某女装品牌要做竞品分析,春夏之季连衣裙肯定是重要品类,那么我如何提升自己的竞争力?

运营选款的困惑

运营选款的困惑

从上面图表上可以看出,日均成交金额1086.92万元,日均成交件数3.96万元,那么件单价=日均成交金额/日均成交件数=274元;(从均件单价上来看,并非价格低就好卖,定价在250-300之间的产品应该算是有潜力的款,当然这还得综合考虑品牌因素)

第二,看热销top5如下图:

运营选款的困惑

连衣裙销量最好的店铺在这几家里,也能看到一个规律,基本上是线下品牌;如果是看款的话也不妨可以去线下店里去看看;

运营选款的困惑

从单款TOP上来看,今年较流行小碎花款,连衣裙品类可以专门弄个花色系列,分高中低价格带去设置,定好相应的战术;

再看单品详情:

运营选款的困惑

看它们的定价,售罄,以及备货量,再看单款的详情页,如果是竞品基本上能知道如何做自已的产品布局了,而做为中小卖家也可以参考是否可以类似的款(没有过多的品牌优势,可以考虑性价比,对于女装而言毕竟款还是相当的重要的)。



文章TAG:选款运营定价

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