定价

大家好，我是精英2群的张波。16年3月开始接触电商，以前一直从事通信，网络优化。和之前的工作习惯有关，比较喜欢在数字上找规律，喜欢量化。16年底新申请天猫店铺，我们按照以往思路拍A发B做了一波，但是失败了，赔了钱，产品没推起来。以往我们的选款和定价策略是老板根据自己的经验选款定价、运营推广，我们是纯电商公司竟然还是这种传统企业的运营思路。这是我们公司之前最大的弊端，认识到这个弊端我们就开始考虑从产品入手重新调整自己的思路。什么是好产品好的产品不仅仅是说质量好就是好，物美价廉就是好，他是一个综合的承载。第1...

新店、老店新开操作的方法其实是一样的。新店本身的会有新店的扶持，店铺是很好做的。老店新开的店铺放了一段时间没有做，又重新开始做，那么店铺里面没有违规，店铺正常做也是没有问题，跟新店一样去操作就可以的。很多同学拿到一个新店之后呢，不知道应该怎么样去做，店铺才会有流量，没有一个正确的操作方法及流程，那今天就跟大家详细说一下。首先我们店铺，要做的第一步就是选款，很多同学呢就是属于佛系的卖家，根据自己的喜好去选产品，但是没有市场的观念。我们去选款肯定不是选自己喜欢的，而是去选择我们大部分买家喜欢的，有市场的产品。...

引言之前，我们聊过很多定价方法，在零售上，你的定价直接决定了你的产品是否畅销，如果在所有的营销方法中，只学一门手艺，那就应该学习定价，今天我们用星巴克的案例，贯穿所有知识点，给你讲一下星巴克是怎样定价的。1.一般来说，一杯星巴克拿铁咖啡售价30-40元左右，仔细想想，其实一杯咖啡的成本很便宜，无非就是牛奶加咖啡，还有就是场地和员工。2.如果我们买一杯咖啡，选择打包的话，就等于没占用场地，而且手里拿着星巴克的杯子，还拎着星巴克的纸袋，等于免费给他做了广告，所以星巴克在这个交易过程中很划算。3.一杯30-40...

引言做营销的同学都知道定价的重要性，一个好的定价，是成功的基石，定价有非常多的方法论，需要将众多的方综合考虑。定价更多的并不是基于成本，而是基于市场策略，今天我们主要从消费者心理学的角度上，去理解定价技巧。我先讲锚定效应，为什么大部分的淘宝店铺都要做划线价，这就是每个人都会有的锚定效应，人对某件事的判断会受到前一个事物的影响。先看案例一，有位研究者做了一组实验，分为A组和B组。A组实验是这样的，先问你是哪年出生的，能写在纸上吗，顾客就把他的年龄（1991年出生）写在了纸上。紧接着，研究者又拿出了一盒感冒药...

引言昨天我们讲了定价心理学里的锚定效应和相对差异，这两个定价方式，都是利用了消费者其实对价格本身并不知情，无论你今天卖什么，他都不知道值多少钱，所以消费者需要找到参考点，才能对这个产品有价格预期，顾客心理的价格，都是比出来的，所以你要找个东西让他去比。今天我们接着讲心理账户和损失厌恶。为什么很多线下商场，会采取满额返券的形式（比如满1000赠200消费券），而不是直接打八折，其实我们往往会为自己设置不同的心理账户，来区分不同的损失和收益。举两个例子，第一种情况是，你在开车上班的路上车坏了，于是花了1000...

定价分析的目的是：在发布一个宝贝之前我们通过对市场的了解知道在什么样的价格区间卖的好？在什么样的价格区间有利润？在什么样的价格区间竞争度小？今天说如何自己手动用EXCEL去做价格区间分析！图片很多，如果打开，点击一下就可看到！第一步：复制淘宝数据到EXCEL里面1.打开EXCEL建议使用EXCEL2010版或者EXCEL2013版需要下载地址可以找我2.确定核心关键词一般是属性词+类目词比如：纯银手链为什么分析的更加精准，可以选择下主要属性，如图3.选择销量从高到低排序，选择列表模式4.复制数据，直接复制...

今年的淘宝不太好玩了，尤其是客单价高一点的！究其原因是什么呢？1.店铺不注重客户管理，认为客单价高的只做一次买卖。2.之前靠刷单可以快速积累人气，从而有搜索排名，现在越刷，越没搜索流量。3.付费推广急于看到效果，忽略用户的感受。4.基础销量很难去积累，刷单成本太高，送有送不起。如何破局呢？店铺的产品结构一般分为:引流款丶利润款丶形象款。首先我们可以用引流款去迎合市场，获取比较大的流量入口然后布局好利润款跟形象款，来盈利跟维持店铺的定位！第一步：快速定位市场一般我们在淘宝首页搜索我们的类目词越往左边的标签属...

同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。二、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他...

有很多人或许会问：1.为什么我的店铺没流量？2.为什么我的店铺有流量但是没转化？3.我觉得我技术很好，但是为什么就是没有人下单？4.我的店铺想盘活，但是总感觉找不到出路？种种的疑问，出现在各个买家的脑中！但是大家，千万别忽略了，想做好一个淘宝，天猫，甚至电商平台。运营的技术绝对不可缺少，但是你们忘记了，产品也是一个店铺做的好与不好的源头。所以今天分享的务实文章，是关于产品的一个见解。（运营的技术，技巧，思维导图，我之前的文章都有，大家可以回看我的文章，就知道我是否有技术，我们变革是否只会空谈了！今天这个文...

经理们最头疼的营销问题是什么?定价。一方面，经理们觉得定价有时不受自己控制，而是为市场所左右;另一方面，也很难给定价设目标并衡量定价工作的好坏。尽管如此，我们还是要做出尽可能“正确”的定价，因为这会为公司带来巨大的收益。1.估计顾客对产品或服务价值的看法：传统的成本加成法是先着眼于公司内部，确定成本之后，再加上期望的利润，就得到价格。而价值定价法则是先着眼于市场，考虑顾客对产品价值的看法，然后再定价格。2.各种差价的形式进行定价：不同顾客群对同一件产品的价值有不同的评价。公司最好对市场进行细分并据此设定不...