我们简单算一下这种零食的利润
定价25元，土豪愿意买，利润15元
定价20元，土豪和普通人愿意买，利润10元*2=20元
定价15元，大家都愿意买，利润5元*3=15元。
一目了然，定价20元利润最高。但这不是最好的策略，理想中的情况是，土豪花25元买这包零食，普通人花20元买这包零食，屌丝花15元买这包零食。既没有损失利润也没有损失销量。
这个概念弄明白了，有人会提出疑问，怎样才能让三种人分别用不同的价格购买，理想中的情况很难实现啊。陈长风接着说说天猫是如何运用这个策略促进销量的。
优惠券啊！大家都见过这玩意。还是以这包零食为例，土豪来了，直接按原价买单。普通人来了找找优惠券，有优惠券就用，没有的话也勉强买单了。屌丝来了，到处打听哪里有优惠券，最终拿到优惠券买单。你看，这不就是不同人销售出了不同的价格。作为商家既把商品卖到了合适的价格，大的利润到手，又没有跑掉屌丝的生意，蚊子再小也是肉嘛，真是两全其美啊！
按照上面说的逻辑，为了取得双11活动的成功，天猫大肆发放优惠券不就得了，为什么要把玩法设计这么复杂呢？因为土豪如果也来参与优惠券活动，那岂不是卖不上好的价格了，土豪虽然土豪但放在面前的优惠当然也会拿，因为土豪又不是傻子。这样的话利润显然会不必要的减少。那怎么办？
办法就是阻碍土豪拿到优惠券或者说提高拿到优惠券的门槛。怎么阻碍？怎么提高门槛？不就是把玩法设计复杂一点，让人有一种想要放弃的感觉，而这种感觉的强弱与消费者的心态是相关的。所谓土豪、普通人和屌丝也主要是从心态上来区分。
大家对号入座一下吧，如果是土豪你会有精力去研究这些烧脑的规则？有少许优惠就可以下单了，当然不包括那种人傻钱多的。如果是屌丝你是不是会想尽办法计算各种优惠组合达到优惠最大化，当然也不包括那种有强迫症的。
好了，这样解读双11的玩法，虽然有些戏谑，但也还包含了营销管理的一些科学方法，还是有一定科学性的。大家可以权当玩笑，也看看生活中哪些地方出现了这样的定价策略。
最后，陈长风建议大家保持好的心态，愉快购物享受购物的过程。把时间多用在提升自己能力上，而找优惠券这样的事，有时间就找找只当娱乐放松了，千万不要走火入魔，钻牛角尖，犯纠结症，那样你会活得很累。
