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双11玩法为什么这么复杂?因为定价策略

来源:整理 时间:2022-08-12 17:58:28 编辑:派代电商 手机版

双11玩法为什么这么复杂?因为定价策略

双11玩法为什么这么复杂?因为定价策略

具体规则更是看到我怀疑人生,陈长风就不截图了,想被绕晕的可以看看papi酱的视频,风趣幽默。

双11玩法为什么这么复杂?因为定价策略

双11玩法为什么这么复杂?因为定价策略

用大白话讲就是,价格越低买的人越多,价格越高买的人越少,所以定价要一个均衡点。

我们简单算一下这种零食的利润

定价25元,土豪愿意买,利润15元

定价20元,土豪和普通人愿意买,利润10元*2=20元

定价15元,大家都愿意买,利润5元*3=15元。

一目了然,定价20元利润最高。但这不是最好的策略,理想中的情况是,土豪花25元买这包零食,普通人花20元买这包零食,屌丝花15元买这包零食。既没有损失利润也没有损失销量。

这个概念弄明白了,有人会提出疑问,怎样才能让三种人分别用不同的价格购买,理想中的情况很难实现啊。陈长风接着说说天猫是如何运用这个策略促进销量的。

优惠券啊!大家都见过这玩意。还是以这包零食为例,土豪来了,直接按原价买单。普通人来了找找优惠券,有优惠券就用,没有的话也勉强买单了。屌丝来了,到处打听哪里有优惠券,最终拿到优惠券买单。你看,这不就是不同人销售出了不同的价格。作为商家既把商品卖到了合适的价格,大的利润到手,又没有跑掉屌丝的生意,蚊子再小也是肉嘛,真是两全其美啊!

按照上面说的逻辑,为了取得双11活动的成功,天猫大肆发放优惠券不就得了,为什么要把玩法设计这么复杂呢?因为土豪如果也来参与优惠券活动,那岂不是卖不上好的价格了,土豪虽然土豪但放在面前的优惠当然也会拿,因为土豪又不是傻子。这样的话利润显然会不必要的减少。那怎么办?

办法就是阻碍土豪拿到优惠券或者说提高拿到优惠券的门槛。怎么阻碍?怎么提高门槛?不就是把玩法设计复杂一点,让人有一种想要放弃的感觉,而这种感觉的强弱与消费者的心态是相关的。所谓土豪、普通人和屌丝也主要是从心态上来区分。

大家对号入座一下吧,如果是土豪你会有精力去研究这些烧脑的规则?有少许优惠就可以下单了,当然不包括那种人傻钱多的。如果是屌丝你是不是会想尽办法计算各种优惠组合达到优惠最大化,当然也不包括那种有强迫症的。

好了,这样解读双11的玩法,虽然有些戏谑,但也还包含了营销管理的一些科学方法,还是有一定科学性的。大家可以权当玩笑,也看看生活中哪些地方出现了这样的定价策略

最后,陈长风建议大家保持好的心态,愉快购物享受购物的过程。把时间多用在提升自己能力上,而找优惠券这样的事,有时间就找找只当娱乐放松了,千万不要走火入魔,钻牛角尖,犯纠结症,那样你会活得很累。


文章TAG:策略定价定价策略双11

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