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我从不自吹干货!快速进行价格段分组(定价用)

来源:整理 时间:2022-08-16 05:36:08 编辑:派代电商 手机版

最近发现挺多人在用EXCEL数据分析的时候,涉及到价格段的时候,还是用比较笨的办法(if函数),这边分享一下一个实用的函数,可以迅速的做价格段分组。

举个栗子:

N名顾客,不同的消费金额,我要得出消费金额100以下,100~200,200~300,300以上个占比是多少。我要分析得出我的顾客主要消费集中的区间,看看人数占比最大的是哪个区间,利润贡献最大的是哪个区间,然后我要把主要消费人群往利润贡献最大的区间内引导或者维护。

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现在大多数人用的都是if函数,用IF来分段,那就需要嵌套了,公式如下:=IF(B2<100,"100以下",IF(B2<200,"100~200",IF(B2<300,"200~300","300以上"))),这个函数可以得出结果,不多,嵌套两层即可。

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然后用数据透视表即可得出人群以及金额占比。

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但是当我们会员数巨大,而且要做非常细的时候,比如分级是100以下,100~150,150~200,200~250,250~300,300~350,350~400,400~450,450~500,500以上这种情况,用if嵌套那就是会头晕了,分级越多,逻辑越困难,虽然说07版的EXCEL可以嵌套64层,但是03版的只能嵌套7层,但是局限性变得很大。

这边介绍一个函数,Lookup

首先在表格空白处输入

我从不自吹干货!快速进行价格段分组(定价用)

然后lookup函数是这样写的,=LOOKUP(B2,$E$1:$F$4),B2是判断的值,后面的是判断的区间,也就是你刚才输入的那块区域,记得用按下F4绝对值将其固定住。

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Lookup的好处就是无论你分多少级,都可以非常简便快捷地计算得出。

这种分析做出来出来是什么用途呢?

1, 我想做个活动,活动内容为满减,我要知道我主要是消费区间是在哪里,那我满X减Y这个活动,X的值就会比主要占比的人群所在的金额区间稍微高一点。引导客单价往上提。

2, 新品定价,新品上架的时候,我要定价,所以会采集竞争对手以及自己往期的数据进行汇总分析。得出利润和销量都非常不错的价格区间。

3, 聚划算/日常销售定价,特别是聚划算,有时候纠结于159~199销售价要怎么取舍,那么我们也很必要搜集多期同类产品聚划算数据进行分析。价格分段甚至细到5元一级。得出产出最高的价格区间。

可能这个函数也有人应用,但是我看大多数人都没这么用过,小技巧,特分享一下,希望对个别人有帮助。


文章TAG:定价价格数据分析EXCEL

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