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电商产品都有哪些定价技巧?定价技巧怎么用?拼多多怎么定价?

来源:整理 时间:2022-08-18 23:35:44 编辑:派代电商 手机版

电商产品都有哪些定价技巧?定价技巧怎么用?拼多多怎么定价?

行为经济学有个词叫“锚”,意思是买家对某个商品的第一印象会对出价意愿产生长期影响,

而这一印象会受商品附近参照物的影响,这就是“锚”。

1. 商品陈列

对线上售卖的商品来说,商品图最影响买家对产品价值的判断,

同一件毛衣,在工厂用手机拍图,只能卖30元,找网红模特街拍却能卖100元以上,不同的陈列环境,会使消费者对商品的价值感知产生变化。

2. 数量暗示

利润的提升离不开客单价的提高,而提升客单价的最有效手段就是提升单个订单的购买量,

在定价时按“n件N元”能给消费者购买多件的暗示,在此基础上再设置买N件送一件的sku,定价效果会大大好于“一件X元”。

3. 价格标签

在发布商品时的“商品市场价”和“单买价”对买家来说也是一个“锚”。

买家不是喜欢便宜,而是喜欢占便宜。这个价格就可以给买家“占到便宜”的感觉

相比拼单价,他们可以高一些,但不建议高太多,以免买家不信任。

总之利用锚定效应心理学去定价的技巧就以下三点:商品陈列,数量暗示,价格标签。

核心就是比较,没有对比就没有伤害~

关于定价的技巧除了锚定效应还有损失规避和诱饵效应,可以在我的往期文章中查看~

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文章TAG:定价拼多多

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