当大家给消费者提供的价值是一样的时候，同行以更低的价格获取更多的用户认可，达到“薄利多销”的效果，比如：
①同样的成本拍摄出转化率更好的图片；
②更好的推广技术实现相同的花费获得更多的精准流量；
③更好的人员管理降低人员内部损耗等。
这种在商品成本一样的情况下，通过压缩利润抢走竞争对手的市场视为内卷。
二、常见定价方法
1.成本加成定价法
这个定价方法和上面的方法有一定的相似之处，但是很多掌柜按照这个方法定价之后卖不动，主要的问题在于掌柜参考的成本是自己的成本而不是行业或竞争对手的成本，这是严重的用内部思维来思考问题的方式，并不适合目前激烈竞争的商业。因为顾客根本不认你的成本，顾客只在乎自己的价值感知。
2.市场环境定价
通过数据筛选类目中目前比较热门的价格段，再通过二次筛选避开市面竞争比较大的价格段，之后运用一定的定价技巧随机定一个产品价格。
3.竞争对手参考法
市面上比较常见的方法之一，通过观察同行的销量判断同行卖的比较好，有线下实地观察也有线上数据观察的。线上观察的需要辨别数据的真实性。看到同样的产品咱们能卖的更低，当然有时候不一定成功，因为图片不同或者推广的差异化的导致的。
4.“0.618”黄金定价法
利用核心词关键词搜索产品，在搜索页会有消费者喜好价格段，利用公式计算，公式如下：
最优价=最低价+（最高价-最低价）*0.618（有些会做一些筛选调整）
三、常见定价技巧
1.尾数定价
我们常见的9.9、19.9、29.9，这些是利用消费者的心里情况来定制的，给消费者一种很便宜的感觉。比较廉价的产品可以优先选择这种方法。
有研究显示：当商品价格是99时，愿意购买的人的数量，是当价格为101时的1.4倍。
2.整数定价
比如30、50、100、200，但是这种一般定位在高端奢侈品，主要是利用消费者自尊心心理，建议品牌品质优良的产品去选择。
3.变相折扣
俗话说“产品要好卖，打折要变相”，变相折扣也是一种常用的定价思路。
我们在定价时一口价可偏高一点（有利于后期的折扣价改动），然后通过以下几种方式来实现变相折扣：①给予一次性的优惠；②给买家更多一点赠品或让利；③给买家展示折扣后实在的价格；④适当结合优惠券进行营销。
四、总结
不同类目的产品和类型的产品需要不同的定价方法，都不是千篇一律的，今天这篇文章主要和大家介绍了28定价法则，这个方法可以帮助供应链比较稳定的商家快速准确的确定自己产品的定价，对于其他的商家也提供了4种定价方法和3种定价技巧供大家参考，从而选择适合自己的方法。记住：定价不能只基于成本，更要基于你的市场策略。
好了，今天的分享就到这里，希望能对大家的店铺有所帮助，我做了多年的电商了，也深深的明白学习的重要性，电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业。
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