商品定价

关于社区团购，我们已经分享过选品、拉新留存、拼团策划、团长管理等一系列文章，却忽略了影响用户体验最直接的要素——价格。那么，社区团购如何定价才能实现拼团效果及商业效益的最优化？定价为什么很重要：“便宜”是社区团购从超市手中争夺用户的决定因素，一般来说，价格降幅在20%以上才能抵消次日达的体验减分，但由于没有店铺租金，社区团购在同等利润下做到这点并不难。矛盾之处在于，消费者永远是倾向低价的，但盈利却需要利润来支撑，假如没有合适的定价，用批发价做零售，定价策略崩塌，结局只会是赔钱。毛利率多少才能盈利？从社区团...

跨境电商卖家一个永恒的话题----新品定价，给不少跨境卖家带来不小的挑战。众所周知，在跨境电商平台要想获取不错的销量，除了产品和服务以外，产品价格对于消费者来说是一个重要因素，而市面上关于新品定价的策略有很多，比如：竞争对手定价策略、产品价值电商定价、低价渗透定价、高价定位、折扣定位等等产品定价方法，看完这么多定价方法估计很多跨境电商卖家更加迷糊了，到底要选择哪种定价方法？这些方法都忽视了一个最核心的点，那就是成本的计算。因跨境电商最终目的是获得利润，这就要求运营者制定的价格对顾客有足够的吸引力的前提下，...

2021伊始，亚马逊商品究竟如何定价（下）2021伊始，所有的卖家都希望销售越来越好。接上篇文章《2021伊始，亚马逊商品究竟如何定价（上）》，A-Lu跨境将继续介绍一些有效定价策略的方法（下）以供卖家小伙伴们做以参考：账户指标因为赢得“BuyBox”是一种特权而不是自然就可以获取的，因此，亚马逊上的每个卖家都必须满足亚马逊上的最低性能要求才可以。每个卖家必须满足六个主要的绩效标准，才能从亚马逊获得对应的权重：订单缺陷率，取消率，延迟装运率，准时交货率，联系响应时间和是否有违反政策的行为。1.订单缺陷率是...