2021伊始，亚马逊商品究竟如何定价（下）
2021伊始，所有的卖家都希望销售越来越好。接上篇文章《2021伊始，亚马逊商品究竟如何定价（上）》，A-Lu跨境将继续介绍一些有效定价策略的方法（下）以供卖家小伙伴们做以参考：
账户指标
因为赢得“Buy Box”是一种特权而不是自然就可以获取的，因此，亚马逊上的每个卖家都必须满足亚马逊上的最低性能要求才可以。每个卖家必须满足六个主要的绩效标准，才能从亚马逊获得对应的权重：订单缺陷率，取消率，延迟装运率，准时交货率，联系响应时间和是否有违反政策的行为。
1. 订单缺陷率是一个单一指标，用于查看订单的哪个部分收到了负面反馈，“ A对Z担保”索赔或服务信用卡退款。
2. 取消率查看卖方在出货前取消订单的比率。
3. 延迟发货率是指在亚马逊可接受的时间内未发货的订单比例。
4. 准时交货跟踪卖方的订单是否在承诺的交货期限内到达顾客手中。
5. 联系响应时间评估卖方是否在24小时内响应每个顾客的沟通需求。
6. 违反政策的行为包含卖方可能在其帐户中遇到的所有其他问题，包括与顾客或竞争对手的不当沟通以及不可接受的产品质量（假冒，非法或亚马逊管制的产品）。
尽管上述指标在亚马逊的卖家中心就可以很详细的了解清楚，并可以看到每个标准的确切性能水平，但如果卖方不去重视不加以严格遵守，则卖方可能会失去赢得“Buy Box”的能力（无论其定价策略如何），直到其符合亚马逊的性能评分标准。
亚马逊自营
如果亚马逊自营销售特定产品，则很有可能会将其价格降低至赢得第三方卖家提供的“Buy Box”所需的价格，即使这意味着亚马逊自营在该交易中亏损（当然这一般不可能）。这一点非常重要，因为直接与亚马逊自营竞争非常困难。
通常，亚马逊自营每30-60分钟更新一次价格，因此亚马逊可以通过自己的价格变化快速响应你做出的任何价格变化。我们知道一些卖家已经找到了在30-60分钟范围内更新价格的方法（第三方定价工具），以便可以与亚马逊自营竞争Buy Box。
但实际上，除非亚马逊自营在商品上存在缺货问题，否则即使你的价格低于亚马逊，也不太可能赢得以亚马逊自营为竞争对手的产品的“Buy Box”。
