而实际上亚马逊自营有可能比你拥有更高的采购权，因此可以以比你更低的成本采购产品。由于亚马逊自营自己的内部运营成本可能低于你的内部运营成本，因此它再次有能力为顾客提供更低的价格，并有可能在你无法负担的地方获得利润。
定价
最后才是定价，处在第五位，因为只有到最后，才为选择定价策略而烦恼。
因此，无论你是定价高/中/低，还是定价为高利润，低利润，无利润或负利润，所有其它这些问题都会影响你的定价是否重要，甚至会影响你赢得Buy Box的可能性。
当然，定价仍然很重要： 同一商品的竞争报价的价格被分为不同的区域。基本上，“Buy Box”算法将处理所有五个“Buy Box”因素（包括价格水平），并确定是否有以上符合“Buy Box”条件的卖家的价格水平在竞争资格范围内。
如果此类卖方不止一个，则这些卖方的报价很可能会轮流赢得“Buy Box”。符合“Buy Box”资格的卖家之间会有所不同，具体取决于是否是亚马逊自营，是否使用FBA，以及卖家的实际定价是多少。基本上，符合条件的Buy Box卖家通常可以在一定的范围内进行轮播。
因此，当你意识到“Buy Box”算法基本上是一种机制，即说卖方对产品定价的高低并非唯一相关时，使用一种定价方法相对于另一种定价方法的所有这些权衡都会受到更大的压力。卖方首先必须设法评估其产品报价足以赢得Buy Box，然后同步还有更多的因素需要去满足。
战略定价
假设你的产品符合“Buy Box”的条件。你应该怎么做才能在Amazon上更有效地定价？你的成本结构将如何影响亚马逊的成功定价？
我认为卖方的业务不是一个单线业务，而是许多子业务构成-实际上，每个产品都应根据其自身的损益进行评估-它具有不同的成本，竞争对手，市场情况，顾客需求等。
如果将整个商品类别归为一项整体业务，那么你几乎会错过清楚地了解自己可以在哪里赚钱，哪里会出现亏损的可能。这意味着你可能会错误的花时间以同一种方法尝试发展自己的整体业务，而不是专注于增长业务的可盈利部分，同时减少业务的不可盈利部分。
如果你将业务视为单个产品的集合，每个产品都有自己的动态，那么你可以更有效地确定经营策略，并相应地定价，这其实就是战略定价法。
通过战略定价，你可以为类目中的每种产品开发SKU级别的盈利能力模型。然后做出定价决策，使利润增长快于销售收入增长。如果你知道类目中每个SKU的盈利能力，则可以更好地决定要继续采购哪些产品，如何与供应商进行谈判（更大的数量，更低的价格，更选择性的采购），如何处理现有库存你有现货，何时延期进行销售以赚取利润。
