随着淘宝的发展 很多掌柜将促销作为一种常用的推广手段，尤其是双十一丶双十二等大的节日都会搞很多促销，那么在买家决定是否购买的因素当中，价格就是其中的一个影响因素。成功的促销就在于能为你吸引来大量的顾客，让顾客来购买你的商品。
那么我们思考一下这个活动的原因是什么，就在于它这种氛围能够感染顾客，刺激他们购买的欲望。另外加上一些他们从众的心理，就是诸多的因素集合在一起，最终就促成我们促销活动的成功。
接下来我们就来围绕价格因素看一下都有哪些定价策略，能够更加的刺激顾客的购买欲望，最终来形成成交。
1丶临界价格。就是从视觉上包括感性认识上让人对价格产生一种错觉，比如九块九包邮.再比如我今天在买个移动电源的时候看上面的标价是99，这样就给我一个错觉，感觉上还不到一百，只是几十块钱。这种促销方法已经被大家广泛使用，都已经泛滥了，但是你不得不承认，这种方法屡试不爽，所以在为商品定价的时候，除了考虑其利润，还要考虑到这样的一种临界价格。让顾客觉得很舒服，没有压力，让顾客来下单。
2丶下面来看下阶梯价格，其实阶梯价格的话，很多掌柜也是有在运用的，你比如一个商品上架的时候是99块钱，过段时间涨到129， 也可以是前30名顾客购买是59块钱，30到60名顾客购买就是69块钱，这样的一个逐步把价格提高。其实这样的一种价格的运用就是让顾客自动的着急然后来下单。
3丶降价加打折这样的促销方法还是很少的，更多的是打折，其实降价加打折店家损失的利润空间会非常少，而且给顾客的感觉这件商品降价又打折，双重优惠的叠加，顾客会觉得这样更加的便宜，然后他会丧失他原有的判断力，然后被我们的促销给吸引了。对于店铺来说，这种促销方式是可以节约成本，最终可以提高客单价的。
4丶错觉价格，比如一个商品页上面标着原价1699 现价399，那么就给顾客一个错觉，用三百多块钱就能买到原价那么贵的商品，这跟打折又不一样，打折给人感觉是在甩卖，商品价值本身不值那么多钱。让顾客避开了打折处理的这样一个感觉的误区。
5丶一刻千金就是类似于秒杀这样的活动，这种方式充分调动了顾客的积极性，这种一定是有一个时间段的，这样才能充分调动顾客的积极性。这种方式更多的运用到有一定顾客积累的店铺，顾客对店铺的产品有一定的认可，这样效果会更好一点。
6丶超值一元，也就是一元特价区，顾客可以花一元买到平时几十甚至上百块钱的产品。通过这样一个活动，最大的好处是可以为店铺引来很多的流量，店主们可能会担心亏本问题，但是一个顾客很可能会购买多种商品，毕竟花这一块钱也是需要付邮费的，何不多买点呢。所以说这样的一个策略其实是可以运用的，过程中考虑到成本要和顾客讲清楚每人只能限购一件，这样他去购买其他商品的可能性是非常非常大的，这个策略有两个特点，一个是超低价，另外一个就是限量。如果说你能激起消费者的一个消费欲望，那么后面的消费也都会被开发出来的，这样一来咱们关联销售也就水到渠成了。
