卖点

顾客在进行淘宝搜索时，只能通过图片和文字来了解不同宝贝之间的差异性。一个刚上架的新品，点击率越高，说明宝贝越吸引买家。顾客看到的第一眼就是宝贝的主图，相当于宝贝的脸，即颜值。一个高点击率的宝贝，不仅要有高颜值的宝贝展示图，还需要文案与顾客产生共鸣才会让他从万千宝贝中挑中你的宝贝下单。一个好的文案需要具备3大要素：1、目标明确：并非简单地把产品特点罗列上去，也不是把店内活动全罗列出来，你唯一的目标是让顾客产生点击的兴趣。2、紧抓需求：切忌主图写一些少人懂的外文自嗨，如果你的客户定位是中低端，那么就要突出性价...

对流量的认识误区及主图的重要性！很多卖家会有一个认识误区，那就是没有流量是因为排名不够靠前，于是拼命用各种偏门方法去优化排名。但是，假如你的产品“做”到前几名了，你的主图足够吸引顾客点击吗？没有的话还是没流量。排名靠前只能说明你的曝光量大，主图是否能突出产品的卖点将影响顾客是否点击进店看个究竟。且看以下例子中主图卖点的明显错误：1、卖点文字放在产品的正上方，是一般不会用的方式。那样会给人总体不稳定的感觉！(图片来源淘宝网)2、下边这张主图将文案写在中间，破坏了对产品视觉上的完整性，不利于消费者浏览到裤...

编辑|于斌出品|于见（ID：mpyujian）如今国内的手机市场可谓是百家争鸣，行业竞争异常激烈，各大品牌在经历了多年的比拼之后，面对越来越难吸引的消费者，它们除了在价位、性能、中高端等“赛道”不断争夺之外，还在谋求更多细分领域、垂直方向的竞争壁垒。OPPORenoAce看起来就是OPPO旗下这样的一款主打垂直市场的手机。近日，OPPO正式发布了旗下新款旗舰机OPPORenoAce，根据官网上的信息我们可以看出，这款以“超级玩家”为宣传标语、以游戏画面为主视觉的的手机，似乎在向消费者传达这是一款“游戏手机...

引言非标看款式，标品看优势，这里所讲的优势，当然包含很多层面，今天我们不聊流量运营的手法，我们只聊内功。我们上架一个新品时，碰到的第一个问题是，如何先在产品端建立起优势，这个优势不是绝对的，而是相对的，相对于你的竞品和顾客需求。所以我们通常要考虑三个方面，分别是我、顾客和竞品，卖点打对了，产品自然就成功了一半，今天我们讲三个方法。1.方法一，强化卖点，先说清楚一个卖点。现在不管你是卖什么产品的，都是产品过剩，而且同质化严重，用户心智有限，也记不住太多东西。2.所以，第一个策略是你的产品只打一个卖点，这里有...

如果说要跟大家说关于产品的痛点和卖家可能大家都不陌生，但是要说到“买点”，可能大家不知道怎么去理解了，那接下来就关于这个问题我们一起来阐述一下吧？一、如何来发现买点？1/问大家的问和答、痛点、评价里，这几个地方提炼出来的。举例：1)比如风扇，问大家里面有人问稳不稳？我们就可以做个底盘非常稳不易被撞倒的卖点来解决这部分客户的买点。2)如问会不会太重？我们就做说我们的选用高强度质量轻的材质打造而成，质量很轻的方向制作卖点。比如有人问会不会很耗电？我们就包装出来一个我们很省电的卖点。2、如何拓展更多买点？先关联...

大家好，感觉我好久没在这里发文章了，让你们久等了。许久不见，你们还好吗？主要是因为跟牛气做了协定，几篇连载的文章发在了它们公众号，感兴趣可以看下。这一篇严格来说不算文章，逻辑性不是很强，起因是一个朋友问了我一些问题，我觉得他问的问题挺有代表性的，其他人也可能会遇到，所以我把整理成了这篇文章，希望你们看了也能有启发。问题一：电子产品，功能很多，不知道应该主打哪一个？“我们有远程录音功能、项圈定位功能、防水功能、声光寻宠功能……，”这也是很多电子产品存在的问题，各种功能都有一点，但也都没做好。最好的解决办法，...

写在前面：在如今的互联网电商时代，新的物种往往对现在的消费来说是很有刺激力的，而视觉则是受众首要感知的行为。在电商平台，第一眼看到这个东西好特别，有感觉，很喜欢是非常重要的。所以说，视觉的力量是可以塑造价值的。不少商家都知道提升店铺视觉体验的重要性，但是苦于设计成本过高，缺乏创意策划思维，往往只是一味的模仿同行，在同质化的泥潭中越陷越深。访问深度如何拉深？点击率、转化率如何提升？如何突破一味的抄袭同行？这一系列难题就像如梗在喉，深深的困扰着众多电商人。如何从视觉上打造差异化，让你的品牌脱颖而出，提升店铺的...

引言在一个传播信息过度的社会里，如何在消费者心中停留更多的时间，这与产品定位有着密不可分的关系，定位是一个概念，是一个钉子，将定位这个钉子钉入消费者的心智工具，就是视觉锤子，昨天我们聊了形状和颜色，今天我们继续聊四个锤子，分别是产品、包装、动态感觉，以及创始人的锤子。我们先看产品的锤子，产品本身也是一个非常重要的视觉锤，比如MM豆，在广告里所有的IP都是是MM豆本身。又比中间有一个圆圈的宝路薄荷糖，如果你去酒店或者吃完火锅，服务员就会给你这个糖，糖的中间有一个圆洞，这也是一个非常明显的视觉符号。还有亨氏番...

通过本文，你将会非常系统了解卖点：尤其在产品没有大差异化下如何挖掘卖点、提炼卖点、卖点优化、卖点辅助、说人话表达卖点、强化卖点打造用户心智、卖点延展、卖点场景化。（4119字，阅读时间10分钟，仅《奇葩说》110分钟零头）电商行业，大家都知道卖点很重要，可为什么很多人说不好？好不容易拉来的流量，卖点不行，成交率低，白白浪费。卖点即“给到消费者匹配需求的购买理由”。那有没有一套方法论可以说好卖点？当然有！！！从我买润唇膏经历说起，老王为你系统分享：电商品牌，如何“说卖点”很多品牌老板，会遇到如下问题：产品代...

最近跟很多店家闲聊时有店主抱怨，双十二情况不如头年，投入的推广力度、花费比去年多，但销售额反而不升反降。额！！！个人感觉今年双十二还好吧！（数据来自操做店铺）当然有些类目还是存在客观原因的：首先，今年冬天的气温确实比较暖和，没感觉到冷，很多人也没想起该添几件过冬装备；其次、这几年房价涨太快了，年轻人身上或多或少都背着的贷款，已经掏空了不少人的腰包，物价的上涨比例又远远大于工资的上涨，二师兄因为非洲猪瘟暴涨（二师兄的肉从16块涨到34块，再调控后保持25块左右），手头上不宽裕，要买也得等年底发了年终奖再说；...