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产品卖点不一定是消费者的买点,你看懂了吗?

来源:整理 时间:2022-08-11 19:08:55 编辑:派代电商 手机版

产品卖点不一定是消费者的买点,你看懂了吗?

产品卖点不一定是消费者的买点,你看懂了吗?

产品卖点不一定是消费者的买点,你看懂了吗?

产品卖点不一定是消费者的买点,你看懂了吗?

升级需求提高买点价值的技巧:

我们在包装这些客户新买点的有一种通用的技巧,通过升级客户需求从而达到提升买点价值的方法。

比如刚才说的重量这个卖点的时候,可以制作出来一个场景画面,

风扇太重了,老人家或者孕妇搬风扇抗着很辛苦的感觉,加深客户的痛点,

以此提高了重量这个买点的重要性,给客户说我们的风扇比较轻盈,

增大了客户对我们产品的需求,从而提高成交概率。

当然也得考虑用了这个产品带来的后果太过严重可能会带来副作用,

客户直接不买这类产品了,比如不买风扇了,买璧扇,或者卖高压锅的,

跟客户说得好像高压锅很容易爆炸一样,客户可能就放弃了,这种强调问题的程度要拿捏得当。

需求除了可以升级,也可以制造。

案例1

假如我的店铺评分很高,评价很好,我就可以创造需求。

可以说这么一段话

最近收到很多客户反映在某店铺购买到劣质产品导致退货 本店郑重承诺 假一罚十 收到货有任何问题我愿意多花50元买回产品 赠品您留下。

这样让客户首先担心一下 哎呀有人卖假的 这家肯定是真的。

案例2

比如我是卖抽纸的,我就写一段话说

最近有别的某某店铺买了的相似抽纸,来本店说抽纸的偷工减料宽度太窄了,本店的抽纸质宽度充足,不存在偷工减料的劣质产品,本店郑重承诺,假一罚十,收到货有任何问题我愿意多花50元买回产品 赠品您留下。

这样让客户首先担心一下,担心买到宽度太窄的抽纸,这家肯定是用料比较足的。

案例3

比如我是卖儿童运动鞋类的,写一段话

最近有客户买到一些描述里写着“轻盈”运动鞋,小孩说鞋子很重,穿着很不舒服。

这边解释普及一下知识,鞋底材质最影响重量,材质主要有两种,分别是TPR(重的)和MD(轻)的,两种鞋底有将近一半的重量差距,价格也是轻的材质贵得多,有些低价产品为了提高利润使用的TPR,请大家增大眼睛。

本店用的是MD轻盈材质,高强度耐磨,穿上去非常舒适,孩子的舒适度,我们负责。

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文章TAG:消费消费者卖点

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