卖点

大家好，我是翰林，最近在与商家交流的过程中，我发现很多卖家都会陷入一个误区，会认为“我价格越低，就会有越多的用户来购买，提高销量。”然后将自己的产品降价，销量涨幅不高再降，直到降到快到成本价，销量还是上不去。一个商家降价促销，就会有其他商家也跟着降价，逐步转变成为“打价格战”。打价格战不仅会压低商家的利润，还会影响整体行业陷入不正常的竞争关系。在价格战的情况下还想要盈利，对于商家来说无非就是两种情况，要么是冲量，要么就以次充好。如果价格战销量还上不去的话，还想要盈利就只能是以劣质品来替代，对店铺的后续发展...

大家好，我是探花先生，其实之前就一直关注派代，在学习的过程中再加上自己的不断实践，在实践过程中自己也总结出了一些经验。现在来派代开帖，分享一下自己做电商的心得，希望能对大家有帮助！做淘宝的商家几乎都遇到过这样的情况，就是自己很辛苦和平面、运营讨论设计出来的主图，明明看着很高大上，点击率却差的不行，也不知道问题出在哪里。其实原因很可能在于，商家脱离了用户的痛点，没有结合实际需求来打造主图。我给大家看两个新手商家经常会犯的主图错误：1、不知所云这是一款化妆镜的主图。这种主图一眼看去，我们完全不知道它想表达什么...

我们知道，所有的淘宝商家都想要搜索流量，为什么呢？因为淘宝搜索流量不仅是免费流量，而且转化率高，这样的流量谁不喜欢。但是搜索流量怎么做，首先应该做什么呢，这一点上很多商家都不是很清楚，那么接下来我就给大家梳理下。我们先来了解下搜索流量的机制原理。先列一个公式：搜索流量=搜索展现*点击率；所以优化就是从这两方面入手。首先我们要做的就是搜索展现的优化，我们产品展现排名越靠前，被潜在客户看到的机会就越多，客户才有可能点击。如果潜在客户搜索关键词，在前几页就没看到你的产品图片，当然也就不可能点击图片进店了。那么淘...

我们知道，对于标品来说，价格和销量是影响转化最主要的因素。但实际上，如果卖点提炼的好，商家能够在很大程度上让用户忽视价格和销量这两点，实现转化下单。就像非标品一般，一个有足够吸引力的款式，即使比同款类型贵一些，或者销量低一些，也不妨碍该款式的转化。很多商家也知道卖点的重要性，但在卖点提炼方面却做的不够，不知道该怎么去提炼，也不知道提炼出来该如何运用到产品中去。今天就和大家聊一下关于产品卖点的这些事。一、卖点怎么提炼一个产品的卖点要怎么提炼呢？作为商家首先是要先了解自己的产品，在了解自己的产品后，我们可以在...

大家好，最近很多咨询我的掌柜说自己开车引进来的流量不精准，且自己已经设置了很精准的关键词，匹配方式也精准匹配，为什么就没有转化呢？是不是想要把车手拉出去祭天呢？其实有可能不是你家车手的问题，而是其他原因导致的，具体什么原因会导致这一情况呢？我给大家一一道来。我们在考虑产品为什么不转化时，我们需要换位思考一下，站在一个消费者的立场、角度去思考问题。比如我们平时买东西为什么就选中了这家产品，而不是选择其他的产品，我们有没有深入的研究呢？给大家看一下我最近操作店铺的转化率。影响转化率的因素有哪些呢？首先影响转化...

适用行业：全部适用规模：全部有一些淘宝卖家问，为什么我花了那么多钱，请大神设计师做了详情页面，明明视觉效果很好，很满意了，为什么数据却还是显示详情转化率低呢？其实很多人存在一个误区，就是觉得页面设计的炫酷，视觉好就能吸引买家，就能提高转化，其实这是一个错误的观点，一个真正好的详情页，首先是要能传达到消费者关心的点，其次才是视觉效果。说明白了，不等于听明白了！现在很多店，包括很多大的天猫店的详情页，属于卖点罗列的类型。就是自顾自的表达材料、技术等一通的专业术语，一列就是7-8点，卖家觉得自己是讲清楚了，卖点...

每当我们上架一款新品，在做主图、详情页、短视频…之前，总会需要挖掘这款宝贝的卖点，最终的目的是为了让消费者为我们的产品买单，但是很多产品其实并没有那么多卖点可以挖掘。之前跟大家分享的是可以找自己产品对比同行的优势，比如产品升级，比如材质对比……但是最近很多小伙伴在微信问我，自家的产品跟同行很多产品差不多，一样的产品大家都在卖，想不出来自己的卖点到底在哪里，同行甚至比我们便宜且销量更高，所以这个时候我们的卖点怎么打呢？我们先来思考一下，到底什么才是卖点，如何去阐述卖点，如果我们只是去看同行写的卖点文案来优化...

每当我们上架一款新品，在做主图、详情页、短视频…之前，总会需要挖掘这款宝贝的卖点，最终的目的是为了让消费者为我们的产品买单，但是很多产品其实并没有那么多卖点可以挖掘。之前跟大家分享的是可以找自己产品对比同行的优势，比如产品升级，比如材质对比……但是最近很多小伙伴在微信问我：自家的产品跟同行很多产品差不多，一样的产品大家都在卖，想不出来自己的卖点到底在哪里，同行甚至比我们便宜且销量更高，所以这个时候我们的卖点怎么打呢？我们先来思考一下，到底什么才是卖点？如何去阐述卖点？如果我们只是去看同行写的卖点文案来优化...

什么是SKU？SKU是商品的不同规则、价格的区别展示，可以简单理解为商品的具体宝贝规格，如下图产品按不同图案颜色分为5款，那这种时候我们就会说，这个商品有5个SKU，是个多SKU宝贝。二、如何发布多SKU宝贝不是所有的类目都开放了销售属性（区间价）的设置，也不是所有开放了销售属性的类目，都可以自定义设置sku。淘宝会根据行业类目性质配置，且不定期调整优化（比如早期类目支持设置，后续评估关闭了该功能，那么新发布的宝贝就无法设置），具体情况需要以实际发布页面为准！如果所属类目有设置入口，想要发布多SKU宝...

本文未经允许，不许转载如今淘宝中各类商品琳琅满目，咱们想要从这激烈的竞争中脱颖而出，一个能迅速抓住眼球的卖点是必不可少的。如何才能将产品卖点提炼出来呢？今天的文章，小编就来跟大家讲一讲。一、什么是卖点？既然我们的工作是要提炼产品的卖点，那么我们首先就要知道卖点的概念。所谓“卖点”，一般是指产品自身带有的前所未有、别出心裁或者与众不同的特色或特点，这些特色或特点可以是产品自身带有的，也可以是人为为其添加上去的。卖点的作用就在于能够化为消费者能够接受、认同的利益和效用，以达到售出和建立品牌等目的。二、从哪里挖...