卖点

现在都是在淘宝天猫这些平台上去进行售卖店铺产品，和消费者最先接触的不是你也不是他而是店铺客服、产品的信息。同时消费者在网上购物同样的会货比三家，这时在一样的产品下看到一样的卖点就是影响消费者是否选择购买你家的产品的关键点。卖家很容易忽略店铺产品的卖点，很多经常见到的产品的卖点来来去去就那么几点，卖家觉得不用过多的去提醒这个卖点。时间久了，同一类目的产品都停止线上的推广和营销，反而统一物美价廉。又因为网上大部分的产品都是表示质量非常好的，导致现在的买家都不敢相信。所以产品有一定的卖点定位可以让买家参考。20...

产品同质化越来越严重，卖点不明显，产品文案如何撰写才能令人眼前一亮呢？不管是销售还是市场人员，我们希望产品质量在行业数一数二，功能卖点不仅把同行耍开几条大街，还有足够多的预算支撑创意推广。而大部分事实是：产品相比竞争对手，没有明显区别优势，价格贵，推广预算又不足，这给营销人带来了很大的困扰。而我理解是，你认为的“坏”不是真的坏。在产品同质化的今天来说，卖点相同并不重要，你今天的卖点，会成为别人明天的卖点。现在手机圈的各大品牌都在打像素战：VIVOX20PLUS：逆光也清晰，照亮你的美OPPO：前后2000...

点击头像关注鬼哥，第一时间收到最新分享动态......-----原创分享，欢迎互动交流，助力卖家朋友成长----各位老铁好，鬼剑的分享来了，欢迎各位关注鬼剑，并看到我这次的分享：搞定手淘搜索，不能忽视的权重维度连载通过系列分享，让各位卖家更好的明白，手淘搜索怎么操作。系列分享二，抓住产品卖点，提高转化，搞定手淘流量延续上篇分享的内容，和鬼剑继续聊手淘流量的操作。前文已经提到想着做好手淘搜索，就要去强化标签，通过买家的搜索行为，产生的收藏加购强化标签。标签准确了，流量就来了。收藏加购只是访客行为之一，访客的...

电商营销的本质就是视觉营销转化率的低？就是视觉营销能力弱。如果你现在淘宝销售苹果，你会怎样在产品页面推销？是不是这样的？大多数淘宝页面是这个水平，转化率能高吗？修改后的：截取了部分页面来对比一下，你更愿意买拿个产品。哪个页面更能击中销费者的心，转化率哪个更高？不言而喻！图一转化率低，有这几个因素，设计山寨感，和淘宝大多数产品页面雷同。卖点挖掘不清晰。图2设计感强，从设计上突出卖点，抓住眼球，文案与图片相辅相承，突出了自身优势竞争点。打造出了强有力的差异化竞争力。第二个例子：如果你在淘宝销售洗衣液，应该怎样...

什么是卖点，卖点文案如何写？通俗来说就是用来说服买家购买你宝贝的理由。如果说把卖点写成文案最简单直接的方式就是四点：证据（因为什么）+产品特点（是什么）产品优点（能做什么）带来的利益（给客户带来什么利益）。例如：这只铅笔的设计人员是有10年经验的人体工程学专家（证据），所以设计了六边形笔杆（特点），用户在使用时更舒服（优点），长时间数学也不会有不适感（利益）。”要注意，证据可以是产品的参数、产品人资历等等，但是证据和特点之间必须是因果关系。如果是专门搞卖点文案这块的工作，就需要多多开动脑筋，多练习实操...

最近聊的卖家朋友居然都遇到了类似的问题：我的直通车转化低，总亏钱，都不敢开了，停了好久。我这个类目马上就是旺季了，但是出价低拿不到展现，高出价拿展现吧，好容易有点点击量，转化又跟不上，这一天天入不敷出的，PPC那么高烧的肉疼，我现在的车都是开开停停的。我和我朋友都做的同一类目，说实话货都是一个地方拿的，都开着车，我看质量分啊什么的都差不多，怎么我的店铺拿不到排名，扣费还比他的高。……你的店铺现在也是这样吗？那你知道是什么原因造成了这个局面吗？赶紧搬着小板凳，靠拢，龙哥要公布答案了。Duang!答案就是你的...

设计是链接产品和消费者的故事——德田祐司好看的视觉会产生价值感，会影响转化。然而好看只是差异化的连接器，只是让你关注到他，更愿意去看他的店铺。那么，最终促使你成交的因素是什么呢？这就是我们今天要探讨的话题。▼▼上图是日本一款畅销瓶装水，这款瓶装水曾经用一年的时间成为日本瓶装水的销量冠军。在此之前，日本国内瓶装水的卖点都以产地著称，而这款瓶装水的商家经过市场调研，发现日本国民90%具有环保意识，而只有10%的人付诸行动，于是他们将卖点锁定为：环保。普通的瓶装水的塑料瓶平均含有20毫克原油，而这款瓶装水的瓶身...

曾经我们在谈到淘宝SEO的时候，更关注的是排名，是展现在消费者面前的机会。但是在依托无线端的个性化搜索时代，我们更应该关注的是，当你的商品展现在消费者面前时，你的宝贝所产生的数据反馈，其中有两个数据最关键：点击率、转化率。点击率我们前面提到过几次，今天聊聊转化率。什么会影响转化？你会谈到很多因素，比如说主图，价格，营销活动的设计，详情页设计，客服的咨询能力，产品的其他优势等等。而我们今天，会聊一个基础：转化卖点。1.什么是转化卖点我们拿一双女士的休闲鞋举个例子，比如下面的这款宝贝（红框框起来的那款）：我看...

引言在当下时代的淘宝，如果你的产品没有特点，那只能拼销量和价格，拼的是谁胆子大？这个世界最不缺的就是比你胆子还大的人，那拼销量和价格基本死路一条，那拼品质吧，不好意思，品质是大卖家拼的，为什么小卖家没法拼品质呢？因为在网上，品质是隐形的，价格和销量是显性的，人家又摸不到你的产品，谁知道你品质好，所以你根本没机会表现，那怎么办呢？只能拼创新了，创新是人无我有，有句话说的好“要么第一，要么唯一”，第一很贵，做不起，那就拼唯一吧，卖点洞察，就是帮你找到那个唯一。1.洞察是对品牌、产品、消费者之间关系的理解，比如...

主图的重要性！很多卖家都觉得没流量是因为位置排名不靠前，但是位置靠前只能说明你的展现机会大。假如顾客搜索“玩具”，你的宝贝出现在他的第一页搜索结果中，你能保证在各种各样的玩具当中突出你的产品特色，吸引顾客点击吗？所以，点击才决定流量。而主图是否能突出产品的卖点将影响顾客是否点击进店看个究竟。二、如何挖掘打动顾客的卖点？想必大家都有过立马购买的经历，为什么会出现这样冲动呢？那就是产品至少有一个打动你让你想购买的卖点，让你有一种心理上的满足，从而满意地下单。专柜、正品、原单、精品等词能给顾客以信任感；限购...