曾经我们在谈到淘宝SEO的时候，更关注的是排名，是展现在消费者面前的机会。但是在依托无线端的个性化搜索时代，我们更应该关注的是，当你的商品展现在消费者面前时，你的宝贝所产生的数据反馈，其中有两个数据最关键：点击率、转化率。点击率我们前面提到过几次，今天聊聊转化率。
什么会影响转化？你会谈到很多因素，比如说主图，价格，营销活动的设计，详情页设计，客服的咨询能力，产品的其他优势等等。而我们今天，会聊一个基础：转化卖点。
1. 什么是转化卖点
我们拿一双女士的休闲鞋举个例子，比如下面的这款宝贝（红框框起来的那款）：
我看了一下他的详情页，我发现这个掌柜的认为他的宝贝具备这样几个优势：增高效果很明显；面料很舒服；透气效果很好；很适合中国人的脚型。
这些东西我们都可以叫做卖点，可能以前我们更多的谈的都是怎样去提炼产品的卖点。那转化卖点是什么意思？我们比如说，有一个消费者搜索“休闲鞋女 透气”，在这个关键词当中，“休闲鞋”是产品词，“女”和“透气”是属性词，在这两个属性词当中，你会发现，更关键的是“透气”。
如果一个消费者搜索这个关键词了，我们可以得出一个基本的显像结论：她在购买休闲鞋的时候，对透气的关注程度要高于其他的产品特征（比如产品款式、面料、是否内增高等等）。在这种情况下，我们就可以把“透气”叫做转化卖点。
换句话来说，消费者在搜索这个关键词的时候，更希望看到的信息（这个信息可能会通过首图、详情页、客服的沟通等等表达出来）是这款鞋子的透气性能如何，怎么去扶植“透气”这个卖点。
2. 为什么转化卖点很重要
如果我们产品词和类目词理解为普遍需求，那么我们就可以把属性词理解为精准需求。比如说，一个消费者搜索“连衣裙”，这就是普遍需求，但是如果一个消费者搜索“连衣裙 海边度假”，这就是精准需求，一般情况下，精准需求的转化率肯定是要比普遍需求高的，这个可以在生意参谋里面看出来。
在这种情况下，你在淘宝的免费流量分配上看到一个趋势：
通过搜索匹配的普遍需求流量越来越少，这些普遍需求更多的通过其他渠道去分配，比如以直通车为首的“内容营销”，所以很多人说的关键词权重越来越低，搜索流量越来越少，实际上针对的是普遍需求。而对于精准需求来讲，搜索会显得更为重要。
