不信大家可以去做一个测试，你如果搜索一个产品词或者类目词，比如“休闲鞋女”，在无线端个性化的程度就会很高，千人千面表现的很明显。但是如果你搜索“休闲鞋女 内增高”这个关键词，这种个性化的程度就会大大降低。也就是说，有包含转化卖点的属性词搜索，排名会非常稳定。
所以，从某种意义上来说，现在的爆款跟传统爆款的含义，已经有了很大的区别，传统模式下的爆款是这样的：产品卖的好，人气高，那么很多关键词都有权重，很多渠道都会重点推荐你，就是马太效应嘛，强者恒强。
而在淘宝的去爆款化趋势下，真正的爆款，是有核心转化卖点的，是能够抓住一个特定人群的，在面对这个特定人群时，你相关的关键词排名会非常稳定，理由是，你的转化很好。
3. 如何去寻找宝贝的这种转化卖点
因为大多数情况下，我们可以找到自己的宝贝的很多优势（还有一种极端的情况就是你找不到任何优势），但是在诸多的优势种，实际上往往你只需要提炼一个转化卖点就可以了。这种转化卖点，其实很简单，你可以从两个主要途径中挖掘出来，一个是消费者搜索的关键词，还有一个就是累计评价详情当中。
（1）从行业热词榜中去寻找转化卖点
你打开生意参谋市场功能模块（标准版以上），然后在搜索词分析里面，有一个行业热词榜，你找到你所在的类目，然后看最近7天的无线端数据。
然后，你点击查看“热门修饰词”，什么叫“热门修饰词”？就是属性词呗，属性类目词和产品词的，比如我们查看的是“浴巾”这个叶子类目。
在这些修饰词当中，按照热搜排名，我们可以看到“女”、“纯棉”、“儿童”、“酒店”、“宝宝”等等，这都是非常热门的核心属性，你可以综合分析一下数据。然后看看你的宝贝有没有这样的独特属性，比如专注于“宝宝”浴巾，那么你就要分析，想买宝宝浴巾的消费者，他们真正想要的是什么？柔软、纯棉、安全、对皮肤没有伤害。在你的详情页和主图当中展现出来就可以了。
（2）再看累计评价详情
真正影响消费者转化的，很多时候是可以通过累计评价详情体现出来的，我们在这里还是拿宝宝浴巾举个例子，看看真正影响消费者转化的卖点是什么。
我们打开了一个销量比较高的宝贝，看了一下评价，发现很多评价当中都提到了一个词“柔软”，这说明这个就是转化卖点，就是消费者真正关注的。因为宝妈们怕伤害小宝宝娇嫩的肌肤。
4. 这种转化卖点应该如何呈现和表达出来
在无线端，这种转化卖点的呈现其实主要有三个渠道：主图、详情页、客服的咨询话术。
这里面详细的就不多说了，因为怎么去做视觉呈现，怎么去优化客服话术，我们可以找时间再分享，这里我们要注意一个根本点：
就是在这三个呈现渠道中，你所体现的转化卖点应该是高度一致的，并且最好是唯一的，你的转化卖点做的好，手淘的流量当然就没有什么问题了。
