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真的,真的,转化率就这样提高了!

来源:整理 时间:2022-08-12 16:37:41 编辑:派代电商 手机版

真的,真的,转化率就这样提高了!

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真的,真的,转化率就这样提高了!

页面突出了产品去渍能力强这的卖点,这也是消费者购买洗衣产品最大的痛点。一条巨大的蓝色鲨鱼去吞掉白色衬衫上的锈色污渍,去污能力一目了然,文案只用了五个字就突出了产品卖点。这个页面同时具备了品牌力,销售力,转化力。瞬间拉开了与竞品的距离,获得高转化率在情理之中。

成功的销售转化率 = 痛点 x 诉求 x 收益点 x 传给决策脑

下面提供四个制作高转化率产品页的技巧。

1:诊断痛点

在这一步中,你应该提出正确的问题,并仔细观察倾听潜在客户的回答。真正的痛点经常隐藏在潜意识层面,要随时留心发现那些甚至是客户自己都没意识的痛点。

如果你在销售电钻,潜在客户购买电钻时比电钻更关心的是,那些需要在墙上钻的孔。因此,你非分析和解决方案应该重点关注客户在钻孔时所需要遇到的问题。结合你专业经验和他们对当前情况和需求的理解。你可以准确分析出客户的痛点。

2:凸显诉求

诉求可以简化并加速购买决策。决策脑更加青睐清晰、有明确对比的信息,独特、有效的诉求可以吸引潜在客户,因为这些诉求强调了差异、对比、或者是旧脑一直寻找的可加速决策的突发情况。

所以,你应当察觉“我的解决方案可以有效并独特地解决客户痛点吗?”如果你能够很快指出产品和解决方案的不同之处和价值所在,你就建立了一个决策脑需要的对比,甚至能够成为解决客户痛点的唯一供应商。

3:证明收益

如果你仅仅提供了解决方案的独特诉求,实际上,这并没有证明任何事情。要记住,决策脑需要你提供更多的证据,来证明你的方案对它更有利。

因为决策脑只有感觉充分的情况下才会做决策,记住,你准备展示解决方案收益的时候(通常也称为价值定位),你要传达的不仅仅是价值,更应当是经过验证的价值。、

4:传给决策脑

决策脑总是负责作出最终的决定,你所传达的信息对消费者影响力的大小,直接取决于你向旧脑传递信息的能力。

如果决策脑不能理解,也不能记住你的信息,即使你为消费者提供可最有趣、最真实、最富有逻辑的信息也无法触发购买决策。要达到成功的销售,你必须提供能够被决策脑理解,而且被记住的信息。你越能直接影响客户的决策脑,最终也能帮你拿到更多的订单,显著提高你的销售业绩。

最后让我们重温并记住这个提高转化率的公式:

成功的销售转化率 = 痛点 x 诉求 x 收益点 x 传给决策脑


文章TAG:淘宝天猫卖点转化转化率

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