宝贝卖点

本文非原创，转自淘宝，觉得还不错，跟大家分享下。个人微信号：82249565（各类电商话题交流都可以）新店铺开业初期，经常遇到的一个问题就是店铺转化率很低，导致商家引入的流量，没办法产生效益。同时因为销量没有突破，自然流量的增长非常的缓慢，使得商家的推广成本一直下不来。那么，是什么使得我们的产品转化率不高呢？我们把影响产品转化的原因主要分2块：1.产品本身（包括产品的质量，款式，价格，应季性等等）è现在网上产品同质化太明显，差异性越来越小，竞争激烈2.产品的页面呈现。页面呈现中，最重要就是宝贝卖点的呈现。...

近期《芈月传》的热播，让人们清楚了解到中国历史上第一个“太后”-宣太后波澜壮阔的一生。她历经险恶、荣耀、权力、跌落，谜一样的身世，传奇般的经历、极富争议的爱情，足以比肩史上任何一位女强人。如果芈月现担任的是运营人员，对产品的宣传营销也一定能把握到位，（以羽绒服为例）各位买家朋友，我问你们，你们为何来到我店里买东西？你们点击并访问产品页面却为何选择关掉页面？你们搜索关键词，点击主图进入我们的店辅，绝对不是说为了看看就走的，总是希望说能挖掘点自己心仪或感兴趣的东西！你们在平台上多次搜索，多次点击，多次浏览众多...

导读：作为一个中小卖家，直通车如何操作才能产生最大的效益，需要怎样的配合才能够做维持店铺的数据？难道还在无止境地加词测试吗？还在各种换推广图测点击率吗？这样需要花的时间成本太高了。那究竟应该怎么做呢？面对如今直通车的成本越来越高，投产比越来越不好，对于小卖家来说，这车推得越来越揪心，放弃推车的话又没有流量，不放弃推车成本又高，进退两难。其实，推直通车讲究的是技巧，必须从产品本身出发，打造好的宝贝详情页，再配合推广标题丶推广图和宝贝标题来推广。接下通过一家店铺来分点详谈。首先从宝贝本身出发，作为一个卖家都需...

文案在传递什么？不管是线上还是线下，广告一直都充斥着我们的眼球，可谓无处不在，无所不包。从简单的产品销售到品牌运营，这过程当中，广告无疑扮演了一个非常重要的角色。作为营销过程中有一个必要的环节，广告可以将商家和买家直接联系在一起，通过视听的方式传递给买家最重要的产品信息，以提高买家对产品的认知，从而激发顾客的购买欲望。对于消费者来说，在获得了某产品的相关信息以后，就会对该产品产生注意。这个时候，文案就变得特别重要了。文案作为传递信息的载体，直接决定着产品的成败。二丶文案的实际运用说到文案的运用，相信很...

不管是自己当美工设计抑或是找美工外包，产品的卖点都需要清晰的转达给设计师，这是一个店铺完成的基调。选对产品卖点进行设计，也是成交转化率的影响因素。确定卖点都是为了产品的销售。而想卖宝贝首先要从消费者入手。如今商业竞争日益激烈，消费者不一定会马上做出购买决定，这时就需要卖家通过页面卖点展示引导消费者。如果文案结合设计手法得当，会让消费者心理产生共鸣，也许当即就会购买。另外，卖点的设计手法体现一定要大方得体，文案也要恰如其分，聪明的削弱产品页面的营销成分却又不影响效果。下面总结个人经验所得的几种提炼卖点并巧妙...

分享人介绍：若林：聚草堂核心群成员，他在百雀灵团队工作过，从事电商2年多时间，亲手打造两家年销千万级天猫店，不上官方活动，以稳定的日常平销取胜。重视思路与布局，擅长对店铺产品、定位、视觉、文案、营销策划统筹；喜欢研究产品与消费者，始终坚持以商为本，电商为渠道。卖点是什么呢？本质上来说卖点就是你的产品给顾客带来的价值、所拥有的能打动顾客的点，就叫做卖点。卖点不一定是有形的，也可以是无形的。卖点用来可以满足人的需求，而人的需求是多种多样的。我们首先发散一下思维，大家在内心仔细想想：一提到打造卖点，你们想到的是...

最近你还好么最近你的店铺还好么最近你的店铺流量还好么最近你的店铺爆款弄好了么最近你不看鬼剑的分享可以么不可以！鬼剑一直在分享，不能让各位关注我的朋友看不到鬼剑的经验分享！最近确实忙了点，现在正是换季的时候，操作的店铺要盯一下。毕竟优化店铺是重中之重，额外的时间才能分享经验。所以经验分享的慢，各位就不要着急，没办法的事儿。今天有时间来分享了，因为店铺步入正轨了，只需要按计划去优化就没问题。文章开头问了几个问题，对鬼剑朋友的问候，对朋友店铺的问候。到了现在这时间，可以说是打爆春天，抢占夏天的时候。对自己的店铺...

淘宝市场有上千万的商家，各种通货、代理货、批发货都是无数家店铺在卖。标品宝贝不但多家店铺在卖，而且各个商家的产品相互之间几乎是没什么差异。强调卖点的重要性，是因为没有卖点的宝贝成不了爆款，有卖点的宝贝，才拥有爆款的通行证!那么，宝贝卖点有哪些作用呢?1、点击率大家都知道在搜索宝贝的时候，淘宝就是在卖宝贝图片，做推广更是在卖宝贝图片。所以你宝贝的图片是否有展现合适的卖点尤为重要，好的卖点文案对点击率的提升是很明显的!2、收藏加购进入店铺的访客，能停留多少时间，能不能形成收藏加购的数据，和你店铺的产品的卖点描...

宝贝卖点对于我们店铺来说是很重要的，是我们打造爆款的前提，更是关乎到店铺销量。每一样宝贝都有各自的卖点，需要我们仔细耐心的发掘。那么，该如何挖掘宝贝卖点呢?1、直通车测试可能我们大家都听过直通车测款，没听过直通车测卖点，其实测卖点本质上就是测直通创意主图。测创意图就是在测卖点，毕竟同一个商品你可能有两到三个备选的卖点，同一个卖点又有多种表现形式。不同卖点展现在点击率等数据上可能差异会比较大，所以在操作的时候，就要注意尽量不要调整直通车的关键词，包括标题、投放地域、时间等，只调整推广图上的文案内容和图片就可...

近期跟大家私下交流时，经常会看到这样一句话在我的电脑屏幕上：这点击率上不去该怎么优化？点击率反映的是宝贝的受欢迎程度。点击率也是直通车的核心。谁都希望直通车有高高的点击率，为什么？点击率高就会有效的去提升质量得分，去提高权重，用较少的出价也能卡到很好的位置，卡的位置好就能获得跟多的点击。反之点击率较低质量得分就会受影响迟迟上不来分PPC就降不下来，想要获得高的展现就要去提高出价，展现机会少，能拿到的点击就更少了。既然点击率这么重要，那么问题来了，要怎么操作才能做到有效的提高点击率呢？推广图是否夺人眼球估计...