[抓住人群突出卖点]兜住年货节的底

最近跟很多店家闲聊时有店主抱怨，双十二情况不如头年，投入的推广力度、花费比去年多，但销售额反而不升反降。额！！！个人感觉今年双十二还好吧！

（数据来自操做店铺）

当然有些类目还是存在客观原因的：首先，今年冬天的气温确实比较暖和，没感觉到冷，很多人也没想起该添几件过冬装备；其次、这几年房价涨太快了，年轻人身上或多或少都背着的贷款，已经掏空了不少人的腰包，物价的上涨比例又远远大于工资的上涨，二师兄因为非洲猪瘟暴涨（二师兄的肉从16块涨到34块，再调控后保持25块左右），手头上不宽裕，要买也得等年底发了年终奖再说；再次现在的信息透明度太高了，哪个行业、哪个类目赚钱，马上就会有一窝蜂的跟随者，随之而来的混乱的竞争与流量的争夺肯定是少不了的，（这里就显现了专业操作的重要性了。）

今年的双十二留下遗憾的，年货节一定得抓住机会，咱中国人都比较传统，过年该添的新衣物、新器具、新用品都不会少的。

好了言归正传，人群这个词从淘宝成立以来就是大家关注的重点，特别是发展到现在，差异化的需求，迫使平台出现改变，弄出来千人千面、小而美等一系列相应措施。

现在做店铺，最重要就是要找到人群需求，如果现有产品能满足需求，那么就把正确的产品卖给正确的人；如果现有产品不能满足需求，那么就改变或者重新寻找产品卖给正确的人。

这其实跟“耍女朋友”是一个道理，用一个词总结就是：投其所好！把她最需要的点、最喜欢的点用最合理的方式展示给她，嘿嘿！！！你可能有许多其他的优点，但在她的眼中可能并不是优点，比如你觉得你比较奔放，跟谁都聊得来，在她心里可能是这个家伙可能会到处拈花惹草。

同样“耍女朋友”还需要有一个重要的品质：专一，每个女孩子都去讨好，最后可能没有一个人会喜欢你；但是只讨好其中一个，对于其他女孩子都保持一定的距离，反而成功率更高。换成店铺人群同样是这个理，不要想着能搞个牛B的产品卖给所有需要的人，即使它的功能能适用于所有需要的人，我们通过标题与直通车关键词的排布能展示给所有需要的人，也不可能卖得好。举个例子：遮阳伞适用的场景很多，如家用庭院、摆摊大排档、广告伞、保安岗亭、别墅、沙滩等等。我们把这些字罗列到标题中（不要纠结能不能全部放得下），然后关键词投放把这些场景的词全部囊括了，最后的结果就是展现量高了，如果主图牛X，点击率也会比较高，但转化肯定高不了，脑补一下：一个人想给自己的别墅买一把遮阳伞，搜索“别墅遮阳伞”，然后看到这个宝贝，点击进来，准备买的时候看到标题有“摆摊”两个字，瞬间感觉太掉档次了。