比较一下这一页的几家宝贝的卖点，卖点1：图1、2、4都提出了原厂的概念，图4最狠原厂原装，加了个德国进口（是不是感觉还是能配得上你的爱车）；卖点2-用途及适用范围：图4只提到大众捷达雨刮器，图3写着适用于捷达，隐含意思就是这个宝贝也适用于其他车型，图1、2适用于大众系列（适用一个系列肯定就没有原装的说法了），感觉谁家的更专业；卖点3：质保，图1质保一年，图2没提，图390天免费换新，图4质保5年，字面看肯定图4最有保障，其次是图1，落差一下就出来了。这一节写得比较啰嗦了，是不是感觉主图的道道其实也不深，色调要一目了然，卖点要突出，我不会作图，但我用图的时候一般喜欢让美工设计好了，然后对比其他家的主图，放一起孰优孰劣一目了然，
再对比标题：图4就是捷达的、原厂的，提都没提其他车型，图1、图2罗列了一堆大众的车型，图三适用于大众捷达，就专业性而言，肯定是图4更专业，就关键词的锲合度来看，图三肯定是最差的，图三开车是要是加个宝来雨刷器，质量分肯定没有图一图二高，
最后再对比售价图一图二图三的售价其实都差不多，都是35块钱、36块钱两对本质上没什么差距，图4 直接68元一对，毕竟我是德国进口的，原装的，专业的，不买这个价对不起这个身份。这个B格必须要有。
有了以上分析的这些，基本上就可以进行销量排序了，上去对比一下看看是不是这样的。搭配直通车等一些手段，最后这个销量的差距就如上所述了。
虽然主图与标题只写着大众捷达，实际买家里面还是有大众其他车型的，毕竟接口一样的都可以换。而且像这种易损件，只要你本身质量过关，客户的忠诚度都挺高的。那个质保五年之类的除了购买前的对比，后续基本没有人真的去用到五年的。卖点设计包括定价都要考虑买家的购物心理，这样才能真正的投其所好。
买家大致的购物心理
根据买家购买时的谨慎程度以及在购买过程中愿意花费时间与精力去收集信息、选择判断和购买的过程以及商品差异的组合，消费心理可以分为以下几类：
1、 复杂型
对于价格昂贵、品牌差异大、耐用型、买家关注度高的消费品，比如冰柜、洗衣机、家具等等。大多数买家对于这类商品了解得不是非常多，所以购买前的选择、决策会比较谨慎，买家会花比较多的时间去收集信息，多方位挑选比较，这种购买决策最为复杂。
2、 和谐型
对于买家关注度高、商品品牌差异较小的宝贝，不同品牌的宝贝只要在同一档次内，质量功能差别不大，故不需要收集很多的信息或进行评价，买家在选购这类宝贝时决策的重点在于买不买，买什么档次的，而不会太在乎买什么品牌的，更关心的是购买是否方便、能否得到价格优惠等问题。
3、 多变型
发生在宝贝品牌差异大，买家关注度低的商品上。买家经常变换所购宝贝的品牌，主要是出于尝试一下新东西，比较随意。买家在购买这种宝贝前，一般不会主动收集有关信息，只是通过口口相传、广告等方式被动接受信息，对宝贝的品评也是发生在购买之后，而且即便对所购宝贝感觉不错，下次购买时仍可能更换品牌
4、 习惯型
发生在买家购买关注度低，品牌差异小的宝贝，是一种多次购买后形成的习惯性反应行为。消费者经常购买某种固定的品牌，并非是出于忠诚，而是出于习惯，当买家在店铺没有找到这种宝贝的时候，买家会毫不犹豫地购买另一家店铺看上去十分相似的宝贝。
年轻人的消费心理特征：
追求时尚和新颖
表现自我和体现个性
容易冲动，受身边人或事物影响，注重情感。
女性消费者的消费心理特征：
1、 根据自己的风格以及所要搭配的衣服，确定款式，当然越能体现自己的个性越好。追求美，追求新颖、个性，具有强烈的自主意识，希望自己穿上这件衣服，别人一看就知道是自己而不是他人；
2、 经济因素。价格是很多女性考虑买不买的很重要的因素，很多女性在购买前已经为自己定好了一个价格区间。
3、 比较细心，喜欢货比三家，当然如果东西好，其品牌忠实度还是挺高的。
婴儿用品：
一般买婴儿用品的更关注安全、质量跟评价，对价格反而不会那么在意，给孩子的就要最好的——这是我曾经让做到车图中的一句话，得到的反馈也是非常好的。宠物用品其实也是一样的。
写得脑袋有点混乱了，其实以前也写过根据需求细分市场的实操案例
http://bbs.paidai.com/topic/1637620 《精确定位，细分市场，9块9的宝贝也能飞上天》，只是这次的做得更彻底，而且这样做了直通车也更好阶段性的调整了，至少人群的打标与附着力那是岗岗的。古人早就总结了“退一步海阔天空”，想一想还真是这个理。
