会员营销

最近刚混派代，纯属派代新人。在派代上浏览了很多干货，受益匪浅。对一些大神更是顶礼膜拜。干货需要分享，本人在这里也给大家分享一下我的一个营销神器—优惠券营销。说起钻展丶直通车，大家肯定再熟悉不过了。但随着同行业竞争的加大，钻展和直通车已经不是香馍馍了，单次点击PPC过高，ROI过低已经是个不争的事实。大家投入了很多的精力在于这方面的优化，但是效果都不甚理想。其实很多人忽略了淘宝给你免费开放的会员营销。会员营销的重中之重就是优惠券营销。优惠券的四大直接好处：1丶我的淘宝，我的优惠卡券会有直接展示，是对店铺的一...

所有商家的业务经营都离不开拉新、留存、促活、复购整个环节，然而，很多商家都会面临着最大的痛点：回头客少，复购率低。为帮助商家增强与用户之间的粘性，提高客户复购率，得有店的会员卡功能帮助商家解锁更多营销玩法，锁住客户做精准营销，促进客户多次消费。其实，会员卡非常适用于餐饮业、美业、母婴店等比较依托于线下场景的店铺。一、搭建完善的会员体系1、会员卡类型得有店提供的会员卡功能，是商家培养忠实用户，刺激客户持续消费的一种有效工具，主要有四种类型：无门槛会员卡、付费购买、等级会员卡、内部会员卡。1>无门槛会员...

如果说过去我们所谓的“以用户为中心”听上去多少像是一句空洞的信仰，进入存量竞争阶段，这句话要开始有更加落地的方案。不同于传统的营销传播5A模型，AIPL会员营销体系更加关注用户与企业、产品、服务之间的持久关系。阿里的AIPL营销模型简单来说分为AI与PL两部分，AI部分意在通过多种技术性玩法实现拉新，PL则更侧重留存和运营，所有AIPL资产数据都可以被存在数据银行（DataBank）中。A（Awareness），品牌认知人群，包括被品牌广告触达和品类词搜索的人；I（Interest），品牌兴趣人群，包括广...

副标题——那些年，被我们浪费掉的赠品下午一位朋友问我最近有没有什么刷单的方法推荐，埋怨现在X猫刷单成本太贵。朋友做的是水晶类目的，小礼物+佣金+快递费，刷一单的成本价格是20元左右，是不是有些土豪？问了几个问题：类目的佣金丶空包裹快递费以及礼品客单价。礼物就花了8块，我觉得太奢侈，就问了下是什么高大上的礼物。嗯，你没猜错，就是水晶。所以今天来好好说说网店送赠品的事，尤其是刷单赠品。送一两颗水晶当作试用，我觉得这个思路没有问题。问题在于送出去的水晶能不能把刷单的朋友转化成真实的成交顾客。这个问题，先交给你想...

整整一年！三十二没有在派代出现过，这一年学会了很多东西，期间也回派代参考了不少资料，这里依然是块专业知识汇聚的源地，我依然还是原来那个我，分享精神依然还在，这次带着全新的作品分享给大家。（EXCEL模板免费，可媲美专业CRM软件，价值几何自行参考淘宝服务后台）PS：本人的一些其他文章也会开始逐步更新，发布更新新的免费模板。正文开始现在整个淘宝的市场形式日益严峻，新用户成本越来越高，转化越来越低，新品难以打开销路，新增商家日益增多，产品重复率大，竞争十分惨烈，且顾客及其容易流失。在这种情况下我们不得不把会员...

背景：每个企业老板都想以最少的成本得到最大的收益，那么我们会要善于把握住每一个流量，把握住每一个客户，特别是老客户。大家都知道，开发一个新用户的成本要比维护一个老客户的成本高的多。因此电商们在营销的时候就需要注意老客户的维系，进行二次营销。店铺的80%的利润是由20%的贡献的。其中会员体系在整个crm客户管理营销当中尤为重要，是整个体系的基础。目的：维系高级用户，促进用户的持续消费与黏着，形成品牌忠诚度。好处：①用户数据积累②口碑传播③精准营销④刺激消费⑤培养忠诚的用户群体形式：一个好的会员体系能够和顾客...

内容来源/网商在线-对话电商整理/姜雪芬当下，电商竞争日趋激烈，获取一个新客户的成本居高不下。除了积极开拓新客户外，照顾老客户也是店铺日常运营中不可或缺的一部分。如果会员营销做得好，其所发挥的作用或远远大于单纯依靠直通车来引流。3月27日，网商在线《对话电商》栏目讲师与众卖家分享了如何五步搞定会员营销。抓住老客户新客户成长为老客户的关系逻辑图毫无疑问，想要做好会员营销，绝对不能忽视老客户这股力量。当下，新老客户的成本比例打达8：1，开发1个新顾客的成本相当于维护8个老顾客的成本；除了具有明显的低成本的优势...

[2015的痛]不符合自己店铺人群的盲目刷单已死？因为个性化搜索，你QTShua单的人群扰乱你的真实人群。怎么给新品破零，怎么管理爆款差评？直通车/钻展砸钱太伤钱袋子？[怎么破？]天下武功，无坚不摧，唯快不破。快速改变策略，放弃老方法老思路，开启新模式。答案在老顾客，老顾客是我们产品真实而精准的定位人群，老顾客补单即迎合个性化搜索要求，又提高的店铺回购率提升店铺权重。那怎么开始做CRM，怎么开始管理自己会员。老乡老蔡做了一个初步探索方案分享出来大家探讨一下，客户关系管理（CRM）第一阶段方案一丶方案的目的...

VR、AR、AI、大数据、无人机……我们正处在这样一个急剧变革的时代，技术的飞速进步促使诸多领域发生了翻天覆地的变化，比如，营销的环境和方式。人们走进天猫实体店，无需排队收银，拿着商品就可以离开，只需在手机App中完成支付。Nike支持用户在线上为自己喜欢的鞋子定制面料和颜色，再打印制作出来。盒马鲜生承诺顾客，无论是在店内购买还是在线上下单，都能享受3公里内30分钟送达的服务，并且店内的付款方式为支付宝。数字化转型期，营销的确发生了巨大改变。从渠道为王到以用户为中心，从注重新客获取到注重会员维护，从营销渠...

论国内最会造节日的品牌，若阿里巴巴排第二，估计没有品牌敢排第一。这不创造了双11、双12、618还不够，马云又创造了一个新节日！阿里巴巴集团宣布，每年8月8日将成为全体剁手党们的“法定狂欢节”——“88会员节”。智能化营销专家Webpower认为“88会员节”的诞生，不但源于阿里巴巴作为一个商业帝国对品牌影响力的自信，在很大程度上也源于它对于人们消费习惯逐渐向移动化、社交化、个性化转变的趋势把握以及Scrm（socialcustomerrelationshipmanagement）社会化客户关系管理系统的...