李科成

以下内容摘自李科成《引爆农药直播》专题内容：农药企业做直播带货前，一定先要掌握直播带货的底层逻辑。“农药直播一哥”李科成把直播带货的底层逻辑总结为两个词：一个是颜值逻辑，一个是极致逻辑。先来讲颜值逻辑。颜值包括硬件和软件两个部分。这里说的颜值不是要多么好看，而是要有个性，被人想得起、记得住。硬件是指产品和场景。产品要有特性，没有特性的产品无法唤醒购买欲望；场景要有调性，没有调性的场景无法激发下单冲动。软件是指主播和内容。主播要有气质，没有气质的主播无法让粉丝追随；内容要有价值，没有价值的内容无法让粉丝留存...

如果你把直播带货仅仅理解为卖货，那么，作为创业者的你格局和眼界还有待提高。近日，“带货女王”董明珠因为三次带货带货总额突破十亿大关而被媒体广泛报道。看热闹的人在看到董明珠第一次带货22.5万认为这是一个笑话，第三次直播带货7.03亿认为这是一个神话。甚至有些“不怀好意”的人在质疑这些数据背后的水份和猫腻。看门道的人却发自内心的佩服董明珠以及背后的格力在这次直播带货风口制造的话题、创造的流量，其价值何止10个亿。其中包括无数自媒体人像我一样写文章，都是在给董明珠和格力进行能量加持。这段时间，“农药直播一哥”...

“农药新营销专家”李科成结合自己19年营销实战经验，6年互联网行业研究以及对数十家农药企业的深入调研，总结提炼出了“高盈利农药企业的四大关键要素”。第一个关键要素：把公司做小过去企业追求的是“做大做强”，产品以“大而全”为主。那是粗放经济、物质稀缺、制造业为王时代的产物。现在企业追求是“做小做精”，产品以“小而美”为主。这也和当下集约经济、产能过剩、互联网当道的大环境有关。过去企业成功的标杆是成为行业巨无霸，如华为、美的、阿里巴巴、腾讯、美团等，现在这种巨无霸型的企业短期内很难再出现。现在企业的成功标杆是...

2020年从教育培训行业转型进入农资界的李科成，率先提出了“农药新营销”理论。何谓“农药新营销”？农药新营销“新”在哪里？下面，由大势能营销创始人、农药新营销专家李科成为农药从业者们分享农药新营销的四个“新”。新思维自从2015年李克强总理提出“互联网+战略”以来，互联网就开始了与传统产业的正面斗争。双方的代表人物，马云和王健林、雷军和董明珠先后以打赌的形式对二者的发展前景进行预判。时至今日，虽然胜负未分，但是互联网对传统产业的重构和冲击已经非常明显。农药产业作为农业生产资料，更是传统中的传统。相关从业者...

4月以来，农药新营销专家李科成先后走访了很多农药厂家、经销商和零售商。很多农药从业者几乎异口同声地说，农药行业竞争越来越激烈，农药生意越来越难做，钱越来越难赚……有些县级经销商一年的销售额也就两三百万，扣除人工成本，辛辛苦苦干一年也就赚个十万八万，碰到年景不好，还有可能亏钱。面对农药行业的现状，李科成一针见血地指出：“做农药不赚钱就是在犯罪”。农药行业由于经营意识和营销思维的落后，绝大多数厂家只能在同质化的产品竞争中，通过拼杀价格抢占一杯羹。价格战表面上看伤害的是厂家和经销商，实质上伤害的是种植户，最终伤...

相对于消费品和工业品行业的高速发展，作为农业生产资料的农药行业还比较传统和落后，尤其是经销商队伍，夫妻店依然是主要形态。农药行业主流的渠道结构是：厂家→（县级）经销商→零售店→农民。在这一链条上，最关键的一个环节就是经销商，经销商的优劣直接关系到区域市场的成败。如果经销商不能与时俱进，那么，整个农药行业就莫谈转型。农药经销商未来转型升级的方向在哪里？“农药新营销专家”李科成认为，农药经销商转型升级的方向就是公司化、品牌化、专业化和创新化这四个“现代化”。一、公司化农药经销商要想做大做强，就必须告别夫妻店形...

“农药新营销专家”李科成老师在《引爆农药直播》线上课程中，重点讲到了直播四个阶段对应的四大心态，分别是紧张期、兴奋期、倦怠期和常态期。接下来李科成给所有农药界想开启直播的朋友们进行详细分享。 首先说紧张期很多人之所以不敢直播，是因为紧张！紧张是原因不自信！不自信是因为不熟悉！多大的腕儿做一件他不熟悉、不擅长的事情都会紧张，比如让朗朗跳舞、姚明踢球、张艺谋演小品，同样会紧张。甚至很多在讲台上面对几百上千学员侃侃而谈的职业讲师，初次直播也会紧张。如何化解直播面临的紧张呢？“农药直播一哥“李科成给出了应对紧张的...

2020年，农药新营销专家李科成把代表农药未来发展方向的经销商定义为“新型农药经销商”，并总结出新型农药经销商农药新营销专家李科成总结出新型农药经销商与传统农药经销商的十大区别。一、经营理念传统农药经销商安于现状、不思进取，心甘情愿地做厂家的“搬运工”，反而被厂家“卸磨杀驴”。新型农药经销商有远大的目标，善于学习，主动求变，愿意和厂家共担风险，成为厂家在区域市场的战略合作伙伴。二、品牌意识传统农药经销商没有品牌意识，什么好卖卖什么、什么便宜卖什么，缺少长期合作的产品品牌，更没有公司品牌。新型农药经销商品牌...

成也“人海战术”，败也“人海战术”提到农药营销，一定离不开“人海战术”。无论是诺普信、海利尔、广西田园，还是近年来创造大单品神话的绿业元，赖以称雄的资本都是“人海战术”。农药作为技术含量较高的行业，企业要做大，就需要点对点的服务，而只要服务就需要有人。但凡有些影响力的农药企业都或多或少地采取过“人海战术”，据说绿业元一个业务员一年至少要开200场现场会，这是多么庞大而又可怕的数字。然而，“看似风光无限”的业绩背后，企业的利润又有多少呢？上市公司诺普信2019年的营业收入是40.7亿，而归到上市公司的净利润...

成也“人海战术”，败也“人海战术”农药行业一提到直播，很多人会给出行业特殊、用户理性、服务跟不上、配送难度大、经销商抵触等诸多不可行的理由。其实，这是对直播的误解，直播不等于直播带货，换言之，直播带货仅仅是直播的一个功能而已。农药新营销专家、农药直播一哥李科成断言：农药企业如果运用好直播这一新式武器，一定能够跳出低价竞争的牢笼，实现业绩和利润的齐头并进。下面，李科成为广大农药企业分享如何运用好直播工具，为营销赋能。一、直播带货农药直播带货适合两类企业，一类是初创型没有经销商的企业，可以通过直播形式直接销售...