李科成

经营理念老农资经销商缺乏斗志、安于现状、不思进取，慢慢沦落为厂家的“钱袋子”、“中转站”和“搬运工”。新农资经销商有理想、有目标、有冲劲，主动求变、积极进取，与厂家形成“利益共同体”，成为其“区域战略合作伙伴”。二、品牌意识老农资经销商缺少品牌经营意识，喜欢卖便宜的、好卖的杂牌产品，恐惧卖中高端价位的品牌产品。新农资经销商品牌意识强，愿意投入时间和精力推广品牌产品，也有打造个人品牌和公司品牌的想法。三、产品结构老农资经销商选产品靠的是经验和感觉，经营的品牌和产品杂而乱，库存压力大，现金流紧张。新农资经...

“成哥撩农资，等着你来撩“！大家好，我是成哥李科成。今天我给大家分享的主题是：农资零售商在抱怨生意难做前，请先问自己三个问题。最近几个月成哥在走访农资终端时，听到最多的声音就是农资生意越来越难做，钱越来越不好赚！过去的十年间，成哥以咨询师和讲师的身份接触的创业者以百万计，这其中涉及各行各业，平心而论，真正好做的行业少之又少。成哥发现，不好做的生意照样有人赚钱，好做的生意同样有人赔钱，其根源在于做生意的人本身。在这里，成哥建议农资零售商在抱怨生意难做前，先问自己三个问题：1、我热爱农资行业吗？2、我是专业的...

农资经销商必须要转型，这句话在农资行业已经喊了很多年了，但真正转型的和转型成功的寥寥无几。农资经销商应该往哪个方向转型呢？很多农资专家给出的建议是：做种植服务商。即通过技术服务提升农资经销商在区域市场和种植户心中的话语权，以此提升销量和利润。从内在逻辑看这个思路是可行的，但从实际操作层面看则很难实现。成哥认为，农资经销商转型的方向不是做种植服务商，而是农技辅导员。有人可能会说，这不就是偷换概念吗？种植服务商和农技辅导员有什么区别？非也。所有概念的背后体现的一定是价值主张。就如同“人性本善”和“人性本恶”、...