一、经营理念
传统农药经销商不思进取，安于现状，习惯于躺在功劳簿上睡大觉，甘心做厂家的搬运工，最后被厂家卸磨杀驴。
新型农药经销商有远大目标，善于学习，积极主动，愿意与厂家风险共担，成为厂家在所属区域的战略合作伙伴。
二、品牌意识
传统农药经销商缺乏品牌意识，往往是什么好卖卖什么，什么便宜卖什么，多年下来，不仅没有稳定的品牌经销，也没有培育出自己的品牌。
新型农药经销商有强烈的品牌意识，他们只做有质量保证的品牌型产品，愿意在经销品牌的推广上投资时间、精力甚至费用，帮助厂家推广品牌的同时也在积极打造自己的品牌。
三、产品结构
传统农药经销商靠感觉选产品，经销的品牌多、品类多、品项多，库存压力大，资金紧张。
新型农药经销商会根据所在区域内的作物品种、环境特性和用户实际需求来选择产品，以少而精的“爆品”掌控市场，化解行业赊销顽疾。
四、公司形态
传统农药经销商以夫妻店、父子店、兄弟店等个体户为主，管理极不规范，经营上缺乏数据意识，凭感觉和拍脑袋做决策。
新型农药经销商采取公司化运作，按制度管人，按流程办事，用数据和结果说话。
五、厂商关系
传统农药经销商与厂家在压货与反压货、回款与反回款的博弈下求生存，二者之间是松散的关系，很多中小经销商经常被厂家调整，被迫年年换产品。
新型农药经销商一旦确定主推产品，就会积极主动地配合厂家完成任务，并为厂家提供信息反馈和决策建议，与厂家构建良性和谐的关系。
六、渠道管理
传统农药经销商把货甩给零售商之后就不闻不问、放任自流，市场的维护工作完全依赖厂家，对零售渠道缺乏掌控力，市场一盘散沙。
新型农药经销商不仅帮助零售商选品、陈列、促销，还会协助零售商开发和服务种植大户。他们不仅让零售商赚到钱，还通过培训等方式帮助零售商成长。对经销商的掌控力强，渠道的向心力和战斗力也强。
七、销售团队
传统农药经销商要么没有销售团队，要么就在农忙时临时招几个业务员跑跑市场、做做促销。销售要么是经销商主动上门要货，要么是靠厂家业务员开发。
新型农药经销商有自己的销售团队和技术服务团队，对上配合厂家业务员开发和维护客户，对下配合零售商服务种植大户。
八、营销模式
传统农药经销商比拼的是价格和赊销，产品利润低，资金压力大。
新型农药经销商比拼的是产品和服务，产品有竞争力，服务有专业力，利润空间大，资金回笼快。
九、技术服务
传统农药经销商只负责卖货，没有技术服务团队。
新型农药经销商销售的是增产增收方案，他们有专业的技术服务团队，能够帮助种植户解决作物生长和用药技术问题。
十、行业地位
传统农药经销商是时代的产物，曾经的王者，但在区域市场缺乏话语权和影响力。
新型农药经销商也许当下的规模并不大，但增长潜力和上升空间大，在所属区域内有一定的话语权和影响力，是未来农药经销商进化的方向。
