卖点

大家好，我是电商平台汇！今天和大家分享一下最近大家咨询最多的问题，基本就是在推广操作中遇到的问题。第一个就是推广做了之后，展现的数据不少，但是点击的数据不多，甚至没有，计划的权重迟迟无法增加。还有一种情况，那就是有流量，同时点击也可以，但是转化的效果又不理想，大部分的原因就是人群标签不匹配导致的，也就是我们常说的人群不精准，不是店铺的目标人群，转化自然不会太好。就这两个问题，来和大家分享一下我自己在做的时候，是如何来解决的。一、可以提升点击率的构图思路和方法都说流量是店铺的核心，但有了流量是店铺的开始，创...

记得15年前，有个大佬进入海信集团负责营销中心时，营销界的主流思想是“定位理论”与“USP工具”，因为实用且具有一定意义上的理论领先，所以集团各个新品都要在拼命的“差异化”和“找卖点”后，才被系统的推上市场。也因此，我常常会为寻找产品的卖点而与产品部门的负责人丶广告公司的精英们绞尽脑汁，又常常为某个独特卖点为产品带来意想不到的畅销而欢欣鼓舞。然而，时过境迁，到了2012年后，当一批互联网企业横空出世，用他们微小丶聚焦的产品创新带来巨大的市场回报或者高度的品牌黏度后，一个新的营销思维逐步成为主流，且创造出更...

你必须承认一个事实：在淘宝上几乎你销售任何商品都有竞争对手，你很难找到一个绝对的蓝海，所以从某种意义上来说，你只能通过寻找相对蓝海去制造一种相对竞争优势。换句话来讲，你应该有一个可以为你创造相对竞争优势的超强卖点！尤其是作为小卖家，我们在跟大卖家进行竞争的时候，这种相对优势的作用会更加明显！这里我觉得有必要先普及一下“绝对优势”和“相对优势”的概念。一般情况下，绝对优势都是超强的大卖家才能够具备的（甚至这种具备都只能是暂时的），比如价格，在淘宝上没有最便宜，只有更便宜！并且便宜建立的基础只有两个：规模化、...

卖点，大家知道是什么吗？卖点是给一个理由给客户购买你的产品，那这个理由就叫做卖点。很多时候跟朋友聊天会遇到一个问题“为什么一个产品不可以有多个卖点呢？多个卖点才感觉你这个更值钱，还有卖点越多不是可以为客户解决更多的问题吗？这样总比一个卖点强啊！！！”下面我们来看一个例子，买点多就真的好吗？其实我之前也有过类似的想法，但只要换位思考你就懂了，我举一个例子，比如你买一个电烤炉，他卖点说加热快、省电、面积大等等加起来有10大卖点。之后遇到另外一个卖电烤炉的主要突出核心卖点就是加热快，然后说明1分钟加热，马上可以...

大家好，我是翰林，翰林经常听到商家朋友们说，自己做店铺没有什么头绪，不知道该怎么做也不知道自己哪里不足。这种情况其实对于做店铺来说是很可怕的一件事，翰林经常跟自己的学员们说，做店铺，一定要理清目的，知道我们每个阶段所要去实现的效果，并且要针对运营过程中的核心痛点来操作，才能对于店铺的每一个阶段做到心中有数，按部就班地做好店铺数据。翰林今天就给大家分享一下，我们在做店铺的过程中，会遇到的三大核心痛点。一、潜力商品的确定我们做电商，无论你是做什么类目，其实说到底还是卖产品，。所以在这个基础上，我们就一定要确保...

很多小卖家直接忽略产品卖点，直接把工作的重心放到引流工具的使用上面；腰部卖家都在为卖点苦恼，直接变成了店铺突破的瓶颈，不知到如何下手；而真正赚钱的卖家就是抓住了卖点，并且把他放大到整个产品体系中，形成了固定的风格，引导了大批的老客户形成粉丝经济。所以，卖点是贯穿店铺从小到大，从大到强的主线，你绕不开的问题。以前读过特劳特的一本书叫“蓝海战略”，当拿起这本书的时候如获至宝，睡觉都不想睡，反复读了不下10遍，觉得他说的真的很牛逼，印证了我过去的很多做法都是对的，只是没形成一个牛逼的理论，这小子写出来了，除了废...

关于运营，我做过一个思维导图《淘宝自然搜索最新权重模型及优化技巧》（简版），对于运营人员帮助非常大，大家如果需要这个思维导图，可以加沉思罗汉的微信：luohan902，加时备注：权重模型。免费索取，加必给！7.能够挖掘宝贝的唯一核心卖点宝贝卖点从某种意义上来说，可以直接看成是转化卖点，你卖点提炼的越优秀，消费者转化的可能性就越高。但是在提炼卖点的实际操作中，很多运营人员经常会犯一些错误。其中最大的错误就是：不舍得每一个卖点。具体的表现就是，觉得自己的产品哪里都好，都可以当成卖点。比如觉得自己的款式非常的漂...

开网店大卖并赢得回头客的核心在于解决客户的痛点，如何把痛点解决的完美无缺，就在于对产品的熟悉程度，承载产品所有痛点的描述就是宝贝详情页，而没有核心卖点的详情页，只能浪费点击，浪费车费，浪费流量，结果只有惨绿的转化率要提高转化率，必须要学会提炼宝贝核心卖点。宝贝的核心卖点要像针一样锋利，轻易挑开卖家的购买防御，把流量转化成订单。现在淘宝卖家比较有意思的一个现象是：卖家天天在谈刷单，谈搜索，谈直通车，却没有几个人敢说转化率。因为怎么能提高转化率，他们也不知道。即使有了流量，也还是没销量。这样的例子太多了。我有...

以下内容由老师口述，在讲课的过程当中，每个技巧，会演示3个案例，以供大家进行深入去理解这个技巧的应用和实操。背景简洁留白，也是一种常见的表现方法，频繁出现在各个领域，那么，当然是有着一番妙用。那么留白有什么用呢？首先，留白的一个重要作用就是突出主题：一个很简单的道理，留白降低了次要元素对主要元素的影响，自然而然的在人的视觉商就给与了图片的主导地位，让卖点集中明确。01（手表）我们来看一下第一个案例，左边这个案例，以精细体现机械美感，在善用大标题上面来讲的话，这个呢他诠释是可以的，但是在这个环节上，他是不可...

双十一过后，有一篇天猫卖家的帖子在网上火了，这篇帖子详细的分析了双十一当天的各项成本支出，计算过后，发现自己亏了不少钱。其实这不是个案，随着越来越多的人加入到电商大军，竞争变得越发激烈是必然的事情。好像看起来，这时候的价格战就是无法避免了。但真的是这样么？我觉得是因为你没有找到致胜的根本：差异化！有人说了，我卖的是标准化的产品，是品牌的商品，有什么差异化，大家的东西是一样的。问题是：谁告诉你差异化就一定要从产品本身去寻找了呢？差异化是可以通过打散关键词“划”出来的啥意思呢？首先大家要注意一个问题，马云曾经...