很多小卖家直接忽略产品卖点,直接把工作的重心放到引流工具的使用上面;腰部卖家都在为卖点苦恼,直接变成了店铺突破的瓶颈,不知到如何下手;而真正赚钱的卖家就是抓住了卖点,并且把他放大到整个产品体系中,形成了固定的风格,引导了大批的老客户形成粉丝经济。所以,卖点是贯穿店铺从小到大,从大到强的主线,你绕不开的问题。
以前读过特劳特的一本书叫“蓝海战略”,当拿起这本书的时候如获至宝,睡觉都不想睡,反复读了不下10遍,觉得他说的真的很牛逼,印证了我过去的很多做法都是对的,只是没形成一个牛逼的理论,这小子写出来了,除了废话多一点、装逼装的大一点之外,收货还是大大的。之后我就写了一篇关于“如何打造天然爆款http://bbs.paidai.com/topic/1060968”的文章,直接码了几千个字把一本书的核心理念和操作方法直接囊括掉。里面谈到一个观点:所有的产品都是由属性组合而成的,那决定产品能不能成为爆款的3个因素,即属性的数量、属性的热度、属性的极致度。爆款一定是热销属性的组合体,属性的数量绝对流量入口和人群的覆盖面,属性的极致度决定了差异化程度,所以说没有绝对的蓝海,所有的蓝海都是在红海中提炼升华出来的。如果你不懂这些概念,请翻阅“如何打造天然爆款”的帖子详细了解一下,今天讨论的如何打造牛逼的卖点,就是把属性的极致化,说大一点,谈的就是蓝海战略。
熟悉淘宝或熟悉女装的商家都知道,这款巴宝莉的风衣是卖了N多年的经典爆款,每年春秋两季,家家户户都在推这款,同款、相似款全网都是,价格从几十、一百多、两百多….到一千多的都有,他的受众面非常广。这款打造的卖点是“爆款升级,价格更低”在同等400-500元的价格段中,他切中了追求性价比的用户,这些用户的心态是能占一点便宜坚决不吃亏,你本身是爆款升级肯定加了更多的价值在里面,可能是面料升级了、可能是做工更好了,也可能版型升级了,总之我在同等价格上,买你的肯定占便宜了,突然又发现你价格更低,哇塞,发大了,爆款升级不涨价还价格更低,赶紧下单买。这是一个最基本的卖点打造的小案例,再同款、相似款巨多的爆款中,你要有一个牛逼的卖点,就找到了一个蓝海,转化率飙升,进而流量也会飙升,你绝对会吃的饱饱的。
有人就会问了,这只能算是一个创意的个例,不能说明问题,我不能每款产品都去搞“爆款升级,价格更低”的卖点吧,如果大家都这样搞,又会变成红海厮杀,最后还是变成价格大战。所以,能问出来这样问题的人,都少脑子,或者说他的心态是一劳永逸,这样的心态可以吗?可以的,你做品牌,直接把你的卖点定型为整个店铺的风格,然后坚守你的风格,跟竞争对手死扛,扛到这个风格就剩下你,你就赢了。比如:阿卡的复古风格、韩都的俏皮(韩版快时尚)、小狗电器的炫酷感(科技感)、、、我敢说小狗电器开始的时候美工、摄影的视觉团队绝对比产品研发团队投入大,因为图片的炫酷感好做,产品的炫酷感投入成本更大,今天他有钱了,产品上必然会投入模具费用去做外型的炫酷感,但他依然成不了戴森,戴森的炫酷在于功能,再产品功能上的研发投入比外观上的大多了,所以你们也要找到适合你的点,去增强他,这是你淘宝创业从小变大,从大变强的主线,必须要坚守的东西。