第二个原因显而易见——利润。有点像外界传的那样，反正我们那做传统管理软件代理商的确确实实是过得不太好，特别容易出现“裂变”的情况，就是说一个代理商团队超过20到30个人的时候，它立马就会分家，变成一个新的团队。没办法，ERP客户量大，又偏低端，客单价2万、3万的都有。这就导致，做ERP的团队越来越多，利润越来越低，基本上毛利率连50%都到不了，抛去人工、税费，其实剩不了多少。相对来说，协同这个市场要好一些，我们现在用CAP（致远业务生成器）去搭建一些新的模块去解决用户的定制化问题，我们就能拥有自主的定价权，利润能做到65%以上。
还有一块是，客户的持续经营。做ERP很容易出现客户做了以后就停了，很多ERP代理商手里都有上千家，甚至几万家客户，但真正活跃的客户却不多。为啥？原因就是这些客户的需求，ERP不能完全满足。你一个代理商的能力覆盖不了客户的需求，产品无法满足客户的持续经营。但转型协同管理软件，这种平台化的模式，包括工作协同、业务协同、集成协同、产业协同、社会化协同，伴随企业的每个阶段，我们都有对应的方案，相对来说就更能够满足客户的需求。
同样，秦皇岛的刘老板的转型也是在遇到业务“瓶颈”之后。他说，我在跟很多企业老板沟通的过程中，发现他们的需求越来越多，而且是越来越细，客户需要很多东西，我们传统ERP甭管是它的架构也好，管理理念也好，已经不能够完全满足客户的这种需求。
所以，我需要找到一个开发的平台，它能在我现有这些产品也好，或者只在这个平台上搭建一套符合客户想要的需求关系系统。我觉得这件事情，不管是在包头，或者在秦皇岛，甚至在其他别的地方，既然都出现了类似转型，说明市场到了一个转机了，要不然就是市场需求出现了，一个新的风口出现了。
我认为，在未来这几年平台化的软件，能够定制开发的，链接企业各个部门的，类似这样的管理平台系统，会更受企业用户的欢迎。而且从价格上，相对于传统的按模块的定价方式，我们搭建的系统所实现的管理主要在达到他的一个管理价值，而这种价值是不能简简单单用钱是多是少衡量它。有的老板认为这个东西我花两百万实现了管理我就认，而不是说这个东西值多少钱，而是说它带来的管理价值。
当二爷提出想让二位老哥给自己目前的状态打个分，吉老板说，100分的话，我打个65分吧！至于原因，他认为，第一是我们转型没有掉队，第二，我们这个市场从2017年下半年到今年上半年，自己觉得还挺好的。还有就是我们最大的竞争对手的内蒙分公司总部就是在包头，我们和它基本能打个平手，在他的地盘上能做到这样，也算还行吧。
