《碟中谍6》正在国内上映，距离1996年的第一部，一晃过去了22年，时光似乎并没有怎么为难阿汤哥，荧幕上的他依旧英俊潇洒，身手不凡。
坊间传说，由于to B的软件代理商遭遇了来自市场端（同质化竞争激烈、准入门槛低、价格战）和软件厂商（滥设代理、压货压款）的双重压力，在互联网浪潮，特别是移动互联网和SaaS降临之后，代理商们过得一日不如一日，仿佛如昨日黄花，被革命的革命，被迫转行的转行，甚至成批悄无声息的“死掉”。也有人说，不少软件代理商转行做起了快消品、生鲜，由卖系统改行卖起了酒水、猪肉。
事实真如传说的这般惨烈吗？
机缘巧合，二爷遇到两位来自一线的办公软件代理商，一位是中正软件的吉老板，来自内蒙古包头，另一位是秦皇岛联宇办公的刘老板，他们都是协同管理软件致远互联的代理商。带着上述疑问，二爷和他们聊了整整一个下午，连夜写下了这篇2018年的软件代理商生存报告。
现状：满分100的话，我给自己打65
吉老板和刘老板两位老哥的都是办公软件行业的老兵，经历也很相似。创业伊始也都是代理传统企业管理软件，同样也是先后从ERP转做了致远互联协同管理软件代理商。目前，吉老板和刘老板二位代理商的团队规模都不大，20人左右，正处在代理商发展的“黄金阶段”。
不同的是，吉老板05年开始从事ERP软件的直销工作，13年单飞创业成立中正软件，代理致远。从去年开始，吉老板的中正软件从传统业务全面转型协同管理软件协同管理软件，并且只代理致远业务。
而刘老板，2010年自主创业伊始便是代理ERP产品。几年下来，刘老板的联宇办公已经连续几年做到了全国五级城市代理商的Top 20。去年，联宇办公更是进入到全国代理商的Top 15，但此时刘老板却感到了困惑，似乎看到了“天花板”。于是，联宇开始代理致远，进入协同管理软件协同管理软件领域。目前，传统企业管理软件业务占联宇整体业务量的80%，致远业务占比20%。
“转型”是软件代理商们这几年最常挂在嘴边的词，当我问道“选择转型的原因是什么？”二位老哥相视一笑。就是这简单的一笑，透射出太多“难与外人道也”的煎熬。
吉老板说，我们在这个行业做了13年，有一个词叫“活化石”，虽然这是一个调侃的话，但是确实时间非常长。到了2016年，公司一直在做“财务、业务一体化”这一块，但在我们那个区域，传统的ERP、财务业务一体化的市场已经基本趋于饱和了，而且现在新成立的企业从事装备制造为主的生产型企业已经很少了，反而大量出现的都是服务型企业，这类公司不涉及物料生产，天然的需求就不是ERP，所以就只能往协同管理软件协同管理软件方向转，去服务这些企业。协同管理协同管理软件的好处是，我们不光能做这些没有物料的服务型企业，也能做那些含物料的生产型企业，包括政府、院校等等，选择性会多一些。所以说，基于市场原因，我们选择了转型。
