差异化

文|曾响铃来源|科技向令说（xiangling0815）AI技术赋能不一定能让产品卖得更好，但增强体验却总能给某些产品带来新的故事。智能微投就是如此，虽然已经默默地有了长足的发展，但这个2015年启动的智能硬件产品类型一直游离在互联网的边缘。从取代电视的窠臼里跳出，智能微投一直在试图用更合适的应用场景来赢得市场青睐。与浪潮中的AI结合后，智能微投的场景变得更有看头，神画、坚果、微鲸、小米开始逐渐上车AI，试图用AI来实现行业的梦想。毫无疑问，AI技术赋能后，智能微投这个行当又重新热闹起来。AI加持，微投有...

经常听到一些新手和我讲，店铺一天有两三百个访客，但就是没有转化，首先，有流量有访客，证明你的这个宝贝的标题和主图还是做得可以的，这是要值得肯定的，但是转化率低，就要从你的详情页、宝贝销量、评价、问大家等进行优化了，老花今天着重给大家讲一下如何打造一个优秀的差异化详情页。打造一个差异化详情页，我们首先要有优秀的运营思维：我们在做详情页设计的时候，一定要分析购买人群（核心用户）和访客人群的特征。1、年龄2、性别3、职业4、消费价位喜好度5、地域分布6、购物时间段（一天中喜欢在哪个时间上淘宝）7、隐形需求我们作...

介绍蔡世昭，2016年底接触电商，主营服饰鞋包（女包类目），目前拥有一个近30人左右的电商团队，目前店铺年销售额1000W+。从众多同行竞争中脱颖而出，差异化营销打造金牌店铺是每个淘宝卖家的心愿，今天邀请的同学通过“差异化客服营销”打造属于自己的店铺爆款。从业经历我是2016年接触到的淘宝电商，当时因为自己本身家里就是做包包的，当时大学期间因为自己本身没什么特长并且身边的有的朋友本身就是做淘宝的，自己也想通过淘宝赚一点零花钱，就这样开始了淘宝之路。当时因为不懂什么淘宝，更别提什么付费推广之类的，完全就是一...

引言记得有一年，我们的同胞喜欢去日本买马桶盖，日本马桶盖在短时间内被抢购一空，我起初不太理解，不就是个马桶盖嘛，后来自己家里要装修，才发现马桶盖的差别还是挺大的。在已经高度标准化的马桶盖市场，日本人能做出那么多差异化竞争策略，值得我们在淘宝厮杀的同学借鉴和学习。为什么你需要一个可以喷水的马桶盖？第一点是用水冲比较干净，可以有效解决十男九痔的问题。第二点是舒服，冬天坐上去会很温暖。日本马桶盖的竞争优势有多大？前面说的喷水马桶盖，是TOTO品牌下的卫洗丽，现在占据的市场份额大概在20%左右，而且该产品稳定，故...

在淘宝开直通车，很卖家很纳闷：为什么自己每天在烧钱，可就是没效果，赚的钱还不够直通车的费用。如果你遇到了这类问题，这个事和你的点击率有一定的关系。过低的直通车点击率会让你的单次点击花费一直无法降低，也拿不到更多的自然搜索流量。你想，淘宝给你和同行都是1万次展现，你的点击率5%，你同行点击率有10%，转化如果是10%，你一天成交50单，而你的同行就能成交100单（10000*0.1*0.1）。这就是差别，你的订单足足比同行少了一倍。所以在我们在开直通车的时候，平台给了你展现，你不能把流量留住，这就导致商品卖...

现在互联网的碎片化严重，PC端早已经是过去式，移动端没有大量的资金投入基本也很难成长起来，所以要想在这个时代有很好的发展，一定要切合这个时代的特征，建立自己的品牌认知，才能让消费者买单，接下来举几个在这个行业中有代表性的品牌，分析一下它们是怎么树立品牌调性，如何去营造营销氛围的。1、情感代入如图是阿芙品牌长期使用的宣传图片，并且目前也一直在使用。在很早时期，精油的品类单一，品牌众多，而普通的消费者其实对精油并不了解，很多时候很难分辨出什么是好的精油，而这张图所体现出来的视觉调性，给到了消费者强烈的购买理由...

在这个全民开店的时代，淘宝上充斥着各个类目的大中小卖家群体，导致淘宝上无论类目大小，竞争都异常激烈。同时商品的同质化也越来越严重，大量几近相同的产品充斥在消费者的眼前。在这个时候，作为卖家的我们，就要突出自己产品的差异化，确定产品的卖点，让买家们眼前一亮，从而下定决心购买。不要以为卖点是一个很虚的东西，一个能够吸引用户的卖点很重要！在现在的中小卖家群体中，有80%都是不知道自己产品卖点的卖家，因此只要你的产品提炼出了卖点，你就领先了其余的80%。今天就给大家分析一下，在同质化竞争很严重的当下，我们该如何去...

大家好，我是翰林，最近在与商家交流的过程中，我发现很多卖家都会陷入一个误区，会认为“我价格越低，就会有越多的用户来购买，提高销量。”然后将自己的产品降价，销量涨幅不高再降，直到降到快到成本价，销量还是上不去。一个商家降价促销，就会有其他商家也跟着降价，逐步转变成为“打价格战”。打价格战不仅会压低商家的利润，还会影响整体行业陷入不正常的竞争关系。在价格战的情况下还想要盈利，对于商家来说无非就是两种情况，要么是冲量，要么就以次充好。如果价格战销量还上不去的话，还想要盈利就只能是以劣质品来替代，对店铺的后续发展...

插曲：鹿人说粉丝交流QQ群里有许多电商从业人员。他们渴望有更高的收入，也希望能遇到更好的老板，但是对于创业或零薪酬纯提成工作，毫无胆量可言。创业对于他们来说，就是冒险，可能马上就会出现危机，总觉得自身能力，还不能马上走向更高的阶梯。如果失去这一份工作，可能就面临个人破产。而这些人，还都喜欢生活在北上广深杭这样的大都市里边，他们觉得，在这里才会有更多机会。是这样吗？创业是有风险的创业也是需要有胆量的但我认为创业最终还是在于选择天时地利的选择不是等待，是选择今天，我通过我接触的几个创业故事，来给大家聊一聊差异...

点击率是一个伴随宝贝新品期、上升期、爆款期重要的指标，如何做好一张优质的图片是电商小伙伴们永远绕不开的话题。 一、模仿当接触一个新类目没有思路时同行是我们最好的老师。 淘宝流量已从PC端转到手机端，所以我们主要参考手机端数据，Pc端输入网址：re.m.taobao.com/search，搜索精准关键词，用表格把高点击率图片搜集起来，并标注好的原因：构图、拍摄角度、色调、搭配等，下次拍摄或做图时可以用到。 二：创新模仿只能跟在别人的后边，想做出高点击率的图片需要创新。 1、构图差异化：当行业内大部分主图是白...