差异化

九菲长谈立足差异化掘金靠创新行业发展到一定阶段，主流产品一旦形成，同质化现象就会日益凸显，导致较成熟的常规产品市场进入“红海”竞争，价格竞争激烈，而创新型产品则成为新的利润增长点。在不进则退的境况下，无论是技术、产品、市场还是经营模式都需要不断开拓创新。多年来，九菲不断研发，不断进步——2008年推出第一代地暖模块；2009年于国内率先推出比例积分混水系统；2010年于国内率先推出双温双控混水系统；2011年推出第二代地暖模块；2012年推出全自动去耦装置；2013年推出壁挂炉阻垢装置；2015年推出地暖...

截至11月11日24:00:00，2020天猫双11全球狂欢季成交额为4982亿元。购物节的狂欢，几家欢喜，几家愁，这场原本属于电商平台的盛宴已经蔓延到线下市场，很多门店商家为了适应“潮流”的热浪，被迫加入，究其背后本因，是价格战危机意识的驱动。许多线下商家坦言，网上双十一活动火热，消费者无论是图便宜还是图方便，更倾向于网上购物，生意比之前更难做了！这不，这两年，没办法，也跟着促销，打折。生怕被淘汰，被吞没。看似无奈之举的顺应时代，其实在加速竞争力减弱，直至退出市场这样悲剧的出现。大企业有资金，有人才，有...

亚马逊选品，是卖家们遇到的第一大难题，选品选对了，就是成功的一半。但是在选品方面，卖家们会有几点纠结：选择市场需求大的产品，竞争也很大，胜算不多；选择市场需求小的产品，销量也很难提高；做创意选品，大多是有品牌的，自己创造品牌难度也比较大。以上三个方面的选品都有难度，所以综合这几点，有卖家会想出差异化选品的方法，就是在有市场需求的产品中，迎合消费者的诉求，做出具有自家特色的产品。目的是为了让自己能够优势立现。差异化，就是为了形成比竞争对手更明显的优势。那么，要做出差异化的产品，需要从以下三方面入手：一、同等...

禁忌1：照搬主图如果你想要的是搜索流量，那么主图的作用就是帮你吸引顾客进入店铺。而寻找主图的差异化得从卖点入手，当卖点不同于同行的同质化情况，所展现出来的主图就会基本区别于搜索环境中的其他宝贝。禁忌2：照搬描述差异化宝贝在视觉上最大的核心价值便是详情页描述。在美工设计时，切勿完全参照别家的描述（如颜色、版式等）。不仅毫无新意，也往往比不上最初的描述策划。最好的方案，是带有店铺风格的描述语言。禁忌3：照搬卖点无论你是否做过卖点提炼，顾客点击购买一款宝贝基本都是被卖点所吸引。如果采用与同行相似的标题堆砌卖点方...

接上篇文章：http://bbs.paidai.com/topic/1041288创造差异，让顾客认同我们记住我们并会传播我们需求是深度了解消费者的需求，结合我们自身的优势，找出我们可以满足的需求定位的目的是我们去满足这个需求，如何去表达？采用什么样的方式去表达？消费者会接受这种方式吗？会记住你吗？为什么要做差异？在特劳特的《22条商规》里就提出了“分化定律”：每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个类别开始分化成几个小市场。任何一个品类起步都是单一形态，比如电脑。随着时间的推移，这个品...

注：因为思维定式，做淘宝的大部分卖家，尤其是小卖家，做的都是大家所知道的产品。比如：衣服、包包、鞋子之类的。我不否认，这类产品确实可能够带来客观的销售额。但是严重的竞争会把大部分卖家刷下来，尤其是小卖家。所以，小卖家我建议做蓝海产品。那么什么是蓝海产品呢？蓝海产品就是还没被深度挖掘的产品。这类产品的特点是：宝贝数不多，但是搜索量很可观。我们挖掘蓝海产品，主要关注的就是这个两个指标。在2010年前后，这类产品很好找，也很容易坐起来。但是到现在在万能的淘宝这么一个大环境，不经过分析的话去找蓝海产品变得越来越难...

双十一大战后，大多数商家现在几乎都还在处理店铺的发货，物流快的也进入到了售后处理期。随着一年中电商最忙碌时期的结束，已经有商家开始紧锣密鼓准备起双十二。相对于往年，今年双十二更接近元旦和春节，消费者可能会选择这次活动备年货。而在经历双十一后，相信大部分人会基于之前的购物经验重新定义消费选择，对于特色富有创新性的店铺会投入更多青睐。想要再一次燃起消费欲望，商家必须选择开拓新路。除去价格以外，能引起关注不外乎是“别具一格”的店铺。这对于绝大多数的中小卖家来说，需要打破以往店铺设计风格。也许有人会说，店铺装修直...

电商，淘宝天猫京东等，规则变化太快了，停止学习，说不好听的，差不多离被淘汰不远了。最后说执行力的问题！先来了解下我们一直说的二八定律：20%的人占有绝大部分的财富，有上进心，坚持对的方向的，成功的人是少数；这是一个典型的社会现象。社会的分工是如此，我们的产品也不例外。上一篇文章有提到，一个社群营销的例子-把之前各平台积累下来的粉丝集中到一个具体产品的微信群，比如月饼营销（注意按社群营销的方式方法走流程）很开心有朋友真的去做了，而且有了效果，我是做了这个行动之后才把这个案例写上来的，有用的东西拿出来分享，自...

双十一过后，有一篇天猫卖家的帖子在网上火了，这篇帖子详细的分析了双十一当天的各项成本支出，计算过后，发现自己亏了不少钱。其实这不是个案，随着越来越多的人加入到电商大军，竞争变得越发激烈是必然的事情。好像看起来，这时候的价格战就是无法避免了。但真的是这样么？我觉得是因为你没有找到致胜的根本：差异化！有人说了，我卖的是标准化的产品，是品牌的商品，有什么差异化，大家的东西是一样的。问题是：谁告诉你差异化就一定要从产品本身去寻找了呢？差异化是可以通过打散关键词“划”出来的啥意思呢？首先大家要注意一个问题，马云曾经...

正儿八经的来说从2006年毕业后，就一直从事电子商务的工作，最早的淘宝大家都知道是不包邮的，最早的淘宝运营只需要造势，销量拉一拉还是很简单的。现在电子商务这么成熟的市场，那就需要我们每一步都精细化，精准化的去操作了，我比较擅长标品，这些年打过非常多的标品，爆款是怎么干掉的，是怎么去做计划的，这类经验比较多，今天我们就分享打爆竞品的大致节奏。想打爆竞品，想狂虐竞品十条gai，想法是对的，前期我们要做的工作非常多，因为大家都在数据化运营，凭什么你能超过他？第一节我们先讲差异化。首先什么是差异化？差异化用最简单...