产品差异化

注：因为思维定式，做淘宝的大部分卖家，尤其是小卖家，做的都是大家所知道的产品。比如：衣服、包包、鞋子之类的。我不否认，这类产品确实可能够带来客观的销售额。但是严重的竞争会把大部分卖家刷下来，尤其是小卖家。所以，小卖家我建议做蓝海产品。那么什么是蓝海产品呢？蓝海产品就是还没被深度挖掘的产品。这类产品的特点是：宝贝数不多，但是搜索量很可观。我们挖掘蓝海产品，主要关注的就是这个两个指标。在2010年前后，这类产品很好找，也很容易坐起来。但是到现在在万能的淘宝这么一个大环境，不经过分析的话去找蓝海产品变得越来越难...

标准产品是具有相似或相同功能和外观的产品。当顾客在搜索一个关键词时淘宝或拼多多所展示的产品，几乎是一模一样的。比如，螺丝刀。如果顾客搜索它，淘宝所展示展示出来的样式基本差不多，功能是也一样。由于标品的这种大众化的特性，决定了对于标准产品操作，商家必须在启动新产品之前就要做好充分的准备。因为要做第一个和竞争对手类似产品，我们必须完全分析。挖掘更多更吸引顾客的卖点。提炼升华产品的闪光点，让顾客在头脑里对卖点有深刻的印象，这样就会赢得先机，从而击败竞争对手。它可以在模型，道具和文案的帮助下展现出来。然后，您需要...