转化率提升

今天讲详情页设计逻辑的第三个原则：价值塑造原则。购买的本质是一次交换的过程，那什么情况下交换才能够正常发生呢？答案是：交换双方彼此认为对方的东西是有价值的。换句话来讲，如果你想让用户购买，那么你应该通过详情页（有时候还要加上客服）的价值塑造，让用户觉得他花成本（金钱成本、风险成本、机会成本、时间成本、精力成本等）购买你你这个商品是值得的！转化率的系列文章，已经分享到了9，为了能够系统的学习，前面有几篇大家是必看的：~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~必读篇~~~~~~~~~~~~~~~~~~~...

详情页到底应该怎么设计？到底应该设计多长？这个是很多的美工、运营一直在孜孜探索的东西，并且很多时候会各执一词！其实，简单的判断应该是：消费者想看什么，我们就设计什么；消费者想看多少，我们就设计多少。而决定这些的，应该是你宝贝的特征。不同的商品，其实消费者想看的东西会存在着很大的区别。比如：你在淘宝上去买一卷“心心相印”的卫生纸，跟你想买一架“佳能的数码照相机”，你想要得到的信息肯定是有非常大区别的。其实，这个环节就是消费者购买行为过程第二个步骤的优化：搜集信息！你得知道消费者需要什么样的信息，需要多少信息...

2015年，企业店铺越来越多的被提出了，但是卡在淘宝和天猫中间的企业店铺到底应该怎么玩儿呢？今天我们就拿一个小类目的企业店铺诊断文档给大家做一个简单的说明，首先明确一点：类目不同、店铺级别不同，玩儿法会有很大的差别！大家千万不要不分青红皂白直接往自己的店铺上套，借鉴可以，照搬慎重！因为这个店铺的主要问题是真实转化率太低，流量太少，所以主要从这两个方面进行，尤其是前者。去年岁末，推出店铺诊断系列的文章，大受欢迎，很多人都希望诊断一下自己的店铺，在这里，我说明两点：（1）时间有限，每天只能诊断一个店铺，其他的...

今天看的是一个品牌旗舰店，销售户外运动产品，帐篷、吊床、睡袋等等。店铺开了三年了，15年年底的时候，团队的人都走了。店铺跟死店没有什么区别，每天有几单，偶尔有一些自然搜索流量，不稳定。这个店现在的问题比较多，基本可以当做没基础的店铺来看待，但是也正是因为这样，所以动起来不用有所顾虑！跟大家说明三点：第一：这个店铺诊断是完全免费的，我会每天从给我发派邮的派友当中随机抽选一个店铺，然后跟派友联系。大家可以关注这个页面右上角，关注@玄微子，大家可以发派邮给我。第二：派邮中大家一定要放上自己的店铺链接，还有你的联...

新品如果没有销量，很难上首页，应该说对于大多数类目来讲都是这样的！所以对于新品而言，销量破零就很关键了！当然，大家可以选择刷单破零（太危险）、直通车破零（成本高），今天给大家介绍一下老客户破零的方法！这是我上海的一个朋友用的一个方法，他一直这么用，给我讲过两次，我就把这个方法整理了一下，分享给大家！其实这个方法的关键是积累，如果没有积累是不行的，妄想一蹴而就，妄想一劳永逸，这都是不行的，从0开始积累，哪怕基础再差的店铺也可以快速的起来了！另外，我这边有一个关于新品如何获取更多流量扶植的秘籍，在这个周末的时...

其实消费者真正喜欢的不是便宜货，而是“占便宜”！某大学的一个教授说过：“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。想要迅速转化，你就应该让消费者觉得是占到了便宜！----------------------------------------------------------------------------------------------...

从某种意义上来说，这个店主是比较用心的，分销公司的商品，做了三年，实际经营差不多两年，每天2500——3000的销售额，真实订单在20——30单之间，绝大部分是自然搜索流量，只不过现在遇到了瓶颈，业绩一直没有办法提升。每天也会刷刷单，大概的比例在10%左右，没有过违规或者被扣分，图片是直接从厂家拿来的，但是自己会处理一下。主要的困境在于运营，尤其是新品销量破零乏术，自然搜索布局方面也有所欠缺，付费引流方面没有很好的突破。1.店铺的主要问题这个店铺现在是一个四钻的店铺，金牌卖家，DSR评分全部高于同行，店铺...

PS:这个文章不是本人写的，是在天猫圈子的瞄言喵语看到转发过来，因为考虑到部分人没有天猫店铺和有天猫店铺又不爱去哪里看的人转发，我个人觉得是写得很好的一篇文章，我也是从客服做到运营这一块，也知道客服担当的重要性.售前客服为什么重要？我能说他非常影响搜索吗？还非常影响您店铺的销售额吗？还非常影响DSR吗？一张图看懂搜索。消费者在搜一个产品的时候，下面开始筛选。类目反作弊（作弊被抓的类目放错的等死啊，第一个筛选就不过）文本时间（标题属性详情文本等，上下架时间。当然这个上下架时间在天猫搜索里面是没啥用的，但是淘...

运营同胞们，商家老爷们今天小管家和大家初次见面多多关照小管家会每天发送一篇关于京东的干货文章，请各位多多关注点击加关注素质二连爱我一次（爱你们哟）我们首先来说下电商三大死循环单量、访客、权重访客=曝光量*点击率单量=访客*转化率曝光量=权重=更多单量更多单量=更多访客*转化率更多访客=更多曝光量*点击率看到这里是不是感觉绝望了完全的死循环年纪小小的我因为这三大死循环而秃发致死，电商人不配拥有头发其实我这个时候完全能够先找到一个点去解决这个死循环，就是做点击率和转化率。因为我发现什么都和点击率转化率走不开比...

很多商家刚开始操作店铺的时候上来就是不停的铺货，一波接着一波的铺货，认为只要我的产品样式多，就一定能卖货，我认为这个思路有点欠妥，能卖货的基本条件是给有人逛啊，如果都没有买家光顾你的产品的话或者说买家搜索一个产品你的产品根本就没有一个靠前的展示机会，买家又怎么会买到你的东西呢，我个人认为这种思路更加适合那种集市上的销售方法。摊铺的越大聚集的人越多。但京东平台这边是先要保证你的产品有了一定的搜索排名，才会有更多的买家能够关注到你的产品。下边就来和大家唠唠如何提升店铺产品的转化率1产品标题的优化先来跟大家说的...