[店铺精诊]掌握这些技巧 做分销店铺业绩也能快速翻倍

从某种意义上来说，这个店主是比较用心的，分销公司的商品，做了三年，实际经营差不多两年，每天2500——3000的销售额，真实订单在20——30单之间，绝大部分是自然搜索流量，只不过现在遇到了瓶颈，业绩一直没有办法提升。

每天也会刷刷单，大概的比例在10%左右，没有过违规或者被扣分，图片是直接从厂家拿来的，但是自己会处理一下。主要的困境在于运营，尤其是新品销量破零乏术，自然搜索布局方面也有所欠缺，付费引流方面没有很好的突破。

1. 店铺的主要问题

这个店铺现在是一个四钻的店铺，金牌卖家，DSR评分全部高于同行，店铺的综合质量得分从整体上来看表现还是可以的。但是经过细致的分析，还是发现了这个店铺存在着如下的问题，如果想实现业绩的进一步提升的话。

（1）品牌词竞争不足

这个店铺分销的品牌，有自己的旗舰店，在搜索品牌词的时候，旗舰店一定会被优先展示，另外还有其他的天猫店、一些大的C店都在分销这个品牌的产品，这样在品牌词的竞争上，这个4钻的小C店，虽然是金牌卖家，也没有什么优势了。那么直接得到的结论就是：应该去竞争其他的“产品词+属性词”的组合。这个后面的解决方案当中会去分析。

（2）全店动销率太差

全店宝贝一共是170件，有销量的（包含一件销量的）一共是59件，动销率不到35%。如果不是金牌卖家，DSR评分表现尚可，没有过违规扣分等拉升全店的综合质量得分，这个指标已经在很大程度上影响店铺的综合质量得分了，进而去影响商品的自然搜索排名。并且深度动销的宝贝（月销量100件以上）太少，只有一件。

按照一般的标准，动销率应该在80%以上才算合格，深度动销应该在10%以上才可以。这两个关键指标，这个店铺都没有达到。

（3）流量结构不合理

这个店铺当前80%左右的流量全部来自于自然搜索，也就是只有20%左右的访问来自于自主访问、直通车、淘宝客、其他渠道等。这个流量结构是不健康的，首先这样的店铺如果想实现业绩的进一步提升，是必须要有付费流量的，占比应该在30%左右，然后20%左右属于自主和其他流量，50%左右来自于自然搜索。这样的结构才是相对合理的。

（4）店铺宝贝获得的新品流量扶植会很少

因为都是从厂家分销的，并且厂家有自己的旗舰店，还有很多其他的店铺在分销，而大家的绝大部分图片都是厂家的，这就直接导致新品的程度会大打折扣，既然不是新品，获得的流量扶植自然会比较少。这方面突破的方法，我会在后面介绍一下。