[店铺精诊]掌握这些技巧 做分销店铺业绩也能快速翻倍

2. 相关的意见和建议

（1）关于竞争关键词的选取

这实际上也是全店自然搜索的重新布局问题。前面提到了，在竞争品牌词方面，这个店铺的优势是很差的，所以更多的应该选择去竞争“产品词+属性词”的长尾关键词。用产品词“睡衣”去跟这些属性词结合一下，然后进行分析，用生意参谋分析，主要需要看的数据包括：搜索指数、点击率、支付转化率、在线商品数，同时再在搜索框里面搜索一下，看看有多少你的竞争对手（同品牌的直接竞争对手）。

布局长尾关键词的时候，注意每个宝贝布局的数量，对于这个店铺的情况，每个宝贝布局3——5个词就可以。

（2）处理店铺动销率的问题和新品上新的问题

这是当前非常需要解决的一个问题。170多个商品中，有110多个宝贝没有销量。这些没有销量的宝贝不用考虑，全部删除链接，因为不管是什么原因造成的没有销量，全部都是删除链接。如果是不符合市场需求的，那么直接删。如果是符合市场需求但是没有优化好的，也是直接删，然后建立新链接，这样还可以获得新品加权。

新品上新的处理问题。这个也很重要，删除滞销商品后，剩下的宝贝都是有销量的。然后制定好上新计划，那么这里面就会涉及到一个选款的问题。怎么选呢？这种情况其实好处理：选好几个竞品的店铺，包括旗舰店、还有专卖店的、还有大的C店，观察他们，尤其是直通车他们在重点推的，基本都是准备做成爆款，或者准备好资源做成爆款的。你跟着后面喝汤就行，看到这样的产品就开始准备上。

（3）新品优化的问题

首先说首图和详情页。现在没办法，都用的是厂家的图片，大家都用，但是在这种情况下就没有办法判定你是新品。怎么办？来个剩成本的阴招吧：

当你发现哪个产品好，准备上了，就从淘宝上拍一套回来。我看了一下这个品牌，品质卖点应该是主打。这样的话，你就可以忽略模特。拍回来一套后，摆拍，自己技术实在不行的时候就找个懂的。然后用摆拍的图片做首图和详情页前两屏，并且要重点突出面料好等品质优势。然后在详情页当中在配合一些厂家给的图片，这样就跟别人不一样了。

款号那里，只要你自己能够对应好，就尽量不用厂家给你的款号，而是用自己编的。反正，能让搜索引擎觉得你是新品就最好。

标题也一定要自己写，不要用厂家给的标题，别要抄哪些做的好的标题，没用，因为你们的店铺基础不一样。

（4）很重要的付费引流问题

针对店铺当前的基础情况，我的建议是从直通车开始出发。用直通车做的时候，品牌词不竞争，太激烈。我的建议是选择好一个比较精准的“产品词+属性词”，然后围绕着这个用生意参谋选一些长尾词，建立一个精准的计划。