社交电商

本文作者：胡小胖@畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者上一堂课，我们讲解了微商的主流模式，这一堂课我们来讲一讲微商起盘期产品的定价策略。微商产品的定价是衡量品牌方运营智慧的集中体现，因为产品定价直接决定了微商市场的占有率，定价策略要符合品牌战略和市场属性。在某种意义上说，定价定生死，一款产品的兴衰命运从定价那一刻起也许就注定了。合理定价的意义在我接触到的很多品牌方中，有一类品牌方喜欢采用薄利多销的策略，这类品牌方一般都是从传统行业转型而来的，深受传统产品定价策略的影响。薄利多销策略在传统实体或电商行业...

本文作者：胡小胖@畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者在品牌产品的运营中，价格不是决定购买行动的驱动力，真正决定购买行动的因素，是价格背后的价值。想说服客户购买产品，一定要让客户看到产品的价值，因为产品的价值是客户愿意购买产品的唯一理由。所以，想让客户采取购买行动，品牌方一定要学会塑造品牌产品的价值。这一堂课，我们就来讲一讲如何塑造品牌产品的价值。在品牌的营销中，客户是否会购买我们的产品，很大程度上取决于产品的价值，而不是产品的价格。如果客户认为产品没有价值，即使价格再便宜，...

本文作者：胡小胖@畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者当我们把产品的结果描述给客户后，为了进一步让客户采取购买行动，我们还需要论证结果的有效性。换句话说，我们要向客户证明自己的产品能够达到描述的结果。这个营销过程很重要，是客户最终决定是否购买的关键过程。这里依然要将客户分为感性客户和理性客户。感性客户向感性客户证明结果的有效性很简单，我们只需要通过讲故事就可以很轻松的说服他们。这里的故事指的就是案例，有了案例就有说服力。在向客户讲述案例前，我们最好先通过问,了解清楚客户的困扰...

本文作者：胡小胖@畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者前段时间，有几个品牌方和我聊天说，他们的代理商在日常运营中，销售业绩做的不是很好。通过聊天分析发现，主要存在两个问题，这两个问题也是很多品牌代理商业绩不佳的通病。第一个问题是，个人品牌打造比较弱，没有相匹配的IP形象。第二个问题是，成交话术有问题，没有有效抓住客户的痛点。第一个问题，个人品牌打造是微商营销流程中的信任基石，作为微商，你一定要有和你职业相匹配的IP形象，要有专业的知识储备。只有这样，你才能获得客户的信任，成交...

最近老家的亲戚开始做淘小铺了。淘小铺刚出来的时候，阿里给了很大资源，手机淘宝开机后都有顶部的弹窗。点进去开了一下后，马上明白这就是阿里系自己的云集，贝店。靠卖399的会员礼包，推荐下线购买还有高额返佣的模式，赚了一大波，有点钱，有点时间，特别是想赚钱的这群人的关注。其实关键是赚钱。每个加入云集的人，都是冲着赚钱去的，只要你拉更多的人加入，你就能赚更多的钱。这是这套玩法的本质。加入的人声称：在上面购物的确可以省钱。这群人坚信，买的有时候是比卖的精的。不否认有时候的确比其他渠道便宜，但便宜的原因是：1、平台为...

最近有个新的社交电商APP在朋友圈掀起一阵热潮，叫做未来集市，在百度和微信的搜索指数上也有不错的数据。其实社交电商这个行业从2015年到现在4年多的时间并不长，是一个非常年轻的行业，毕竟很多人对于社交电商并不太了解，电商的主流依旧是淘宝，天猫，京东。这个行业的关键词在于社交，换句话说就是传统电商还未开发到的流量。今天我不想去分析未来集市是坑吗，是骗子吗?这种幼稚的话题在我看来没有任何意义。利可共而不可独，谋可寡而不可众!电线杆贴个重金求子都有人信，到底谁对谁错，别人骗你，还是你自己骗自己?本文以未来集市这...

每个人都是活在自己的认知之中，很多时候还觉得自己无所不知，喜欢用自己过去的经验和已有的认知来评判别人的对错。这本是人性规律，本身没有对错，我们每一个人都有这样的经历，并且也会一直这样持续下去......不同的是，随着我们的认知扩大，有些人的话慢慢就少了，因为他们知道，思想或认知差距很大的两个人，是很难聊得出结果的。与其这样，不如设计一个流程，过滤一些思想或认识差异很大的人，只留下一些差异不大的。然后努力服务好这些差异本来就不大的人（或者说意向度很高的人），再加上转化流程设计，转化率就能提升上去。从两年前学...

本文作者：胡小胖@畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者上一堂课，我们讲解了微商目标人群需要具备的成交三要素，当我们了解了成交三要素后，这一堂课，我们就来分析下微商的潜在目标人群，以及从营销的角度来讲解下如何转化这些潜在人群。微商目标人群分析在《微商操盘手册》这本书中，我曾讲解过“品牌产品开发的人群定位”这一知识点，其中，我从品牌方的角度解析了“如何做好消费者和代理商的人群定位”。没有看过这本书的同学，可以去京东购买这本书，把相关知识点阅读一遍。这一堂课，我们从代理商的角度来讲...

微信小程序是社交电商是电商行业的香饽饽，尽管能给人带来无尽的遐想，但是你知道怎么弄吗？今天，小编就为大家介绍下：微信小程序怎么玩转社交电商。1、利用付费媒体进行精确引流抛开各种眼花缭乱的新技术新名词不谈，要想提高电商网站上的转化率，很重要的一点是保证带来的流量的精准性，简单来说就是带来的人是不是想买的人。现在普遍都是在各大社交网站广告上发力，带来了很多广告形式，比如微信朋友圈广告，微博品牌速递等等。不再是以前简单的推广渠道，而是向高质量的内容形式进行发展。2、在电商网站内进行社交互动电商巨头们近年来也在社...

什么是社交电商?社交电商,全称社交电子商务,是指基于人际关系网络,利用社交网站、抖音、微博、社交媒介、网络媒介等多种传播渠道,借助社交互动、用户自生内容等手段等进行品牌或产品推广,促进用户购买商品,同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中,实现更有效的流量转化和商品销售的电子商务新模式。简单地说,就是在互联网上,通过社交关系进行电子商务活动。社交电商的本质是零售社交电商既属于电商,又是一个全新的物种,以往传统的游戏规则不再适用了。社交电商将商品、信息和用户三者真正连接起来,让电商销售终端无处...