经销商

并不是认为品牌方没有做好线上的能力，而是管控好线上渠道尤其困难。而主要缘由来自于价格。对于有经销网络的品牌方而言，价格可谓是影响企业存亡的关键因素之一。大品牌的分销体系是需要依赖于经销商和批发商的，两者与品牌方形成一个整体的利益联盟。同一个阵线上的成员需要达到平衡才能使这个联盟合作持续进行下去。但是，由于线上市场流量实在过大，并且近两年流量越来越贵，一旦有一方破坏了价格体系，企图利用“特价策略”为个人谋更多的利益，那么其他成员没有的利润，整个联盟就会分崩离析了。价盘一乱，市场就废了，历来有无数的品牌都是因...

我们先来看一下，人类零售业的演进史，从70年代的百货商场到80年末的购物超市，再到90年代的购物中心和电子商务，一直到2010年代的移动购物。在人类的历史上，零售业经历了3次大型的工业革命，并将进入第四次工业革命。阿里在十七年前打造B2B的时候，诞生了阿里的集团使命“让天下没有难做的生意”。这句话跟实现共产主义差不多，都是一个美好的愿望，天下怎么可能什么生意都好做，什么生意都好做就没有生意了，阿里的这句话解读一下，天下谁做生意呢？天下中小企业做生意，所以做B2B的天然的我们就要服务中小企业。然而，我们都知...

文|曾响铃来源|科技向令说（xiangling0815）基于泽瑟摩尔的顾客感知价值理论，企业在为顾客设计、创造、提供价值时应该从顾客导向出发，把顾客对价值的感知作为决定因素。那么，电商发展至今，新玩法层出不穷，最终导向的也是市场，即顾客需求。一方面，精选电商的崛起，如网易严选、淘宝心选等，似乎收窄了上游供应的渠道，向精细化发展，实则在于部分用户对于产品质量的需求提高，为精品路线提供了增长空间。另一方面，社交电商的渗透，花样层出，如小红书的安利、拼多多的拼团裂变、TST的圈层经济等等，下游传播的通道被野蛮撕...

什么关键词最能代表南极人？品牌还是服务？文|李成东、韩骁来源|东哥解读电商南极人，应该是做品牌里面最令人羡慕的模式，挺直腰杆就把钱给赚了，因为其它品牌都是给平台打工的。最近参加了十几场基金路演，和一线投资基金分享了我对电商过去五年及未来趋势的看法。随着人口流量红利消失，中国电商已经从一个增量市场阶段，进入了一个存量市场竞争的阶段。在这个阶段，存量用户增多竞争愈发激烈，只有有忠诚客户的平台和品牌才能有机会赚到钱。在提问互动环节，很多机构都问到了南极人。怎么看南极人的模式？是否有护城河，能否可持续？这个不奇怪...

这段时间有新闻称，滴滴出行今年3月份通过香港子公司“快富控股有限公司”在上海自贸区设立全资子公司“众富融资租赁（上海）有限公司”，注册资本10亿人民币，此举标志着，滴滴正式涉足汽车金融领域，丰富业务生态。一、啥叫融资租赁呀？话说原来坤鹏论也不知道这个高档名词，后来听一位金融的前辈给普了一下及，听后简直惊呆了，只能感叹金融真会玩！下面先来扒一扒融资租赁的历史和知识吧！融资租赁又称设备租赁（EquipmentLeasing）或现代租赁(ModernLeasing)，简单说，就是出租方向第三方买设备租给承租人，...

何为经销商？经销商就是在某个区域或领域范围内，只拥有销售或者服务的单位或者个人。它是独立的经营机构，并且拥有商品的所有权，这意味着买断了制造商的产品或者是服务。在自己的经营和运转之下，获得利润，与制造商直接建立关系，同供货方关系对等，不受任何的限制。品牌中网也一直对于品牌的上下游进行分析研究，当然，包括制造商与经销商之间如何更好的促进发展，将品牌的力量尽可能的最大化。一．高品质的产品性能经销商与生产商之间，最核心的连接点便是产品。产品的品质是经销商进行选择的核心要素；产品的品质是生产商品牌的精髓所在。因此...

相对于消费品和工业品行业的高速发展，作为农业生产资料的农药行业还比较传统和落后，尤其是经销商队伍，夫妻店依然是主要形态。农药行业主流的渠道结构是：厂家→（县级）经销商→零售店→农民。在这一链条上，最关键的一个环节就是经销商，经销商的优劣直接关系到区域市场的成败。如果经销商不能与时俱进，那么，整个农药行业就莫谈转型。农药经销商未来转型升级的方向在哪里？“农药新营销专家”李科成认为，农药经销商转型升级的方向就是公司化、品牌化、专业化和创新化这四个“现代化”。一、公司化农药经销商要想做大做强，就必须告别夫妻店形...

2020年，农药新营销专家李科成把代表农药未来发展方向的经销商定义为“新型农药经销商”，并总结出新型农药经销商农药新营销专家李科成总结出新型农药经销商与传统农药经销商的十大区别。一、经营理念传统农药经销商安于现状、不思进取，心甘情愿地做厂家的“搬运工”，反而被厂家“卸磨杀驴”。新型农药经销商有远大的目标，善于学习，主动求变，愿意和厂家共担风险，成为厂家在区域市场的战略合作伙伴。二、品牌意识传统农药经销商没有品牌意识，什么好卖卖什么、什么便宜卖什么，缺少长期合作的产品品牌，更没有公司品牌。新型农药经销商品牌...

从事教育培训行业8年之久的李科成，用三个字点评实体企业：旧、重、实。“旧”是指思想旧、观念旧，“重”是指重生产、重资产，“实”是指产品实、营销实。对于“旧”和“重”两大特征大家一看就懂，但让实体企业引以为傲的“实”怎么也变成缺点了？是的！实体企业在市场上拼杀的是产品、技术、价格和团队，而具备互联网基因的企业比拼的是模式、爆品、故事和创始人IP。市场竞争的最高境界是“虚实结合”。实体企业因为太“实”，如同没有了泡沫的啤酒一样缺乏神秘感和想象力。奢侈品之所以价格昂贵，因为他们由物质层面的“实”进入了精神层面的...

自牵手京东后，国美的股价连涨10日。截至6月8日，国美零售报涨幅9.92%；国美金融科技报涨幅19.3%。 5月28日晚，国美零售发布公告，与京东签订战略合作。京东认购1亿美元国美境外可转债。一旦行使转换权，京东将得到国美约6.2亿股股份。从爆出消息到6月8日，国美零售的股价就一直上涨，甚至突破了近三年来的新高记录，还带动了国美系的其他上市公司股价。此前，国美与拼多多的合作也给国美带去了一波小高潮。 在短短的40天里，国美的结盟合作接二连三，不断“搅动”着国内家电零售市场的整体格局。而国美如此心急的背后，...