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今年以来，千人千面越来越强化，搜索结果不精准的后果是自然流量下的客单价降低、转化率低、直通车的花费不断增高。要弄清楚千人千面的原理，首先要了解一个格外重要的概念：人群标签。一、不同对象涉及什么标签？当买家在搜索结果页面看到了你店铺的宝贝，就是买家标签与你的卖家标签进行匹配的一个过程。买家标签，由买家自身的基础标签和平时购物的行为标签构成。例如：两位女性客户都在30~40岁之间。顾客甲，白领高层，经常网购高端价位的女装；顾客乙，家庭主妇，经常挑选购买价格偏低的衣服。当甲和乙同时搜索“裙子”这类关键词的话，甲...

序：以前学市场营销的时候，听老师讲营销环境跟产品投放周期。一直不是很懂意思，操盘电商运营之后，才发现理论源于现实的道理。一个产品的生命周期分为四个阶段：投入期—发展期—爆发期—衰退期。我们把这四个生命周期，结合在我们的电商运营之中。我们之后的课程，也围绕这四个周期开始讲解。那么我们今天开始讲产品的投入期。我们可以试想一下，现在手上有一款产品。综合我前几篇文章所讲的店铺定位，我们该怎么去玩？标题做好，产品发布完后直接怼？那么怼多少合适？还是直接靠怼单把产品怼爆？我们以前玩7天螺旋的时候确实是这样玩的，上新-...

文|曾响铃来源|科技向令说（xiangling0815）刚刚结束的两会，首次被政府工作报告直接提出的“智能+”成为各界议论的焦点，人工智能在国家层面“引领新一轮科技革命和产业变革的战略性技术”地位凸显。毫无疑问，深入到生活、工作、社会管理各个场景的智能硬件是“智能+”最重要的落地承载之一，而“智能+”的实现肯定不是某一个企业能完成，要更快速、更有效率地实现智能硬件的全面化、普及化，焦点还是回到那些通过赋能的方式构建智能硬件生态的玩家身上。这其中，又以语音AI平台推进“智能+”的能力最强，以百度为例，目前搭...

要想开好一家店，店铺主需要“十八般武艺，样样精通”。在这个科技在各个领域越来越重要的时代，商家需要利用好科技为自己的商业服务。实体店店铺主更要在电商掌握线上数据的使用时，学会利用好线下数据，这是商家要学会的黑科技。那商家为何需要利用数据呢？现在市场上商家都知道的一个词——精准营销，精准营销是需要以数据为基础的，将正确的广告在正确的时间、地点以顾客喜欢的方式投放给正确的消费者。精准营销可以减少多余成本的浪费，提高广告的触达率，从而提高品牌的知名度和商品的销售量。电商掌握的数据包括用户的搜索记录、浏览记录等等...

01今天做明天的事今天为明天做好准备，明天就会比别人更有优势。千万不要把可以今天做的事拖到明天，更不要把今年的事拖到明年。02宁当鸡头，不做凤尾想比别人赚更多的钱，就要成为某个细分领域的专家，或者是在一个行业取得垄断地位。哪怕是被大部分人都瞧不起的细分行业，比如收破烂里面细分出来的收电视机，我一个同学是他们县城里做得最好的，别人收上来的都由他统一发走，一年也能赚几十万。03生意的本质是交换不要去想赚多少钱，要想你能拿什么去换钱?时间、技术，还是资本?(好看的脸蛋也算资本)你能提供的东西价值越大，你能赚的钱...

直通车操作过程中经常遇到的一些问题，以及常规开车技巧分享做淘宝，既要懂产品，也要懂技术，这很关键!正确的思路能够帮你理清逻辑，少走弯路!如何判断这个产品好不好？前期由选款到测款都很关键。废话不多说，还是直接上。直通车测款操作手法：选择过去15天没有数据的新建计划，设置好日限额和合理的预算，准备好10个款，一个计划放2-3款，关键词选择精准的二三级长尾词，出价16-20条，PPC出价高于行业均价的20%-30%，保证每个宝贝至少500-1000个点击，观察收藏加购、转化率，一般转化率大于5，这样的款有打造爆...

一度的金九银十、双十一，小卖家不能错过的淘宝红利期；这是转折，也是成功逆袭的机会，做好了，你便能赚得体满盈钵；否则，自己会和别人的距离越拉越远......今天来说说小卖家如何做好布局打爆款？相比而言，小卖家资金、资源有限，靠淘宝达人，靠内容营销，这些显然是很局限的，那么小卖家能够依托的是什么？较强的产品供应链和货源优势，在淘系领域的一技之长，精耕细作布局爆款群，此外就要跳出思维局限，另辟蹊径寻找更好的出路.......S单的时代已经成为过去，付费权重占比加大，淘系领域有80的产品，能赚钱的却只有有20...

实体店开店时，总会遇到各种各样的难题，引流是难题中不可忽略的一个重要问题。到店的顾客越多，那么店铺的收益就会越好。很多商家都明白这个重要性，却束手无策。实体店的引流就是获客的一种手段，引流越精准，获客的数量也就越多。顾客对于一个店铺的生存的重要性不言而喻，那么如何更精准的引流，从而做到更大程度的获客？引流的方式不外乎宣传，让更多的顾客了解这家店铺，从而走进这家店铺。而传统的宣传方式大多是在投放广告，实体店家一般是选择发传单、站牌广告、专柜广告、电视广告等，这些形式的广告宣传已经延续了很长的时间了，但是一直...

昨天下午，小米独立品牌Redmi发布了RedmiNote7Pro、Redmi7、AirDots无线蓝牙耳机、涡轮洗衣机。卢伟冰（前金立总裁）亮相发布会，担任独立品牌redmi新品总经理，他特别会带动大家眼球。因为Redmi品牌走的是死磕价格路线，大家对于其性能没太大期待。不得不说，卢伟冰的语言能力和台风，相较于手机业界发布会主持的各位台风，都是很强的水平，思维逻辑清晰，语言用词得当。虽然不免在发布会中对比了友商的机型，但正和卢伟冰微博上是一个气质，少了很多戾气，多了一丝儒雅。甚至和某厂某产品经理提携者产生...

“品牌号”作为品牌新零售场景下人群自运营的核心主阵地，将在新版淘宝中得到更多品牌形象展现的机会。淘宝正在经历一次重要的蜕变，手淘首页开始迎来重大的变化。8月31日起，部分用户已经能体验到全新的手淘版本。首页升级的背后，是淘宝“以人为中心”运营理念的升级：以个性化推荐为核心、进一步升级智能算法，从“人找货”变为“货找人”，让每个人的淘宝成为“定制版淘宝”。而对商家而言，则是由流量运营转向以消费者为中心的运营，淘宝作为平台角色，自然也在产品及工具上作出相应的商家赋能。而“品牌号”作为品牌新零售场景下人群自运营...

标题是手淘搜索的基础，很多人认为，做标题只要把行业热搜的词符合自己产品的词放进去组合就好了，或者说，只要把卖的好的跟我同款的标题复制一下，改动一下就行了，他能卖爆，我也能。这个是大错特错的。别人的标题通过搜索引擎下单成交，才会形成关键词权重，而到了你那里，依然是一个零基础的关键词，而且会形成你跟大卖家竞争同一个关键词的情况，你会占不了任何便宜，假如你真的能通过这个关键词跟热销商品排在一起，那么一个销量几千的产品和你的一个新品相比，买家更愿意买谁的？在写标题的时候，必须结合自己的店铺层级,资金和资源，产品适...

大家好，我是老莫之前分享的系列文章结束之后，认识了很多不同类目的商家，同时也有不少商家直接来合肥当面交流了，真的是感受很多，双11临近，一些人准备大展拳脚，一些人继续迷茫。自己也反思了一些，之前写的偏于理论，很多商家聊了之后，更多的还是中小卖家，对于他们，是很想把店铺做起来，所以还是想听一些实操，可以落地，真的有帮助的东西，所以才开始写这些，差不多会聊40个一级类目，每个一级下面会讲一些竞争最大的一些三级类目的竞争市场情况。在此，做一些说明，对于现在的商家来说，平台和市场上面，有很多学习渠道，上面多数说的...

移动互联网时代，自微博开始，到泛娱乐化的微信、直播、短视频百花齐放，无数的意见领袖和网红如过眼云烟一般出现在我们眼前。和PC时代的KOL们不同的是，这一世代的网红们的触角往往延伸至电商、社交、秀场、游戏等多个领域，使尽浑身解数展现自身娱乐至死的一面，一切目的只为粉丝增加和打赏、带货、广告合作的快速变现。过去几年，社交红利和网红电商的发展让网红产业走出单打独斗的小作坊模式，随着大量资本的不断介入，UGC向PGC演进，单兵作战的网红们转向MCN机构专业运营，这些因素共同推动了了张大奕们和如涵的诞生。如涵控股上...

盛大游戏品牌升级为盛趣游戏，在中文互联网世界里掀起了一波回忆杀。官方的消息显示，自2019年3月31日起统一使用“盛趣游戏”作为公司品牌，并启用全新的品牌标识，盛趣游戏将作为公司新的品牌主体，对外开展经营活动。作为贯穿中国互联网发展20年的一家企业，从早期的《热血传奇》到近年的《传奇世界3D》、《龙之谷手游》等产品，风雨无阻的陪伴两代人成长。可以说“盛大游戏”早已经成为中国互联网甚至中国文化的一个符号，成立以来首次进行品牌升级，自然引发了各方关注。当然，由盛大游戏到盛趣游戏的改变，并不是意味着和过去的道别...

他强任他强，清风拂山岗，他横由他横，明月照大江！做淘宝也得有这样的心态，不急不躁，一切尽在撑控之中。最近刷单苦逼了，刷一个基本抓一个？然后就迷茫了，怎么搞？双十一马上又要来了，直通车开得稀烂，流量再搞不起来这个冬天怎么办？仓库一堆货要处理？愁都愁死了。刷单搞不了了，也再也不想刷了，直通车又开不好，怎么办？不急，青牛给你理理思路让你利用直通车也能把流量做起来。首先大家直通车开不起来，都差不多PPC太高了，点击率太低了这些原因,有了这些原因那么直通车账户肯定也是非常低的，有些出价要5元，6元才有展现，才会有点...

4月8日消息，京东将取消其快递员的底薪并增加快递收件任务，还将降低快递员的公积金系数。对此，京东物流在微博发文回应称，如今京东物流独立运营之后，不仅服务京东商城自身的订单，还有大量外部订单业务，大客户业务以及个人快递的揽件业务等等，原来的薪酬结构已经不适应新的模式，无法对绩效优异的员工体现出足够的激励。因此，我们在部分地区试点将底薪转变成更有激励性的业务提成。而关于降低公积金系数，则是在政策允许的范围内，依法合规对员工公积金缴存比例进行调整。...

很多人问我把直通车开了后，并没有什么多大效果。更可怕的时候：有时候，你还发现，开了直通车以后，店铺的自然搜索流量反而下降了！这是什么原因呢？一、直通车与自然搜索权重因素开直通车，这个行为本身跟你的自然搜索是没有任何关联的。你开车或者不开车，行为本身对你的自然搜索权重是没有影响的。之所以，你发现开车后或者停车后，你的搜索权重变化率，其本质原因是开车所带来的数据变化在影响你的自然搜索状况。这必须要明确，否则的话，你的开车就是盲目的，没有目的的。二、直通车影响产品标签和店铺标签直通车开了，流量就会进来，先不考虑...

前几天合作了一个新店铺，这个店铺比较有意思。想拿出来给大家分享一下。里面很多思路和经验值得大家去思考。根据流量结构和店铺的销量增长情况，能看出什么东西呢？我们慢慢的为大家讲解。这个店铺是一个新c店，3钻。8月初就开始准备选款、主图、详情等，到8月底补了一部分基础销量和评价，正式开始操作是9月1日左右。看这个流量结构相信大家都会有疑惑，没有直通车流量。是的！前期就没有开车。说实话这种不测款、测图。直接开干的店铺，我是真的不提倡。为什么？后面会用血的教训告诉你。前期单品起来完全靠店主的资源，新店没有老客户，所...

前几年酒类产品发展势头非常好，尤其是中高档品牌的酒类在销售额是成一个直线上升的趋势，但是近几年酒类的销售额得发展非但没有持续增长，反而不断的下滑。酒类发展面临的困境有哪些？商家又如何突破现有的困境呢？酒类产业现有的困境有：1.成本持续上涨，利润变少。随着经济的增长，场地费用、原料费用、人工费用都在增长，市场上的零售价比较稳定，利润也就下降了。2.“三公”消费受限，相关政策不断出台，高端酒类消费受限。随着反腐倡廉的持续进行，对于官员消费的费用、场地等都有了明确的规定，高端酒类的很大一部分消费者都是这样一部分...

这里我们先对竞争对手做一个定义：针对的是相同的目标人群，并且是同级别竞争。前面好理解，你们面对的是同一类人，是相同的顾客，不管是需求偏好上，还是收入水平上，具备一致性，你是卖韩版风格连衣裙的，没必要去死盯着民族风的连衣裙干；第二个啥意思呢？如果你是一个新店，你非得找一个TOP卖家的大爆款去干，你觉得你有多大的成功几率？在这样的一个基础上，我们就可以抓住一些契机，有机会对竞争对手实现全面超越。今天我们先来搞清楚一个问题，怎样做系统的分析这是你第一步要做的，首先你要分析竞品，甚至在某种程度上，第一步是核心，你...

天猫国际日前对服务条款规则进行变更，除了新增《严重违规行为处理方式的规则与实施细则》外，还对《出售假冒商品》进行修改。本次规则调整将于4月15日正式生效。新增的《严重违规行为处理方式的规则与实施细则》要求，商家严重违规扣分累计达48分的，对商家做清退处理及查封账户，部分情形需向天猫国际支付全额保证金作为违约金（该保证金是指商家被天猫国际进行清退处理时，其店铺应缴纳的保证金金额）。凡是商家因出售假冒商品或提供虚假资质证明被单次直接扣48分的，都将向天猫国际支付其店铺应缴纳的保证金作为违约金。此外，在修订后的...

当前很多卖家在运营店铺的时候，只是单纯的上架宝贝、各种宝贝均匀推广，并没有深入分析过店铺的各方面数据，对于店铺的运营现状也只是有个大概的了解，既找不到店铺目前的优势，也很难发现店铺存在的巨大隐患，等到店铺真正出现问题了，后悔莫及。下面，我们以一家女装店铺为例，来学习系统的店铺诊断之路。店铺诊断分析具体从以下五个方面来入手：店铺流量状况、转化状况、客户标签状况、核心商品状况、竞争对手状况等。一、店铺流量状况流量方面的分析要点有：免费和付费流量情况各是怎么样？如何合理的配比流量结构。流量渠道来源、各渠道流量占...

大家好，我是平头哥，当然这只是我临时想的名字罢了，这将会作为我以后的笔名，2016年入坑电商从此就在也没出过坑，当然和各位动辄数十年的前辈来说，我这点道行还是不够看的，从淘宝到京东从女鞋到女装兜兜转转又是一年。这是我第一次发表篇帖子，是想找到更多志同道合聊的来的朋友一起成长，一起研究，毕竟一入电商深似海，也希望我写的帖子能帮助到那些有需要帮助的人，如果我讲的有哪里不对的，希望各位前辈多多指点，感谢！电商，我感觉其实和实体生意没什么区别，只不过是换了一个主场，不同的卖场（平台）不同的铺子（店铺）会所达成的交...

文|曾响铃来源|科技向令说（xiangling0815）一边，是手机越卖越贵，不少自称“diao丝”的用户大呼买不起；另一边，是智能电视越卖越便宜，家家标配几千块甚至几百块的大屏电视。这股风潮还在持续。3月11日，PPTV智能电视宣布直到4月17日，32英寸到100英寸全尺寸产品降价，32英寸电视价格低到了666元，40英寸只要999元——这个行业已经没有“底价”的概念了。仅从动作上看，PPTV此举是典型的“价格战”玩法。智能电视的竞争远比智能手机激烈，既有小米、乐视、PPTV、暴风等互联网品牌，也有海信...

新链接懒人鞋，很多商家说双十一期间ppc太贵，其实是你的操作太贵，7天拉低ppc，任何类目，需要合作可以咨询......