4．其实资金链断裂，如果店铺看得到希望，还是可以接上的，但有一样东西一旦崩溃就无法挽救，那就是人心。当八月份销售额开始下滑，再加上资金不足导致的工资发放延迟，原本大家心里已经计算好的今年加上提成自己可以拿到手多少钱，而现状却变成这个样子，加上他们多次尝试突破都失败，人心终于散了，团队回不去了，再也没有人像开始那样用心做事了，到了10月份，团队剩下的人都在等着做完双11就准备散伙，从此好聚好散。
导致这个店铺最终失败的原因有很多，只是上面几个是致命性的，就算我还在那个公司，结局也只会一样，无非是更快或更慢的问题。这家店铺已经濒临倒闭，它的出路会在哪里呢？这个店铺是我的第二个起点，对它一直有着特殊的感情，也希望能看到它东山再起的那天。
第三家店铺
对这家店铺没能做起来，一直深感内疚，店主很信任我们，合作的时间不短，花费的精力也很多，但却被一个东西一直影响的，就是合作前他们自己已经因为严重违规被扣了6分，其实扣6分对有些店铺来说都说不上事，但对有些店铺来说却是致命的。
在他们店铺一路下滑到日销售额几百元的时候找到了我们，虽然我们做了很大的努力，甚至亏损性地投放了不少广告，但自然流量永远只有那么一点点。若是同样的产品，同样的操作手法和推广费用放在别的店铺早就可以稳定在2万元一天了，但这个店铺没有，一直低迷。我们最终的结论是，店铺已经被系统锁定，除非哪天这个枷锁到期，否则很难取得突破性的进展。虽然接手之后日销售额从几百元增长到最高五六千元，但和投入一对比，这是失败的，最后我们决定放弃。
第四家店铺
正是因为自己有这个爱好，才考虑接手了这个店铺，但店铺不会因为你喜欢它的产品，做起来就更容易些。一般新手养鱼都是先从市场上买鱼缸和用品，更多是直接买成品缸，但大多数人都会出现养一条死一条的情况，这时候他们就会去网络上寻找养鱼攻略，去养鱼论坛交流学习，然后会意识到这是多么复杂的一门学问。而能坚持下来的才成为真正的养鱼爱好者，他们就会想要拥有更大的鱼缸，养更好的水草和鱼，这时候一部分喜欢网购的爱好者就会到淘宝天猫购买各种鱼缸用品，这些就是我们的客户来源。
但这些爱好者，在与人交流，或者看别人的贴子学习养鱼知识过程中，潜移默化地就会对鱼缸用品哪个品牌最好，哪个品牌最坑，哪个性价比最高达成共识。而我们作为一个新的无名品牌想开拓这样的市场，无疑是风险极大的。比如一个增氧泵，外观几乎不会是影响爱好者挑选的因素，从外观做差异化就无从下手，而出气孔是一孔，两孔还是四孔，功率是3瓦还是5瓦，都是按照每个人的需求和鱼缸的大小有对应的标准产品。整个类目的产品不同的就只有品牌认知度，口碑，销量和价格。
