首页 > 汽车 > 汽车 > 全店运营三部曲之3:这些店铺为何濒临或已经倒闭?(叫我xh 第26篇)

全店运营三部曲之3:这些店铺为何濒临或已经倒闭?(叫我xh 第26篇)

来源:整理 时间:2022-08-13 15:25:35 编辑:派代电商 手机版

我也曾想过,如果以我现在对淘宝天猫的理解去做当时的这个店铺,会是什么样的结果,可惜没有如果。不过我还是很感激这个店铺的,没有在这个店铺所积累的比较全面的运营推广基础,也就不会有后面的我了。

第二家店铺

全店运营三部曲之3:这些店铺为何濒临或已经倒闭?(叫我xh 第26篇)

这个店铺的兴起和衰落都让人特别感叹,我们花了近7个月的时间才把它从零送上了月销量额四百多万,从第一层级升到了第七层级,但从顶峰掉回谷底却不到4个月。如果要问我为什么离开了还有这家店铺的后台,其实我待过或合作的店铺,不管效果做的怎么样,我基本都会和他们愉快地开始,愉快地继续或结束,结束后也大多会以朋友的关系保持联系或协助,因为我们用心诚心在做事,而有时做人比做事更重要。

刚到这公司时,店铺一天几百个访客,时有时无的订单,就是在这段时间,我写下了直通车三部曲,同时在等待其他团队成员的到来, 12月中旬,随着最后一名团队成员的到来,我们开始了创造奇迹之路。关于这个店铺的数据,我在前面的贴子提到了很多,就不再多说了。上半年一路高歌猛进,下半年谁也想到它倒下的速度比它起来的速度更快。因为个人原因,加上其他一些微妙的事情,我是6月底离开这家公司的,其实我离不离开,这个店铺的命运都已经注定。

这个店铺去年同期6月份基本每天的销量额都在十万元上下,而一年后的现在它是什么情况呢,每天二三千元,其实早在去年12月份,它就已经是这样的状况了。令它倒下的众多原因中,我认为下面这些都是致命的:

1.无限拔高的期望,容易让团队陷入疯狂,从而丧失理性。刚接手的时候,我们的目标是年销售额保2000万元,冲3000万元,后来看到进展喜人,上头把目标调整为保3000万元,到5月份时又调整为5000万,要求保底4500万。按照五六月份的趋势,做个3000万元是有可能的。不断提高的销售目标导致的最毁灭性的举动,就是为了达到目标销售额,就必须要有足够的人手和足够的货,扩张工厂,扩张仓库,大量备货,盲目上活动,当销售稍有不顺的时候,库存积压,大量人员闲置。

2.无处不在的开支,关于这一点,不忍细说。当一个公司学没赚到钱而先学会花钱的时候,它离失败就没多远了。

3.过度的活动,我一直对参加活动是没什么兴趣的,见到太多因为频繁上活动而速度崛起的店铺,但也看到他们当中的大多数早已轰然倒下。在我们当时的供应链还不足以支撑短期内发数千件产品的时候,为了追求业绩的快速上涨,领导硬是要我们报名聚划算,在当时店铺一路往上,月销售额已近300万元的情况下,报名聚划算是件很简单的事。于是,10天半个月一次的活动开始了,一段时间后,一些已拿到质检报告,但数据反馈并不好的款也非要拿着去上活动,然后就是每个款留下一点点或大量库存,积累到一定的时候,加上前面无节制的开支,终于拖垮了公司的资金链,之后的发展就是江河日下了。


文章TAG:运营推广全店运营

最近更新

相关文章

汽车排行榜推荐