全店运营

做淘宝永远没有太晚这一说法，也没有说一定要找什么蓝海市场，越是竞争大的市场机会越多，就算是女装这样成熟且竞争激烈的类目，如果你足够努力，掌握必要的知识，一样有你的一片天空。前面说了一个小卖家的故事和一个中层卖家的突围之路，今天就来讲讲我所经历的，一个从0开始，做到月销数百万元，跻身于大卖家的店铺。大卖家什么是大卖家？其实都是相对而言的，在新手眼里，日销100单已经是大卖家；在TOP卖家眼里，日销1000件只是起步。所谓大卖家，在我看来，那些能自己把控货源，风格，价格，有完整的团队和不低的店铺业绩的，都可以...

在认识我之前，他只会简单的直通车操作，不懂定向推广，不懂店铺推广，更不懂SEO和钻展，而在二个月不到的时间里，他已经把这些从不懂到熟练，从熟练到精通，把一个原来几十个日访客的小C店送上近万访客一天，而他自己也从当初的负债二万多到如今还清了债务，还月赚二万多。淘宝从来都好做，对于一部分人来说；淘宝从来都难做，对于另一部人来说。后面我会放另外三个店铺的数据让你明白，有时候淘宝难不难不在于淘宝本身，而在于是谁在做。起源自从去年我开始分享自己的经验开始，时不时会有人加我好友，来分享他们的东西给我，或从我这里学习更...

网上的贴子讲大类目，特别是女装的已太多，今天给大家带来一个中小类目店铺的全店操作实录，看看我们是如何艰难中找路，最终突破困境，达到想要的目标。开端儿童爬行垫，一个说大不大，说小不小的类目。一开始我是有些犹豫的，毕竟没有没接触过这类产品（件单价低，但一般都是多件购买为主，需要购买一定数量拼接而成才有实用价值）。无奈店主太过热情，就接手做下看看。店主前几年是把店铺丢给朋友打理的，但他朋友去年做儿童餐椅亏本后离开了电商，9月份的时候把店铺还回给他，直到12月中旬他找上我，店铺开启了新的篇章。全店运营这个店铺没有...

在我操作过的众多店铺中，这个店铺是我唯一能确保在非淡季月销售额一定可以过百万元的，它的这一结果是注定的，不需要任何的偶然性，只要你足够了解它，就会明白它成功的必然性。但要复制它，也绝非易事，因为时间和经验不是一下子就可以解决的。除了这个店铺，贴子最后面会向大家展示几个我们这边近期正在操作的店铺，今年不满5个月我们已打造了6个月销百万元级别的店铺，而下半年XH电商团队会迎来更大的挑战。关于店铺这个店铺是年后2月份开始接手操作的，卖的产品比较单一，就是女装下面的T恤类目。一开始我对这个店铺还是比较担心的，因为...

店铺能够成功肯定有众多的原因，但一个店铺走向失败，却可能只需要一个原因。不管是谁，也不管是有多强大实力的团队，操作过的店铺也是失败多过成功的。如果我们能尽早意识到这些失败存在的可能性，提前改变它们，也许就有机会改变自己店铺的命运。教人成功的贴子有很多，谈论失败的却很少，成功的经验未必可以复制，但失败的教训一定值得谨记。有不少的朋友都希望我写一些失败店铺的案例，从中去发现自己的不足，所以推出此篇。第一家店铺这个公司可以说是众多想线下转线上的公司的缩影，典型的自有工厂，有批发档口，线下市场的不景气迫使他们...

在上一篇文章的最后提到一个店铺，这个店铺完全从零起步，经过数个月的尝试和突破，才有了现在的势头。现在把这个店铺能起来的前前后后叙述一遍。起点在接手这家女装店铺之前其实一直是不太看好的，因为店主自身没有生产能力，所有的产品都是市场货，在淘宝上有大把的同款。这样的产品不能说完全没有机会，但是竞争力度很大，因为同款卖家众多价格利润都很透明，所以受市场竞争的制约很严重。但是经过多次沟通最终决定尝试一下，因为店主承诺可以做好成本控制和产品上新，这是运作店铺最基础的两点，也是店铺能够生存的底线。成本控制成本控制主要是...

很多卖家对自己店铺的人群一无所知，不知道自己店铺各个人群的比例与转化率，这样就很难定位店铺，有的卖家定位的是18岁以下的人群，结果店铺实际表现可能是26-30岁人群最多，转化率也最高，这时候产品、详情页和店铺装修就需要改变策略。对于直通车溢价的作用可想而知，不用花大量的财力与时间测试自己宝贝适合的人群，提高了工作效率。这个是我根据生意经和生意参谋算出来的人群转化率的高低，是真实转化率的比值大小，并不是真实转化率，我是把所有的转化率大小除以[女]这个人群，所以[女]这个人群的转化率高低始终是1。此图是不同人...

从去年12月份接手时30万的销售额，到3月份增长到80万，期间有受春节影响。我操作的这家店铺是ifashion风格馆+红人店铺，款式以自己设计为主，有一定的粉丝规模，主营连衣裙类目，人群26-30岁，客单700左右，有足够的利润空间！下面我将从产品、流量、用户、活动和内容这5个方面，站在运营的角度，告诉大家我所认为的，一家女装调性店铺操作思路。产品运营：做好产品布局和上新规划关于产品这一块的工作分为三个步骤：行业的分析、竞争店铺产品布局分析、结合自身店铺数据；很多店铺，他们的上新时间点，每次上多少个款式，...