而且如果做在线职业教育，那么按照互联网行业发展的规律，通常只有头部企业，也就是前两三名才能活下来，而纯线下职业教育机构，由于线下重点网店复制比较困难，这也是为什么现在行业呈明显的“大而散”特征。
所以，走线上线下相结合的道路，在传递知识的同时，也同时能够满足学员的社交与情感需求，给学员一种完整、充实的教育生活。
*借势产业互联网
对于一些有技术的在线职业教育公司来说，不妨乘产业互联网的大势，从Saas服务工具出发，面向职业学校提供企业级产品。
而产业互联网的使用对象是企业，为了企业内部或者企业之间的协作，或者提高工作效率而使用。对于在线职业教育的公司来说，一款优秀的教学移动辅助APP会让老师在教学过程中得心应手，大大提高效率。与此同时，对于学校来说，能够开发一套好用的掌上移动教学管理系统，也能更好地对各项事务进行管理，降低流程、人力、学员跟踪管理跟不上等方面的问题。
虽说职业教育目前备受政策“宠溺”，但这其实归咎于这条赛道并不像其它赛道那般“人满为患”。未来如果进来的人过多，行业过于浮躁这同样要承担政策风险。
教学本身的门槛越来越高，但如果是服务管理平台，不涉及教学本身的话其实并没有过高的门槛。对于教育机构而言，转战B端不仅是针对产业互联网的布局，更是规避政策风险，“把鸡蛋放在多个篮子里”的做法。
除此之外，产业互联网正处于大势，职业教育学校发力产业互联网也有利于企业吸引投资，提高估值。
*重视营销
有这样一个说法：营销的最高境界就是把一个原本小众的需求变成刚需，把一个原本平淡的东西赋予内涵、情感乃至信仰。这其实就点明了少儿编程等非刚需性产品在扩张时的营销价值。
正如前面我们提到的，职业教育面临着家长观念陈旧、高校扩招、行业规模化困难、获客成本高等问题，我们完全可以把它视作一个“小众需求”，在游离在主导性文化表述之外的意识形态中寻找机会，然后通过一系列策划，使得行业品牌、就业率高的特征深入人心
其中，蓝翔的挖掘机，北大青鸟的计算机，新东方的烹饪，这些都是职业教育学校营销的典范。
以蓝翔为例，“挖掘机哪家强?”的广告词由来已久，但其在被制作成表情包、段子被发布到微博和朋友圈之后，得到了广泛的转载，使得人们重新勾起了对蓝翔广告的记忆。之后各大企业微博、媒体微博以及微博大号的借势营销，再次将传播的热潮推上一个高峰，借助于段子的有趣好笑易于传播的特性，挖掘机谁家强也得到了更加广泛的传播，使得蓝翔技校的名声大噪，获得大量的生源，这其实也为其它职业学校招聘提供了教科书式的案例。
*敢于建立并推广自己的标准
一流的企业卖标准,二流的企业卖品牌,三流的企业卖产品,四流的企业卖苦力。
前面我们提到，目前国内职业教育生涯规划还很不完善，这恰恰也给行业头部企业引领标准建立的机会。因为在摸索阶段，行业头部公司本身对相关政策确立有很大的影响。就像新零售的概念深入人心，得益于马云率先提出这一概念，虽说其它公司也有无界零售。智慧零售等类似的概念，但新零售绝对是使用最广泛的名词。职业教育也是如此，头部机构要敢于提出新标准，引领包装新概念，美化品牌形象，为自家学校造势。
总之，条条大路通罗马，互联网职业教育的未来一定是前进的上升的，如何抓住机会一飞冲天则需要每位玩家去细细思考。
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