文/中研电商 蔡涨
2013年朋友都说做线下门店，太难了！仅2013年上半年，就有大批的线下知名服饰品牌关店。
马云说：天变了！因为，电商时代来了！
到2013年，电商交易额猛增到18500亿，11年增长953倍。
2013年，双十一当天交易额350.19亿
看着以上的两组数据，大家还睡得着吗？
如骆驼丶七匹狼丶罗蒙丶歌莉娅丶太平鸟诸等，诸多线下大牌服装企业成功进军电商的案例，并不在少数！
千仞岗集团，就是其中的典型案例！
千仞岗是一家集品牌丶研发丶销售丶投资丶管理和物流为一体的综合型公司。经营范围主要为：服装丶羽绒服装，专业生产经营“千仞岗”牌羽绒服装。线下门店2800多家，年营业额10多个亿。2011涉足电商，2012年首次参加双十一做了280万，2013年进入双十一羽绒服分会场，做了1258万。这4.5倍增长的背后，成功秘诀是什么？有哪些需要传统服饰企业去挖掘的秘密？
千仞岗：进军电商背后的无助与无奈
就是这样一家传统线下强劲的羽绒服品牌，他们和其他传统服装品牌一样，饱受电商的煎熬，同时千仞岗集团也看准了电商势在必行的趋势。据千仞岗电子商务事业部负责人宗钦逸先生介绍，千仞岗2011年涉足电商，外包给代运营公司来操作。一年下来，没有业绩。2012年，收回来自己运作，招了几个稍微懂电商的人，在无足够运营人员丶无足够货品丶无足够资金投入的情况下开展的，倚靠品牌红利， 2012年双十一做了280多万。当时做这280多万，对于集团数十亿年营业额来讲，简直小巫见大巫。
当时电商团队唯一起到的一点作用就是“甩库存”，亦或者说，享受线下货品的“红利”，以这样的方式，电商又如何能成功呢？
千仞岗：成功转型线上的五大秘诀
在2012年双十一单日成交191亿之后，大批的传统服装企业再一次掀起进军电商丶做好电商的高潮。
秘诀一：集团高层百分百重视，百分百投入
此刻，千仞岗集团高层有了强烈的危机感，第一次下定决心，要盘活线上这档生意，千仞岗特别成立电子商务事业部，把集团的电商生意当做一门事业来开展。
线上成为千仞岗集团的新的销售渠道，同时也为了探索新兴的商业模式。另外高层希望通过电商，采集到更多精确的行业和用户数据，支持千仞岗线下生意进一步发展。
